高檔商品的利潤陷阱

戴一只幾百元的上海手表和戴一只價值百萬元的江詩丹頓手表，其使用功能是相同的，都可以顯示時間。但戴一只用18K金做殼，鑲滿鉆石的名牌江詩丹頓表能顯示出主人與眾不同的身份。

經濟學家把消費這種價格極其昂貴的名牌商品稱為炫耀性消費，其含義是這種消費的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足；這種消費行為的目的不在于其實用價值，而在于炫耀自己的身份——通常也稱為“顯擺”。有人這樣調侃說：“哥戴的不是表，是記憶。”

1894年，美國工業發展的速度已超過其他資本主義國家，躍居世界第一位。經濟的飛速發展造就了一大批暴發戶，而這些暴發戶的行為則成了凡勃倫關注的焦點。凡勃倫以其敏銳的洞察力親眼目睹了“鍍金時代”的暴發戶們在曼哈頓大街購置豪宅，瘋狂追逐時髦消費品。

追求利潤最大化是所有商家經營時的必備信條，而很多商家正是看到消費者的這種炫耀性消費需求，迎合特定消費者對于奢侈物品的偏好，推出一些售價昂貴的奢侈品。

100多年來，世界經歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，奢侈品LV不但聲譽卓然，而且仍保持著無與倫比的魅力。人們不僅迷戀于它的時尚耐用，而且迷戀于它尊貴的歷史，以及品牌背后所暗示的主人身份。雖然一件印有“LV”標志這一獨特圖案的交織字母帆布包動輒上萬元，但絲毫不影響人們的購買興趣。

奢侈品對富人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴、收集名畫顯示雅致的愛好等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。這種消費隨著社會發展有增長的趨勢。

炫富心理其實在普通人的日常生活中也很常見。消費心理學研究也表明，商品的價格具有很好的排他作用，能夠很好地顯示出個人收入水平。利用收入優勢，通過高價消費這種方式，高層次者常常能夠有效地把自己與低層次者分開。這也正是消費者出手闊綽，常有“驚人之舉”的原因所在。

不得不承認，很多時候我們買一樣東西，看中的并不完全是它的使用價值，而是希望通過這樣東西彰顯自己的財富、地位或者其他。更常見者，以擁有動物皮制作的奢侈品最突出，比如鱷魚皮的手包、紫貂皮圍巾、水貂皮大衣……每一件都動輒數萬元起價，甚至有人講“哪天若能擁有一件紫貂皮大衣，則此生無憾”，人類與生俱來的喜新厭舊特性又迫使人們不停地追逐更多珍稀動物的皮毛。于是，大量的財富消費在這上面，而LV、蒂凡尼等品牌也成了東西方通知的奢侈之物。

對于人的消費而言，維持和延續人體基本生存的生活資料屬于必需的消費品，如滿足人體新陳代謝所需的食物、滿足人們保暖的衣服和住房等。奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上，指的是價值與品質的關系比值最高的產品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值與有形價值的關系比值最高的產品。從經濟意義上看，買奢侈品實質是一種高檔消費行為，本身并無褒貶之分。因此，買生活必需品還是買奢侈品，永遠只是不同的消費選擇。