蔡戈尼效應：撞到南墻就拐彎

在現實中遭遇拍賣陷阱時，很多理性的人會選擇不參加，即使參加了，一旦意識到繼續比賽將會讓自己騎虎難下時，也會在叫價過程中及時回頭。但不理性的人則會選擇一條道走到黑。

據報載，河南有一位文學青年，高考落榜之后便夜以繼日地搞起詩歌創作來。他一篇篇地投稿，又一篇篇地被退回。他一氣之下跑到新疆去發掘靈感，可是跑遍了所有的地方也沒有人愿意收留他。他萬念俱灰，餓了五天五夜，步履艱難地回到家里，因為無臉見人服了毒藥，被搶救過來之后不但受到親人們的責怪，父母親還發誓以后再不認他。他沉痛地說：“一個不幸的人選擇了文學，而文學又給了我更多的不幸。”這位青年不能說他沒有遠大的目標和理想，甚至他還有堅持不懈、鍥而不舍的毅力，但為什么落到了這般田地？

我們在為這位文學青年感到惋惜的同時，也得到一些博弈論上的啟示：人生有時需要半途而廢，我們應學會撞到南墻就轉彎。當我們在人生的路上舉步維艱時，所要做的或許并不是堅持到底，一條路跑到黑，而是停下來觀察一下，想一想，問一問自己選擇的這個方向對不對？是不是已經到了應該放棄的時候？

很多人都曾做過這樣的游戲，在紙上畫一個圓圈，在最后留下一個小缺口，之后再看它一眼，人們就會有一種沖動要把這個圓完成。這就是“趨合心理”，是促使人們完成一件事的內驅力之一。

為了探究這個問題，心理學家蔡戈尼曾于1927年做了一個實驗。她將受試者分為甲乙兩組，讓他們同時演算相同的并不十分困難的數學題。讓甲組一直演算完畢，而在乙組演算中途，突然下令停止，然后讓兩組分別回憶演算的題目。結果，乙組記憶成績明顯優于甲組。這是因為人們在面對問題時，往往全神貫注，一旦解開了就會松懈下來，因而很快忘記。而對解不開或尚未解開的問題，則要想盡一切辦法去完成它，因而一直在腦海中徘徊，久久無法忘記。

這種心態叫“蔡戈尼效應”。人們之所以會忘記已完成的工作，是因為欲完成的動機已經得到滿足；如果工作尚未完成，這種動機因未得到滿足而給人留下深刻印象。

然而，在博弈中，這種心態對我們的成功不利，很多人都像故事中的文學青年一樣，很努力地工作和生活，但到頭來卻一無所獲。因為他們沒有選對努力的方向，只是一味為了“趨合”而做無用功。

要想成功，我們必須學會把脫韁之馬般的完成驅動力抑制住。依照自己的價值標準，如果發現一個工作計劃不值得做，那么就勇敢地放棄。我們可以先從小事來訓練自己，比如看一本書的時候，嘗試停一下，想想自己是否在浪費時間和精力，還要不要繼續看下去？

有了這樣的嘗試，我們便可以保證沿著正確的方向前進。

有一個教授在授課之前，給大家出了一道有趣的思考題：“很遠的地方發現了金礦，為了得到黃金，人們蜂擁而去，可一條大河擋住了去路，你們會怎么辦？”

課堂上頓時熱鬧起來，有的說游過去，有的說繞道走，但教授卻笑而不語。

良久，教授才嚴肅認真地說：“為什么非要去淘金，為什么不可以買一條船做營運，接送那些淘金的人？這樣照樣可以發財致富。”

適時擺脫趨合心理

所有人一時語塞。教授接著說：“人們為了發財，即使票價再貴，也會心甘情愿買票上船，因為前面就是誘人的金礦。”

大家茅塞頓開。是啊，為什么不能修正一下致富的手段和方式？

我們知道從地球發射一個衛星到太空的預定軌道。在這個過程中，實際上，衛星只有3%的時間是在完全正確的航行軌道上，沒有絲毫偏移，而其余的時間一直都修正。

工作中，我們要想順利達到自己的目的，就必須隨時檢查自己的方向是否有偏差，及時地發現存在的問題，尋找解決的辦法，糾正偏差，督促并鞭策自己走好下一步。