第一節(jié)　巧偽裝，避免成為別人的靶子

——佚名

發(fā)揚“嘻哈”風(fēng)格，實現(xiàn)真實意圖

如果你留心便會發(fā)現(xiàn)：生活中，那些嘻嘻哈哈喜歡打馬虎眼的人，總是讓人琢磨不透，而且很少得罪人，但這些人又往往不會吃虧。為什么呢？因為“不得不說”然而又“不能說之”的情況在現(xiàn)實中經(jīng)常遇到，這時就要學(xué)會和對方嘻嘻哈哈，含含糊糊，讓對方不知道你究竟在想什么。

某校某班在一次高考中，數(shù)學(xué)和外語成績突出，名列前茅。

校長在評功總結(jié)會上這樣說：“數(shù)學(xué)考得好，是老師教得好；外語考得好，是學(xué)生基礎(chǔ)好。”

在座教師聽罷沸沸揚揚，都認(rèn)為校長的說法有失公正。

張老師憤憤起身反駁道：“同一個班，師生條件基本相同。相同的條件產(chǎn)生了相同的結(jié)果，原本是很自然的事，不公平地對待，實在令人費解。原有的基礎(chǔ)與而后的提高，有相互聯(lián)系，不能設(shè)想學(xué)生某一學(xué)科基礎(chǔ)差而能提高得快，也不能設(shè)想學(xué)生某一學(xué)科基礎(chǔ)好而不需要良好的教學(xué)就能提高。校長對待教師的勞動不一視同仁，將不利于團(tuán)結(jié)，不能調(diào)動廣大教師的積極性。”

張老師的這一席話說到大家心里去了，可是張老師畢竟挑戰(zhàn)了校長的尊嚴(yán)，大家都很擔(dān)心，會場一時陷入了沉默，這時校長“嘿嘿”地笑起來，他說：“大家都看到了吧，張老師能言善辯，真是好口才。很好，很好！言者無罪，言者無罪。”

老師們看校長沒有惱怒，都松了一口氣，會場的尷尬氣氛緩解了。

盡管別人猜不透校長說這話的真實意思，然而卻不得不佩服他的應(yīng)變能力。他為自己鋪了臺階，而且下得又快又好。聽了校長對張老師質(zhì)問的回答后，沒有人再就此問題對校長跟蹤追擊了。

故事中聰明的校長面對眾多老師們的質(zhì)疑，運用“嘻哈”輕松脫身。所以，當(dāng)你遇到別人的質(zhì)疑或者追問時，走“嘻哈路線”是一種很有效的策略。

現(xiàn)實中，“明白直露”的說話方式有些時候不是傷人就是害己，然而默不作聲又不免讓人認(rèn)為是想做老好人，甚至?xí)粍e人誤以為你是呆子，所以，在應(yīng)付這樣的狀況時，不妨嘻嘻哈哈一帶而過，掩藏你的真實想法，從而保全自己。

這種嘻哈策略，會讓你輕輕一閃，就把對方千斤的力量化于無形，同時還可能為自己爭取到意想不到的成功。另外，“嘻哈”風(fēng)格的姿態(tài)會給對方制造一種高深莫測的感覺，使其對自己的行為產(chǎn)生懷疑。這樣下去別人就無法知道你真實的意圖，這就更有利于你實現(xiàn)自己的目的。

掩藏動機，打探消息

很多時候，為了讓行動得以順利進(jìn)行，我們所要掩飾的不是行動本身，而是動機。掩飾動機說到底也是一種“詐術(shù)”，中國古代對于詐術(shù)有著很高的評價，如“兵者，詭道也”“兵不厭詐”等。

至于如何去做，很容易理解，就是假裝出一種動機來給你要蒙騙的對方看，而把自己的真實動機隱藏起來。

南北戰(zhàn)爭后，美國國內(nèi)有很長一段時間是多事之秋。因為南方的重建問題，總統(tǒng)約翰遜與議會產(chǎn)生了分歧，作為軍權(quán)在握的國家軍事首腦，格蘭特將軍的處境最為艱難。作為反對約翰遜的一方，他不想因為二者之間產(chǎn)生明顯的決裂而有損政府的威信。于是，他運用了一個策略，就是假裝病倒，借此得以脫身，事實證明這個策略十分有效。

道奇將軍曾經(jīng)和林肯就某一個問題探討很長時間，可是林肯的真實用意直到幾年以后他才知道。道奇是西部聯(lián)邦軍隊里的一位將軍，他前往東部波恩特城軍營，在格蘭特將軍那里待了兩個星期后，順便赴白宮拜見林肯總統(tǒng)。和林肯談了一會兒，道奇就準(zhǔn)備起身告辭。可是林肯把其余的來賓一一打發(fā)，單單把他留了下來，并把他領(lǐng)到了另外一間屋子里。

道奇后來回憶起這段經(jīng)歷時說，林肯當(dāng)時見他臉上略微露出了不安的神色，便從書桌上隨手拿起了一本書。他蹺著二郎腿，把那本書打開，開始朗誦書里的一段話。那是一篇非常幽默的文章，道奇聽著聽著就忍不住笑了起來，馬上便覺得很自在了。然后，林肯留道奇共進(jìn)午餐，向他打聽了關(guān)于格蘭特將軍及其軍隊的一些事實和看法。道奇說：“過了很多年之后，我才明白他這段問話的用意所在……但在當(dāng)時，我可一點也不知道，林肯桌上已經(jīng)堆滿了要求撤換格蘭特的信函。”

就這樣巧妙地偽裝出一種動機，林肯得到了自己想知道的所有信息，卻絲毫沒有把自己的真實用意或感情表露出來。

曾任芝加哥第一國家銀行總裁的韋特莫爾說：“直接的問話往往不能得到滿意的答案，但是如果向別人表示你對他們事業(yè)的關(guān)心，卻能讓對方主動給你所需要的東西。”沒錯，向別人探聽消息時，太直接很容易引起對方的懷疑，甚至是敵意，因此我們往往需要隱藏自己的真實用意。

諸多高明的人士都熟知這種策略，他們總能把自己迫切需要某一消息的事實巧妙地掩蓋起來。如果對自己關(guān)注的東西顯示出過度的注意，往往會顯露我們探求消息的用意，反而會把事情弄糟。

有一次，一群職業(yè)界的領(lǐng)袖、商業(yè)及金融界的名人在紐約聯(lián)邦同盟俱樂部討論年輕人的職業(yè)問題。會上就有人提出“為什么能成就大事業(yè)的青年這樣少”的話題，大家展開了激烈的辯論，辯論一直持續(xù)了大半天。這些著名人物在辯論結(jié)束時終于取得了共識——原因在于“青年很難保守秘密”。有人舉了這樣一件事為例：一個年輕人受人之托去經(jīng)營某項新興事業(yè)，就因為受到別人的慫恿，在火車上就把這件事給泄露了，結(jié)果不但把事情辦砸了，他的前途也因此黯淡。

商人蘭德說道：“與自己所經(jīng)營的事業(yè)有直接關(guān)系的人，在與他們的交往中保持絕對的率直沒有任何問題。可是，如果對局外人談?wù)撍绞拢浣Y(jié)果往往不堪設(shè)想，那絕對是一種‘罪過’。一個喜歡把‘公司的秘密’告訴別人的人，我不相信他在事業(yè)上會取得多大的成功。”

英國著名政治家、外交家和文學(xué)家查斯特菲爾德勛爵也曾說過：“告訴別人與他們無關(guān)的秘密，無異于表明了自己有不能保守秘密的弱點。這會使人們認(rèn)為這一秘密已經(jīng)為其他許多人所知，因此，他們根本不必?fù)?dān)心泄漏你的秘密的行為被發(fā)覺。”他又說：“如果對他們有利，即使是你的朋友，也十有八九會利用你的每一句漫不經(jīng)心的話語。”

因此，探聽消息的不二法則就是要盡量掩藏你的真實動機，這樣才能使對方怡然自若，告訴你你想知道的一切。

玩文字游戲，故弄玄虛

漢語是世界上最為豐富的語言，無論是內(nèi)容還是形式都可以千變?nèi)f化。這樣就出現(xiàn)了各種各樣的文字游戲，正是文字游戲的變化性給我們留下許多有待挖掘的題，也為發(fā)揮留下充分的余地。

現(xiàn)代商業(yè)社會中，最值錢的語言恐怕就是廣告語了。我們所知道的那些耳熟能詳?shù)膹V告詞常常具有一字值萬金的價值。因為它們極大地激起了消費者的購物愿望，從而使企業(yè)效益大大提高。

許多廣告宣傳語巧妙地引用典故，以達(dá)到生動幽默、妙趣橫生的效果。成語、謎語、歇后語、名言、格言、寓言、神話、趣聞、逸事等都可以取得言簡意賅、清晰明了的效果。在廣告的設(shè)計制作中運用此方法，能夠招徠顧客，引人入勝。像“金絲小棗”廣告介紹中就有“天天吃三棗，一輩不見老”，“五谷加小棗，勝似靈芝草”這樣的諺語。像“王口爆竹”廣告介紹中就有“高打九丈九，回頭三尺三，是不是王口炮，前門樓子見”這樣的俗語，對消費者了解商品的特點有很大幫助。有一個小飯店，生意很清淡，去吃飯的人越來越少，眼看就要關(guān)門了。掌柜心里很著急，怎樣才能使人們到飯店來吃飯呢？他想來想去，終于想出了一個辦法。他在飯店門口掛上了牌子，上面寫著：“明天吃飯不要錢。”有幾個人看到牌子上寫的字，互相議論說：“既然明天吃飯不要錢，咱們明天就到這里來吃一頓吧。”

第二天，這幾個人真的來了，他們要了一桌酒菜，飽飽地吃了一頓。當(dāng)他們吃完飯站起來正要走的時候，掌柜過來了，他說：“諸位留步，請付清飯錢再走。”

這幾個人站住了，他們指著門外的牌子說：“掌柜的，那不是寫著‘明天吃飯不要錢’嗎？”

掌柜回答說：“是啊！‘明天’吃飯不要錢，‘今天’吃飯要錢的。”

這幾個人聽了，才知道是中了飯店掌柜的圈套，你看看我，我看看你，誰也無理可辯，只好乖乖地付了飯錢。

正如上面的故事所指出的那樣，廣告的語言常常不知不覺地設(shè)下了一個心理陷阱，一旦你被其打動，就落入了它的圈套。

這個故事玩弄的是內(nèi)容上的游戲，還有一種是利用語言的歧義。

歧義是語言中的一種常見現(xiàn)象。論辯中的歧義法是指巧妙地利用語言中的多義詞或同音詞，在某種特定的情況下，將表示甲義的語言，換過來表示乙義，并使兩種意義建立起某種聯(lián)系，使之產(chǎn)生特殊的意義或感情的論辯方法。歧義法是造成諷刺的有效藝術(shù)手段。魯迅在廈門大學(xué)任教期間，校方曾召開一次專門會議，無理削減一半經(jīng)費，遭到了與會人員的反對。校長林文慶不但不予理睬，反而陰陽怪氣地說：“關(guān)于這件事，不能聽你們的。學(xué)校的經(jīng)費是有錢人付出的，只有有錢人，才有發(fā)言權(quán)。”他剛說完，魯迅即從口袋里摸出兩個銀元“啪”一聲“拍”到桌子上，鏗鏘有力地說：“我有錢，我有發(fā)言權(quán)。”校長措手不及，啞口無言。

這里魯迅利用“有錢”一詞的歧義，巧妙地將對方推入窘境。

歧義的發(fā)生，有多種原因，比如一音多字、一字多義、同音諧音、詞音異義等，同一句話，不同的情景、不同的人物、不同的心態(tài)、不同的情緒都會有不同的理解。人們在表達(dá)觀點時，應(yīng)盡量避免別人利用歧義鉆空子。

在特定場合、特定情況下，如果根據(jù)需要有意識地利用歧義，制造歧義，不失為一種機智，一種論辯藝術(shù)。傳說清代海州知府衛(wèi)哲治為官清廉，鐵面無私。而當(dāng)?shù)馗缓篮榘l(fā)云憑借其與乾隆皇帝的親戚關(guān)系勾結(jié)官府，無惡不作，人民怨聲載道。對此，衛(wèi)哲治決心除暴安良，為民除害。他將洪發(fā)云的罪狀逐一列舉，連同處決洪發(fā)云的奏本一起請人呈給乾隆。半個月后，衛(wèi)哲治被召入京，乾隆說：“此事朕知道了，洪發(fā)云乃出家之人，罷了，罷了。”衛(wèi)哲治聽了，起初心里一涼，轉(zhuǎn)念一想，又十分高興。回海州后，傳令將洪發(fā)云用兩條犍牛套上鐵耙耙死，海州百姓無不拍手稱快。這里，衛(wèi)哲治利用“罷”和“耙”同音，把乾隆所說的“罷了，罷了”歪解為“耙了，耙了”，巧鉆空子，為民除害，深得百姓擁戴。