點到他的利害之處，讓說服更有效

說服別人就像“打蛇打七寸”一樣，抓住對方切身利益的得失，會使他的心弦受到顫動，促使他深入思考，從而放棄自己消極的、錯誤的行動。

春風劇場門前有一位年近六旬的老太太擺著一個小攤，賣瓜子、花生之類的小食品。某日，市里要檢查衛生，劇場管理員小王要老太太回避一下，說：“老太太，快把攤子挪走，今天這里不許賣東西。”“往天許賣，今天不允許賣，世道又變了嗎？”“世道沒有變，檢查團要來了。”“檢查團來就不許賣東西？檢查團來了還許不許吃飯？”“檢查團來了，地皮不干凈要罰款的。”小王加重了語氣。“地皮不干凈關我屁事，他肥肉吃多了拉稀屎，能去罰賣肉的款么？”小王無言以對，悻悻而退。管理自行車的老劉師傅隨后走了過來，說道：“老嫂子，你這么把年紀，沒早沒晚的，又能掙幾個錢？檢查團來了，真罰你一筆，你還能打場官司不成？再說，檢查團不會天天來，飯可是要天天吃，生意可是要天天做的。”“嗯！姜還是老的辣。好，我走，我走。”老太婆邊說邊笑著把攤子挪走了。

管理員小王之所以勸阻不成反討沒趣，是因為他只是一味地講抽象的大道理，卻沒有站在老太太的角度上耐心地幫助她分析利弊。而老劉師傅就懂得這一點，他從老太太的切身利益出發，向她指出了只考慮眼前的小利而不顧長遠利益的不良后果，使她真正認識到了自己固執行為的不明智，于是心服口服地接受了規勸。

巴西球王貝利，在很小的時候就顯示出了踢球天賦，并且取得了不俗的成績。

有一次，小貝利參加了一場激烈的足球比賽。賽后，伙伴們都精疲力竭，有幾位小球員點上了香煙，說是能解除疲勞。小貝利見狀，也要了一支。他得意地抽著煙，看著淡淡的煙霧從嘴里噴出來，覺得很瀟灑、很前衛。不巧的是，這一幕被前來看望他的父親撞見了。晚上，貝利的父親坐在椅子上問他：“你今天抽煙了？”

“抽了。”小貝利紅著臉，低下了頭，準備接受父親的訓斥。

站在對方立場考慮問題才能解決問題

但是，父親并沒有這樣做。他從椅子上站起來，在屋子里來回地走了好半天，這才開口說話：“孩子，你踢球有幾分天賦。如果你勤學苦練，將來或許會有點兒出息。

但是，你應該明白足球運動的前提是你具有良好的身體素質，可今天你抽煙了。也許你會說，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你應該明白，有了第一次便會有第二次、第三次，每次你都會想：僅僅一根，不會有什么關系的。但天長日久，你會漸漸上癮，你的身體就會不如從前，而你最喜歡的足球可能因此漸漸地離你遠去。”

父親頓了頓，接著說：“作為父親，我有責任教育你向好的方向努力，也有責任制止你的不良行為。但是，是向好的方向努力，還是向壞的方向滑去，主要還是取決于你自己。”說到這里，父親問貝利：“你是愿意在煙霧中損壞身體，還是愿意做個有出息的足球運動員呢？你已經懂事了，自己做出選擇吧！”

說著，父親從口袋里掏出一沓鈔票，遞給貝利，并說道：“如果不愿做個有出息的運動員，執意要抽煙的話，這些錢就作為你抽煙的費用吧！”說完，父親走了出去。小貝利望著父親遠去的背影，仔細回味著父親那深沉而又懇切的話語，不由得掩面而泣。過了一會兒，他止住了哭泣，拿起鈔票，來到父親的面前：“爸爸，我再也不抽煙了，我一定要做個有出息的運動員！”從此，貝利訓練更加刻苦。后來，他終于成為一代球王。至今，貝利仍舊不抽煙。

一個人最關心的往往是與自己有關的利益。因為人們畢竟生活在一個很現實的社會里，雖不能說“人為財死，鳥為食亡”，但人要生存，就離不開各種與己有關的利益。所以，當你想要勸說某人時，應當告訴他這樣做對他有什么好處，不這樣做則會帶來什么樣的不利后果。相信他不會不為所動。