提升自我形象，增加成功的籌碼

一般人求人辦事時，態度低三下四，讓對方可憐，這種人對方可能見得比較多。但是，如果你一反常規，巧用手段提升自我形象，從氣勢上不輸給對手，給對方造成一種錯覺，使得對方產生這樣一種懷疑：“這人可能有些來路。”如此，就能很容易地替你辦事了。

有一年國際木材市場需求增加，價格上揚。某大型林場看準這一時機，將林場的木材打入國際市場，市場反應良好。然而好景不長，幾個月后，由于市場競爭激烈，木材的價格又大幅下跌。繼續堅持出口，林場將每年虧損上千萬元。

面對危機，場長認為，參與國際交易他們是后起者。在強手如林的情況下，擠進去非常不容易，應想辦法站住腳才行。如果一遇風險和危機就退出來，那么，想再占領市場就會更困難。于是他決心帶領大家從夾縫中沖出去。為此，他親自到歐美一些國家做市場調查，搜集信息，尋找合伙對象，開辟新市場。

在國外，場長找到一家著名的家具生產集團。他開門見山地說明來意，希望那家公司能夠把他們的林場作為原料采購基地。對方公司總經理說：“現在我們的原料供應系統很穩定，你有什么優勢讓我們把別的公司辭掉，而選用你們的木材？”場長對此不卑不亢地列舉了該林場的三大優勢：“第一，我們林場的木材質量有保證，有很高的信譽；第二，我們可以長期合作，保證長期供貨，長期供應價格上給予一定的優惠；第三，我們林場有自備碼頭，保證貨運及時，并有良好的售后服務，更重要的一點是保證信守合同。”

場長在大談林場的三大優勢后，還不緊不慢地對對方總經理說，林場剛剛與國際上另一家知名公司簽訂了供貨合同。那位經理聽說連那樣的大公司都與中方的這家林場簽訂了合同，看來林場實力不弱啊！他立即同意就供貨問題正式洽談。簽訂合同之前對木材進行現場檢測。經檢測，木材質地良好，是家具原材料的上上之選。經過一番討論，雙方終于正式簽訂了合同，該林場在國際市場上也站穩了腳。

在商業競爭中，如果你勢力弱而又想把自己的事業做大，那么你就應該多提升自我形象，至少給對方一個你實力強大的印象，只有這樣你才能成功地借助對方的力量。正如那位場長沒有刻意地恭維對方，而是底氣十足地向對方提出要求，緊接著在不經意中道出自己與另一家公司簽訂了合同，無形中抬高了林場木材的身價，致使對方對他刮目相看，如此一來事情自然好辦多了。

提升自我形象，增加自身分量是一種博弈手段。求人辦事時，我們不妨改變以往謙恭謹慎的求人法，用一些博弈手段，為自己更好地辦事創造條件。