第二篇　以智取勝，讓他人為我所用

第一章　出奇制勝，左右他人

善用“增減法”，影響他人的心理

有一位老人，退休后想圖個清靜，就在湖區買了一所房子。住下的前幾周倒還太平。

可是不久，有幾個男孩開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶且大喊大叫。老人受不了這些噪聲，卻又不能制止。因為他知道，如果制止的話，反而會引起那些男孩的逆反心理，情況可能更糟。

他想出了一個辦法，就出去對男孩們說：“你們玩得真開心。我可喜歡熱鬧了，看著你們玩，我也覺得變年輕了呢！如果你們每天都來這里玩耍，我給你們每人一元錢。”男孩們當然高興，既玩了還能賺錢，何樂而不為呢？于是他們更加賣力地鬧起來。

過了兩天，老人愁眉苦臉地說：“我到現在還沒收到養老金，所以，從明天起，每天只能給你們五角錢了。”男孩雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午繼續來這里打鬧，只是遠沒以前那么起勁兒了。

又過了幾天，老人“非常愧疚”地對他們說：“真對不起，通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支，所以我每天只能給你們一毛錢了。”“一毛錢？”男孩們臉色發青，憤憤不平地說道：“我們才不會為區區一毛錢在這里浪費時間呢，不干了。”從此，老人又重新過起了安靜悠然的日子。

在這個故事中，智慧的老人正是運用“增減效應”為自己贏得了一份難得的清凈。所謂“增減效應”，是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人，最不喜歡那些對自己的喜歡程度不斷減少的人。

“增減效應”給我們的啟示有兩點：

1.在日常工作與生活中，應盡量避免自己的表現不當，導致他人對自己的印象不好。

2.在觀察、評價別人的時候，要避免受“增減效應”的影響，從而對別人形成錯誤的認識，而是應考慮具體的對象、內容、時機和環境。

另外，把握好增減效應，有意識地制造一種動態的、螺旋式上升的心理曲線，會在很大程度上增加你的受歡迎的程度，具體來說你可以從以下幾個方面來努力：

1.把基點拉低

不要一開始就給予對方過多的肯定，應該將肯定態度的基點放低一些，給后面的遞增留有空間和余地。

2.先抑后揚

你可以采用先抑后揚的方式，但是要從無傷尊嚴的小毛病說起，然后再給對方恰如其分的表揚。

生活中的“增減效應”

3.適當地保留

人與人的交往是一個循序漸進的過程，適當地有所保留，留下一點懸念和空間，更有利于加深彼此的交往。如果把“增減效應”研究透，就可以有效解決獎懲、激勵、批評等問題，使別人對自己感到滿意。

在人際交往中，要學會先否定，然后肯定，有意識地以逐漸遞增的方式向對方傳遞你對他的好感。只有這樣，你才能更有效、更長久地贏得他人的好感。