權變理論：隨具體情境而變，依具體情況而定
計劃沒有變化快
在競爭中，我們總喜歡說不要打無準備之仗，事前一定要做好計劃和安排。計劃代表了目標，代表了充實，代表了憧憬，代表了一種對自己的承諾，因為“計劃”會讓我們知道下一步該做什么。
然而，“一切盡在掌握之中”固然是好，但我們也無法排除“計劃外”的可能，正所謂計劃沒有變化快。
東漢末年，曹操征伐張繡。有一天，曹軍突然退兵而去。張繡非常高興，立刻帶兵追擊曹操。這時，他的謀士賈詡建議道：“不要去追，追的話肯定要吃敗仗。”張繡覺得賈詡的意見很好笑，根本不予采納，便領兵去與曹軍交戰，結果大敗而歸。
誰料，賈詡見張繡敗仗回來，反而勸張繡說趕快再去追擊。張繡心有余悸又滿臉疑惑地問：“先前沒有采用您的意見，以至于到這種地步。如今已經失敗，怎么又要追呢？”“戰斗形勢起了變化，趕緊追擊必能得勝。”賈詡答道。由于一開始敗仗的教訓，張繡這次聽從了賈翊的意見，連忙聚集敗兵前去追擊。果然如賈詡所言，這次張繡大勝而歸。
回來后，張繡好奇地問賈詡：“我先用精兵追趕撤退的曹軍，而您說肯定要失敗；我敗退后用敗兵去襲擊剛打了勝仗的曹軍，而您說必定取勝。事實完全像您所預言的，為什么會精兵失敗，敗兵得勝呢？”
賈詡立刻答道：“很簡單，您雖然善于用兵，但不是曹操的對手。曹軍剛撤退時，曹操必親自壓陣，我們追兵即使精銳，但仍不是曹軍的對手，故被打敗。曹操先前在進攻您的時候沒有發生任何差錯，卻突然退兵了，肯定是國內發生了什么事，打敗您的追兵后，必然是輕裝快速前進，僅留下一些將領在后面掩護，但他們根本不是您的對手，所以您用敗兵也能打勝他們。”
張繡聽了，十分佩服賈詡的智慧。
在這次戰役中，局勢變幻無常，而這些無常，卻決定了最終的勝與敗。現實的競爭世界中，亦是如此，沒有誰能在今天就斷定明天一定會怎么樣，事情的發展都具有一定的未知因素。
賈詡那番充滿智慧的話，實際就是論述了一種“因機而立勝”的權變戰略思想。這種理論告訴我們，組織是社會大系統中的一個開放型的子系統，是受環境影響的，我們必須根據組織的處境和作用，采取相應的措施，才能保持對環境的最佳適應。
那么，在激烈的競爭中，不要執著于某種外在的形式，不要完全拘泥于事先的精心計劃，在事情發展過程中的計劃外因素往往更加具有影響力。
以變應變，才能贏得精彩
毫不夸張地說，我們已經進入了競爭時代，一切都充滿了變數。就拿大家熟悉的股市來說，幾秒鐘內的上下顛覆，可能把你送上云端，也可能把你推入地獄。對此，一定要樹立權變的思想，善變才能贏。
《貓和老鼠》的經典動畫片大家應該記憶猶新，為什么每次小杰瑞總能逃過湯姆的厲爪，還讓湯姆吃盡了苦頭？湯姆即使絞盡腦汁、費盡力氣，為何最終仍然一無所獲？這一切都是因為，小杰瑞對湯姆的一舉一動，甚至一個呼吸、一個噴嚏、一個微笑的變化，都有不同的應對手段。
在商業競爭中，善變的思想同樣必要。
中國布鞋曾一度在秘魯打開銷售大門，當地一家公司每月可銷售中國布鞋6萬多雙。
不料，秘魯當局頒布了一項法令禁止紡織品和鞋子進口。這一突如其來的變化，使中國布鞋在秘魯的銷售大門被關閉了。
陷入困境的中國商人并沒有坐以待斃，經過分析，他們發現秘魯并沒有禁止進口制鞋設備及布鞋面。于是，他們轉變策略，決定出口制鞋設備和布鞋面，在秘魯當地加工布鞋。布鞋面既不算成品布鞋，也不屬于紡織品，不受禁令制約。
后來，中國布鞋又重新在秘魯占有了一定的市場份額。
正如《孫子兵法》所言：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神。”意思是用兵打仗，好像地下的流水那樣沒有固定刻板的規律，沒有一成不變的打法，能采取敵變我變而取勝的，就叫用兵如神了。
某省一家出售冷凍雞肉的食品公司，由于競爭激烈，冷凍雞肉銷售一直不太景氣。后來，該公司經過市場調研，發現顧客喜歡吃新鮮雞肉，于是實施相應策略，改為凌晨3點開始殺雞，待去毛分割完畢恰好接近黎明。新鮮的雞肉送到市場，生意一下子紅火起來，公司利潤持續上升，顧客也非常滿意。
由此觀之，善變之道在于靈敏地作出應變決策，搶占先機。沒有這種能力，一個公司就會陷于故步自封的境地，一個人就會陷入墨守成規的套子。
競爭世界如同一只變色龍，變化的發生有時是沒有什么明顯的先兆的，我們往往也無法預知，“翻手為云，覆手為雨”，常常讓我們措手不及。因此，每走一步棋，我們既要緊跟時機，又要學會思考，以變應變，才能贏得精彩。