達維多定律：及時淘汰，不斷創新
做第一個吃螃蟹的人
不難看出，達維多定律為我們揭示了如何在競爭中取得成功的真諦。這也正是諸多成功實例所驗證的——要做第一個吃螃蟹的人。
日本企業界知名人士曾提出過這樣一個口號：“做別人不做的事情。”瑞典有位精明的商人開辦了一家“填空檔公司”，專門生產、銷售在市場上斷檔脫銷的商品，做獨門生意。德國有一個“怪缺商店”，經營的商品在市場上很難買到，例如大個手指頭的手套，缺一只袖子的上衣，駝背者需要的睡衣等等。因為是填空檔，一段時間內就不會有競爭對手。
其實，即使在人們熟知的行業里，仍然會有許多的創新點，關鍵是你要能夠察覺得到。
有段時間，國外很多啤酒商發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的市場非常困難。于是就有人向暢銷比利時國內的某名牌酒廠家取經。這家叫“哈羅”的啤酒廠位于布魯塞爾東郊，無論是廠房建筑還是車間生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。當有人問林達是怎么做“哈羅”啤酒的銷售時，他顯得非常得意且自信。林達說，自己和“哈羅”啤酒的成長經歷一樣，從默默無聞開始到轟動半個世界。
林達剛到這個廠時是個還不滿25歲的小伙子，那時候他有些發愁自己找不到對象，因為他相貌平平且貧窮。但他還是看上廠里一個很優秀的女孩，當他在情人節給她偷偷地送花時，那個女孩傷害了他，她說：“我不會看上一個普通得像你這樣的男人。”于是林達決定做些不普通的事情，但什么是不普通的事情呢？林達還沒有仔細想過。
那時的“哈羅”啤酒廠正一年一年地減產，因為銷售不景氣而沒有錢在電視或者報紙上做廣告，這樣便開始惡性循環。做銷售員的林達多次建議廠長到電視臺做一次演講或者廣告，都被廠長拒絕。林達決定冒險做自己“想要做的事情”，于是他貸款承包了廠里的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的于連廣場。這天正是感恩節，雖然已是深夜了，廣場上還有很多狂歡的人們，廣場中心撒尿的男孩銅像就是因挽救城市而聞名于世的小英雄于連。當然銅像撒出的“尿”是自來水。廣場上一群調皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶子去接銅像里“尿”出的自來水來潑灑對方，他們的調皮啟發了林達的靈感。
第二天，路過廣場的人們發現于連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嘗”的字樣。一傳十，十傳百，全市老百姓都從家里拿自己的瓶子、杯子排成長隊去接啤酒喝。電視臺、報紙、廣播電臺爭相報道，林達不掏一分錢就把哈羅啤酒的廣告成功地做上了電視和報紙。該年度“哈羅”啤酒的銷售量躍升為去年的1.8倍。
林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家，這就是他的經驗：做別人沒有做過的事情。
不得不承認，如果只懂得沿著別人的路走，即使能取得一點進步，也不易超越他人；只有做別人沒有做過的事情，創造一條屬于自己的路，才有可能把他人甩在你身后。
萬事源于想，創新從轉變思維開始
一個猶太商人用價值50萬美元的股票和債券做抵押向紐約一家銀行申請1美元的貸款。乍一看，似乎讓人不可思議。但看完之后才發現，原來那位猶太商人申請1美元貸款的真正目的是為了讓銀行替他保存巨額的股票與債券。按照常規，像有價證券等貴重物品應存放在銀行金庫的保險柜中，但是猶太商人卻悖于常理通過抵押貸款的辦法輕松地解決了問題，為此他省去了昂貴的保險柜租金而每年只需要付出6美分的貸款利息。
這位猶太商人的聰明才智實在令人折服。其實，我們身上也蘊藏著創新的稟賦，但我們總是漠視自己的潛能。你的思維已經習慣了循規蹈矩，只要你愿意改變一下自己的思維方式，多進行一些發散思維和逆向思維，激活自己的創新因子，你周圍的一切，都有可能成為你創新思維的對象。
眾所周知，鬧鐘在傳統上的作用只是“催醒”。然而，英國一家鐘表公司在此基礎上，又增添了一種與此矛盾的“催眠”功能。這種“催眠鬧鐘”既能發出悅耳動聽的圣詩合唱和鳥語聲，催人醒來；又能發出柔和舒適的海浪輕輕拍巖聲和江河緩緩流水聲，催人入眠。使用者可以“各取所需”，這種新穎獨特的鬧鐘深得失眠者的寵愛。
再有，某大城市的市場上曾出現過一種具有特殊功能的拖鞋。這種居室內穿的拖鞋底上裝有圓圈狀的紗線，能牢牢抓住地板或地磚上的灰塵、頭發等污染物。人們穿上這種特殊拖鞋，邊走路，邊擦地，走到哪里，就清潔到哪里，既走出了“實惠”，又輕松自如。而且，這種拖鞋的洗滌也很方便，穿臟了放入洗衣機內便可清洗干凈。這種“擦地拖鞋”賣瘋了，其成功之處在于它體現了一種創新思維，也正是這種思維，為創新者帶來了巨大的收益。
在競爭過程中，很多人被對手“吃掉”，其重要原因往往是遇事先考慮大家都怎么干、大家都怎么說，不敢突破人云亦云的求同思維方式。討論一件事情時，總喜歡“一致同意”、“全體通過”，這種觀念的后面常常隱藏著“從眾定式”的盲目性，不利于個人獨立思考，不利于獨辟蹊徑，常常會約束人的創新意識，如果一味地考慮多數，個人就不愿開動腦筋，事業也就不可能獲得成功。
一位成功的企業家說：“一項新事業，在10個人當中，有一兩個人贊成就可以開始了；有5個人贊成時，就已經遲了一步；如果有七八個人贊成，那就太晚了。”