第三章 生存競爭法則
零和游戲定律：“大家好才是真的好”
化敵為友，與對手雙贏
在大多數情況下，博弈總會有一個贏，一個輸，如果我們把獲勝計算為1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是1+（-1）=0，即所謂的“零和游戲定律”。
在當今這個戰略制勝的時代，雙贏的理念和意識，在競爭中發揮著非常積極的作用。
很多時候，競爭中你若能化敵為友，這樣得到的朋友，比你先前的朋友更能幫助你。因為你先前的朋友所占有的資源，你可能已經占有；所掌握的技能，你可能也已經掌握?；瘮碁橛旬a生的新朋友，所占有的資源，所掌握的技能，可能正是你一直想擁有而未能擁有的，反之，對手從你那里也有所需，這樣就促成了與對手雙贏的結局。
1997年8月6日，IT界傳出一個驚人的消息，微軟總裁比爾·蓋茨宣布，他將向微軟的競爭對手——陷入困境的蘋果電腦公司注入1.5億美元的資金！
此語一出，IT界為之嘩然。比爾·蓋茨大發善心了嗎？
作為當時世界的首富，比爾·蓋茨在世界各地捐資。但這一回，他卻不是捐資，更不是行善，他向蘋果注入資金是出于商業目的。
蘋果電腦公司誕生于一個舊車庫里，它的創始人之一是喬布斯。蘋果的成功，在于喬布斯是世界上第一個將電腦定位為個人可以擁有的工具，即“個人電腦”，它就像汽車一樣，普通人也可以操作。這是一個劃時代的產品定位概念，因為在那之前，電腦是普通人無緣擺弄的龐然大物，不僅需要艱深的專業知識，還得花大價錢才能買到手。
喬布斯很快推出了供個人使用的電腦，引起了電腦迷的廣泛關注。更為重要的是，蘋果公司還開發出了麥金塔軟件，這也是一個劃時代的、軟件業的革命性突破，開創了在屏幕上以圖案和符號呈現操作系統的先河，大大方便了電腦操作，使非專業人員也可以利用電腦為自己工作。
蘋果公司靠著這些核心競爭力，誕生不久就一鳴驚人，市場占有率曾經一度超過IT老大IBM。
然而，在進入20世紀90年代，網絡經濟突飛猛進之際，蘋果公司卻慢了一拍，未能抓住網絡化這一先機，市場占有率急劇萎縮，財務狀況日益惡化，1995～1996年連續虧損，虧損額高達數億美元，蘋果公司使出了渾身解數，但種種努力都沒有產生太大的效果。
就在蘋果公司上上下下愁眉苦臉之際，微軟突然伸出援助之手。難道天下真的有救世主嗎？當然沒有。
比爾·蓋茨自有他的如意算盤。他知道，蘋果作為一家輝煌一時的電腦霸主，盡管元氣大傷，但它潛在的實力卻非常巨大。
在這個時候，很多電腦公司包括微軟的一些競爭對手如IBM、網景等，都想利用蘋果乏力之機，提出與蘋果合作，來達到和微軟競爭的目的。顯然，如果微軟不與蘋果合作，對手的力量就會更強大。
更為重要的是，美國《反壟斷法》有規定，如果某個企業的市場占有率超過規定標準，市場又無對應的制衡商品，那么這個企業就應當接受壟斷調查。如果蘋果公司垮了，微軟公司推出的操作系統軟件市場占有率就會達到92%，必然會面臨壟斷調查，那么僅僅是訴訟費就將超過從蘋果公司讓出的市場中賺取的利潤。而和蘋果合作，則可以把蘋果拉到自己這一邊，蘋果和微軟的操作軟件相加，就基本上占領了整個計算機市場，微軟和蘋果的軟件標準就成了事實上的行業標準，其他競爭對手就只好跟著走了。當然，微軟實力比蘋果強大，不會在合作中受制于蘋果。
誰都看得出來，拉蘋果一把，有百利而無一害，比爾·蓋茨扮演一回救世主絕對不吃虧。可見，與其付出代價而消滅對手，不如化敵為友，與其雙贏更為劃算。
NBA比賽中的贏家學問
NBA（美國男籃職業聯賽）比賽被認為是當今世界上發展最完備、職業化程度最高的籃球聯賽，公平、公正、公開是它一貫的處世原則，它的很多項規章制度都自覺或不自覺地打破了“零和游戲定律”。
比如NBA的選秀制度。為了使NBA各隊的實力水平不至于太懸殊，從而增加比賽的精彩和激烈程度，NBA都要在每年度的總決賽之后，在6月下旬舉行一年一度的“選秀大會”。參加選秀的一般是全美各大學的學生，均為NCAA全美大學生籃球聯賽中的佼佼者。當然，最近幾年里，高中生和國際球員有增多的趨勢。NBA根據他們的綜合實力給他們打分排名，然后，各球隊依照該年度在常規賽中的優勝率排名，按由弱到強的順序依次挑選。為了公平起見，NBA從前兩年開始，在選秀前，先分發1000個乒乓球，上面注明挑選的順序號，常規賽成績最差的球隊可挑250個號，他們挑中首選權的概率是25%。以下依次類推。
這種制度是制衡各隊強弱的杠桿，弱隊每年總能得到一些能量補充，而強隊得到好球員的幾率則相對較小，這樣就使得NBA各隊之間的實力差距不至于太懸殊，這既保證了比賽的水平和質量，也保證了NBA的活力。這項制度實質上是NBA的經營手段，它的最終目的是使聯盟能獲得最大的利益。它不僅僅要求聯盟獲利，而且是力爭使所有的球隊（無論強弱）都獲利，只是獲利的多少有所區別而已。這是一種“多贏”的局面，而這種“多贏”正是“雙贏”的延伸和發展，是“雙贏”的最大化體現。相反，如果只是湖人、公牛、馬刺這樣的超級強隊獲利，而快艇、騎士、猛龍等弱隊一直賠錢的話，NBA恐怕早已經萎縮，也不會從當初的11支球隊，發展到如今的30支球隊了。
NBA球隊之間的球員交換，也表明了參與球隊希望“雙贏”或者“多贏”的愿望。像勇士隊與小牛隊完成的9人大交易，其出發點就是為了共同提高兩隊的實力。在這場交易中，兩隊的明星球員賈米森和范?？巳麪栕髁嘶Q。在小牛隊中，雖然范埃克塞爾實力一流，充滿激情，但由于納什的穩定發揮，使得他的作用大多是錦上添花，很少能雪中送炭；而由于內線實力的欠缺，使他們在和湖人、馬刺那樣內線實力強大的球隊的對抗中處于劣勢。因此，得到賈米森這樣的明星球員，既能提高得分能力，又能增加內線高度，對球隊大有裨益。
同樣，賈米森雖是勇士隊的頭號球星，但和他司職同樣位置的墨菲上個賽季進步神速，況且比他更高更壯，似乎已能替代他的角色。倒是勇士隊的后衛阿瑞納斯雖然獲得了上個賽季的“進步最快獎”，但由于年輕尚欠穩定，常常無法幫助球隊在關鍵的比賽中力戰到底，他們曾看上了馬刺隊的克拉克斯頓，還將“袖珍后衛”博伊金斯招至麾下，但這些人和范埃克塞爾相比，顯然不在一個檔次。因此，勇士隊才會放走頭號球星，迎來小牛隊的替補后衛。這種思維和行為方式，正是期待“雙贏”的表現。
當然，在NBA中也存在不和諧。森林狼隊的“喬·史密斯事件”，就公然違反了公平、公開、公正的原則，暗箱操作，侵犯了群體的利益。NBA官方發現之后，對森林狼隊進行了嚴厲的處罰——處以巨額罰款，剝奪其3年的首輪選秀權，球隊老板以及副總裁被禁賽數月，球隊和史密斯簽訂的合同無效，史密斯還被迫為活塞隊效力1年。缺乏真誠合作的精神和勇氣，不遵守游戲規則……森林狼隊為此吃盡了苦頭。