如何寫好營銷策劃方案

推廣和營銷的策劃工作是根據公司的營銷目標制定策劃方案，通過策劃的方案來指導公司的實踐行動。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結果的一個因素，營銷策劃方案應該包括以下一些內容。

◆　策劃目標：策劃目標是指此次營銷需要實現的目的和達到的效果。

◆　營銷策略：營銷策略是計劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展營銷。

◆　營銷預算：營銷預算指此次營銷費用的一個估算。

◆　管理策略：管理策略是指營銷過程中所涉及的資料以及人員管理方面的內容。

◆　計劃執行表：計劃執行表指營銷計劃開展的整個具體的流程。

了解營銷策劃書的具體內容后，對各部分內容應該如何編制可能還不是太明白，下面我們針對各部分的內容來看看應該如何編制。

（1）策劃目標

策劃目標的內容是具體可以實現的目標，要具體化，不能過于模糊。可以把目標分為長期、中期和短期，規定具體實現目標的時間并用表格的形式來表現，見表2-1。

（2）營銷策略

營銷策略包括產品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內容。

◆　產品定位：為產品的目標消費者進行定位，明確該產品針對的是男性還是女性、針對哪個年齡階層或者哪類工作性質的人群。

◆　價格策略：為產品制定價格，在成本價位基礎上上下波動。確定最低和最高銷售價，以及價格優惠規則。

◆　營銷渠道：確定此次營銷的渠道，如開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展的方式是APP營銷還是微博營銷。

◆　具體行動方案：具體行動方案要對每一種策略的細節進行說明，例如，說明表現廣告效果的標題、文字、圖案、色彩的設計等。

（3）營銷預算

營銷預算需計算整個營銷過程中的所有費用，包括總費用、階段費用、項目費用等。營銷開展所要實現的目標就是公司所要實現的利潤。

（4）管理策略

管理策略需寫明營銷活動開展的主要負責人，以及開展期間的監督人，營銷活動結束后的檢查人。對不同的項目還需安排具體的人負責，如電銷部營銷負責人、網銷部營銷負責人等，做到對各部門的職責有明確的分工。

（5）計劃執行表

計劃執行表就是把每個時間段的工作形式、執行要點、執行部門、完成時間以及執行評價的內容都用表格的形式表示出來，見表2-2。

在具體的營銷過程中，可能會出現營銷策劃方案與現實情況不符的現象，所以要及時根據市場的變化調整營銷策劃方案。