找準公司定位才能明確營銷方向

不同行業的公司都需要有自身的定位，品牌的建立是公司發展的重點。公司品牌的定位是建立在市場定位和產品定位基礎上的，準確的產品定位能夠表現產品的特性，體現出產品的核心價值。選擇目標市場后，才有發展的方向。

準確定位能為營銷和推廣指明方向，初創時期的公司可能還沒有自主品牌，但是可以有明確的定位。找準公司定位，打造自身的核心競爭力才能讓自己在競爭中獨占鰲頭。對初創時期的公司來說，可以做到以下幾點的定位。

◆　市場定位：可以調查競爭對手對產品的定位如何、公司自主產品在什么樣的市場上受歡迎，以及在當前市場上客戶需要的是什么。通過這幾個方面的回答可初步判斷在目標市場上所處的位置。

◆　客戶群體定位：要知道自己的客戶群體是哪幾類，而客戶群體并不是一成不變的，還應根據市場變化分析客戶的需求。

◆　價格定位：每一種產品都有其價格，公司產品的價格定位可以根據市場來把握，如果以擴大市場份額為目標可以采取較低的價格；如果產品質量和受歡迎度高于其他競爭者，可以采用較高的價格。

◆　管理目標定位：要有行之有效的績效考核體系、員工培訓計劃、薪酬制度和晉升考核體系。有了這些管理制度后，員工才有共同努力的目標。