一、為什么要做定位

（1）更好地區隔化競爭對手。

有一次講課，我問了一個同學競爭對手多嗎？他告訴我：“非常多，幾百個了。”我笑笑告訴她：“你算幸運的，你的行業的競爭對手算是非常少的；要是看女裝行業的競爭對手，你就知道什么是競爭，怎么算對手了。”我們做定位的目的非常簡單，主要是區隔化競爭對手，讓我們在行業中脫穎而出。所有人有一個記憶常識，任何行業基本只記得前三位的品牌或者是廠家。第四位有嗎？別說第四位、第五位甚至第N位都有，可人們基本就只能記住前三位。比如涼茶，你基本能記住的前三位是：王老吉、加多寶、和其正；可第四位是誰呢？沒有第四位嗎？不是，廣東和福建很多民間不知名的涼茶。

更好地找到自己的“航向”制定戰略打法。一條在海上的航船，正常來說一定要有一個參照對象，燈塔或者是某個大型的參照體系，有了這些自己才知道是否在正常路線。同樣的道理，做電商也一樣要做好定位，只有定位好了才有“航向”。同樣，只有做好定位，才能像原來在戰場上打仗一樣制定屬于自己的戰略打法，只有制定了戰略打法才更容易打勝仗。知己知彼百戰不殆，在電商路上你永遠不是一個人在戰斗，只有戰略到位才能傲視群雄。

做好定位才容易找到自己的優勢。毛主席克敵制勝的秘訣：集中優勢兵力，各個殲滅敵人。講課時我經常會問同學：你覺得自己的優勢是什么？很多人的回答是：我覺得我的優勢是價格比別人便宜。但事實真的如此嗎？有一次我在課堂上做測試，當學員說完這句話，我讓她告訴我她的關鍵詞，做了一個測試：在1688首頁搜索框中輸入關鍵詞，結果這個學員從那以后再也不說價格是自己的優勢了。什么原因？在搜索關鍵詞時發現同樣的產品，她的競爭對手的價格總有幾家比她家的低。所以這里有一個忠告：永遠不要和競爭對手拼價格，電商世界永遠只有更低，沒有最低。

做好定位很容易找出自己的核心客戶群體及市場。1688市場很多人做不好的原因是找不出和別人的差異化到底在哪？自己的核心客戶群體及核心市場到底在哪？核心人群畫像到底是什么樣的？感覺這個群體也對，那個群體也是自己的客戶群，可到最后好像哪個群體都不是核心用戶，形成不了自己的特色，打造不了屬于自己的因地制宜的品牌市場或者銷售市場。