互惠法則：說服力不是說出來的，而是做出來的

康奈爾大學教授丹尼斯·雷根曾做過一個有趣的實驗。

首先，雷根教授邀請了一些志愿者進行所謂的“藝術欣賞”，也就是給一些畫評分。雷根的助手喬也混了進去，并且和每位志愿者都搭訕、套近乎。

在一部分志愿者評分的過程中，喬會暫時離開幾分鐘，然后帶兩瓶可樂回來。他把一瓶可樂遞給其中的一位志愿者，另一瓶留給自己，同時對志愿者說：“我剛才問...