林烽指著外邊熱鬧非凡的人群說道：“現(xiàn)在黛春林的脂粉走出了第一步，取得了良好的效果，接下來就有很多人準(zhǔn)備效仿，但你要讓客知道你這是獨一無二的，就算人家的東西再好，人家也只選你家的。”

“我問你，脂粉是誰用的？”

“當(dāng)然是女人用的。”曹老板脫口而出“難不成會是男人？”

林烽點點頭道“沒錯，脂粉最終的雇主還是男人！女人用了脂粉，就是為了得到男人的認(rèn)同。哪怕脂粉再好，只要她想討好的男人一皺眉，她就會產(chǎn)生懷疑；如果這男人說這脂粉不好，估計她在心里把脂粉店掌柜罵個半死。”

曹老板心中一思量，確實是這么回事，女為悅己者容，如果這個悅己者不認(rèn)可你的打扮，女人很難承認(rèn)是自己的問題，肯定怪到脂粉或者裝扮上面。

曹老板拱手道：“接下來如何行事，還請大郎教我。”

林烽喝了一口茶，慢悠悠的說道：“還想聽？我已經(jīng)告訴你這么多了，接下來就是收費的了。我們蔡掌柜的廣告店養(yǎng)著這么多人，也是要恰飯的嘛。如果想要這個宣傳方案，總要意思一下吧？”

蔡老六眼睛一亮，忙說道：“曹老板，你也知道，你這一單我們確實沒賺錢，甚至還在虧本。你看現(xiàn)在這么多掌柜想要和我們合作……”

“錢好說。”曹老板這幾天也被另外幾家書肆公關(guān)了，想拿到他的生意，詳細(xì)了解之后，才知道蔡掌柜的確實是最便宜的。

林烽問道：“這就想看曹老板的心有多大了，如果只想在衡州府一地稱霸，保持目前的優(yōu)勢就足夠了，可如果想要走向湘國面向七國的話，就必須會借勢！這價錢和投入可不低啊。”

林烽想的正是把黛春林的脂粉打造成一個奢侈品牌，走高精端路線。

他還記得上一世的第一份工作，在一家工廠，那家工廠就是代工LV包包的，除了LOGO，其他所有東西都是在工廠完成，運出國貼個LOGO再進口到國內(nèi)專柜出售，價格漲了幾十倍還不止。

“做到極致之后，你都不需要擴大工坊，你只需要一直投入錢財研制新品，然后在同行中挑選工藝較高的工坊委托代工，就能賺到更多的錢。”

曹老板本來覺得林大郎在跟他吹牛，他一家小脂粉店怎么可能走向全國？現(xiàn)在聽他這么說，便覺得更不靠譜，滿臉疑惑：“大郎莫不是在框我？這樣豈不是把自家配方都送給了別人？”

這個時代的商業(yè)本就不受重視，更別說品牌意識了，像曹老板愿意選擇打廣告成為第一個吃螃蟹的人已經(jīng)算是開明的那一類了。

林烽反問道：“那曹老板覺得配方重要嗎？據(jù)我所知你的那些同行脂粉并不差，可為何這次被你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面？”

“這是仰仗了大郎廣告之法。”

“那現(xiàn)在別家也想用此法，曹老板想到應(yīng)對之策了嗎？”

曹老板滿頭大汗“能想到方法應(yīng)對，何至于來求助大郎你啊。”

“所以說配方并沒有你想的那么重要。”林烽說道：“是運營讓你和他們拉開了距離。”

曹老板細(xì)細(xì)一想，確實是這么回事，配方幾乎都大同小異，幾家都差不多。看來自己不出點血，這個林大郎是不準(zhǔn)備幫自己了。

曹老板終于下定決心，拱手道：“全憑大郎做主。”

林烽笑道：“我作為牙人，只是幫你們撮合生意，具體的還得你和蔡掌柜談。如果曹老板非要感謝我，就到衡洲城東北處開一家分號，我保證這個店開得值！”

蔡老六聽了眉毛一抖，上次林烽讓他做廣告，一分錢都沒賺他的，利潤全給給了他，現(xiàn)在看來這一單利潤更大，可還是讓他來做。

曹老板想都沒想就答應(yīng)下來：“以后我就只管研制新品，你說的這什么運營，全仰仗林大郎和蔡掌柜了。”

就這樣，黛春林脂粉店也被綁上了林烽的商業(yè)巨輪上。

現(xiàn)在這艘商業(yè)巨輪有原住民林大江的書肆，蔡老六的廣告坊，黛春林脂粉店。

林烽做的就是慢慢把他們都整合到一起，按照他定下的規(guī)矩辦事。

既然曹老板愿意上賊船，他也不隱瞞，把方案全盤托出。

“正好現(xiàn)在是上元節(jié)，我們邀請最紅火的幾個花魁作為黛春林的代言人。”

“只要她們?yōu)槟泖齑毫终f話，基本能攻破女方市場。”

“你到我那書院范圍內(nèi)開一家店，我再設(shè)法讓那些書生才子為你說話，買去贈佳人，這樣男女通殺！”

****

很快，最有希望奪魁的許仙兒和鶴媚兒被蔡老六請到林烽面前。

林烽上下打量一番，這女人容貌和崔琪兒差不多，但氣質(zhì)卻帶有很濃重的練習(xí)痕跡，稍一細(xì)看，就知道這是長期演出來，而不是崔琪兒長期養(yǎng)出來的。

“不知大郎喚我們前來有何事？”許仙兒也好奇的打量著這人。

林烽笑道：“我聽崔琪兒提起過你。”

許仙兒點點頭，答道：“崔琪兒被押入教坊司期間，和我們一同培訓(xùn)，誰在中元佳節(jié)奪冠，就是花魁，然后去都城比拼技藝，贏者入長安，魅惑君王，替湘國爭奪發(fā)展的時間。可惜后來崔琪兒因為是謀反大罪，被剔除出了訓(xùn)練的名單。”

鶴媚兒也答道：“如果崔琪兒沒退出，今年的花魁一定是她了。”

林烽也覺得這事荒唐，一個女人就算送進宮，受到皇帝的寵愛，就能左右國家大事了嗎？不過，這個時代的人樂意這么做，想必有一定的道理，前有楊貴妃作為榜樣，后人自然效仿。

“我不關(guān)心這些，我今天來是受人委托，撮合一樁生意。”林烽拿出自己的牙貼，說道：“我是一個牙郎。”

“莫不是有哪位貴人看中了我們？”“可惜我們被選出來獻藝長安，無福消受了。”

“反而現(xiàn)在倒更羨慕琪兒妹子了。”

林烽說道：“不是什么貴人要贖你們，而是想要你們?yōu)橐豢铍僦浴！?

“代言？”許仙兒和鶴媚兒面面相覷道：“這是何意？”

“胭脂不會自己說話，所以需要一人來替它說話，只要人一聽到這胭脂名，就能想起用了之后的樣子，而你們模樣就會出現(xiàn)在他腦中。”

“這是一個互相促進的過程，你們?nèi)绻芤恢眲傧氯ィ钡饺腴L安皇宮，胭脂的名氣自然也會隨著你們傳揚天下。”

“同樣的，胭脂在買賣的過程中，也在為你們宣揚名氣，讓更多人知道你們。所以這是一場雙贏的合作。”

林烽說完就把兩盒胭脂推了出來，具體怎么想就看她們自己的了，據(jù)他猜測，估計不會拒絕，因為現(xiàn)在黛春林在這款胭脂宣傳得人盡皆知，最起碼對她們目前的參選是有利的。

果然，半刻鐘后，許仙兒和鶴媚兒都做出決定：“我們愿意為黛春林的胭脂代言。”

“我們遇到好姐妹的時候，就向她們推薦這款脂粉。”

林烽搖了搖頭：“不，我不是要你們向其他人推薦這款脂粉，你們可以這么說……”

林烽勾勾手指讓她們兩個靠過來，在她們耳邊說道：“你們輸?shù)哪且粋€，就罵贏的那一個‘我不是因為才藝輸給你，而是因為沒有用黛春林的脂粉，暫讓你領(lǐng)先一籌。’

贏的那個就說‘有本事你也去黛春林買脂粉啊。’

輸者說‘要不是李知府贈你一盒脂粉，就憑你能怎可能買到黛春林的脂粉？’

贏者說‘你也不看看你什么身份，黛春林的脂粉是誰都能用的嗎？’

……

“記好了嗎？”林烽就像一個唱雙簧的，一人扮演兩個角色，總算把整個對話內(nèi)容講給她們聽。

兩女本是聰明人，一聽就明白，紅著臉點點頭。剛才林烽在她們耳邊說話，就如在吹氣一般，頗為曖昧。

林烽話鋒一轉(zhuǎn)：“既是生意，自然不能讓你們吃虧，誰輸了，曹老板答應(yīng)供她一輩子脂粉。”

許仙兒追問：“那贏了呢？”

他笑道：“不管輸贏，都供一輩子脂粉。至于贏了，就是我替你們和黛春林談條件的時候了！”

所謂牙人，居中撮合兩家生意，自然不能坑其中一方，這樣才能長久。

等她們走后，林烽才一拍腦袋“這不對啊，我怎么沒收錢？”

蔡老六笑道：“現(xiàn)在牙行也沒有說這個要收錢啊。托林頭的福，我這廣告行也不要交稅。”

“不行，這個漏洞以后要堵上，誰說服務(wù)行業(yè)不要納稅的？那我包稅制，到哪里去回本？”林烽想到錢，又想到了姚王劉曹鄧潘六家，叫到：“快去幫我請那六家老板來書肆，說有要事相商共謀發(fā)展。”

六家老板也聚在一起商談：

“這幾日黛春林的脂粉都賣斷了貨，看來這廣告之法大有可為。”

“可不是嗎，我家接了四單生意，每單都達(dá)300貫。”

“我家也接了五單，現(xiàn)在抄書匠每天忙8個時辰呢。”

“大家都差不多，那些商家見到黛春林用這法子紅極一時，紛紛效仿。可最近這抄書人不夠用啊，為了籠絡(luò)他們，我都已經(jīng)提前預(yù)付半年的工錢了。”

“實不相瞞，我已經(jīng)雇傭讀書人在抄寫了，就怕以后要抄廣告的商家越多，我們忙不過來了啊。”

一個掌柜跑到書房：“老爺，那個蔡老六上門來說邀請老爺?shù)剿麜羺⒂^，共謀發(fā)展。”

鄧?yán)习鍥]好氣的說道：“去什么去？如果他有誠意，就應(yīng)該來我們這里！上次坑我們買他家書的事還沒給個說法呢。”

掌柜答道：“那蔡老六說林大郎準(zhǔn)備公布一個快速抄書之法，不需抄書匠，就能一日產(chǎn)10萬份白單！”

“哈哈，這是怕我們了，想向我們求饒了。”

“他一家怎可能斗得過我們六家？”

“一日怎可能抄10萬份白單？”

“怕是已經(jīng)沒人抄書了，想拿這種雕蟲小技來向我們求饒。”

“走走，我們一起過去，讓他跪地求饒！”