創業切入點越具體越好

在當前“大眾創業、萬眾創新”的“雙眾”環境下，“創業”可謂是一個不小的話題。很多人在創業前為未來描繪了美好的藍圖，然而，遠景很美好，但只有先做好眼前的事情，才有可能更好地把握未來。所以，創業者在選擇了宏觀的行業方向后，還要找到實際可行的切入點，實實在在地解決客戶的需求。

一般來說，創業的夢想是宏大的，創業的切入點卻是細微而具體的。創業的切入點越具體，就越能觸摸到客戶的現實性需求，也更便于創業者價值的實現。再者，盡管創業的市場商機看似無限，但是由于創業者各自具備不同的特點，因此結合自身實際情況找準創業的落腳點，才能真正找到屬于自己的一片創業天地。

喜歡旅游的李宇航在大連某高校上到大二時，發現不少人在自助旅游時，常常因為沒有安排好旅游行程而苦惱。盡管現在處于互聯網時代，網上的信息很豐富，但是很多旅游者在網上搜到的酒店信息往往不是當地最有特色且實惠的。這樣一來，旅游者的旅游質量也受到了不同程度的影響。

實際上，很多旅游者在出行時，也希望花出一些時間來找下有經營特色而實惠的酒店來入住，只是旅游時間在安排上比較緊湊，再加上人生地不熟，所以沒能找到期望中的酒店。這不僅在一定程度上影響了旅游者的入住心情，還增加了旅游者的住宿開銷。

針對這個問題，李宇航實地走訪了大連當地一些在經營上有特色，而且價格也實惠的酒店，并和這些酒店的經營者達成共識，即他可以幫這些酒店尋找客戶源，酒店則支付給他一定的酬金。接著，李宇航把這些酒店房間的照片上傳到網上，還在照片上附上自己的手機號，表示可以為需要入住者提供訂房服務，同時規定，訂房成功，會向這些需要訂房的客戶收取少量的服務費用。

沒想到，李宇航在網上發布照片不久，前來打電話要求訂房的客戶非常多，李宇航每天的利潤也都在500元以上。待大學畢業時，李宇航已經賺到了20萬元。畢業后，李宇航和自己的幾位同學在對旅游業進行分析后認為，代客訂房是一項對客戶很有價值的服務，可以規模化經營。同時，結合微信的普及性，李宇航和自己的團隊首創推出國內微信訂房管家服務“青年黑卡”，即客戶花199元辦一張青年黑卡，在需要訂房服務時，只要在李宇航團隊開通的微信公眾號里發條微信，就會有真人提供在法律允許下的信息搜索服務與全球范圍內的出行預訂跟蹤服務，相當于擁有一個真人管家，為出行者提供了便利的訂房服務。

后來，李宇航團隊提供的在線旅游服務越做越大，客戶只要辦一張青年黑卡，就相當于辦了所有酒店的會員卡，并由人工鑒別、分析、比價、搭配后，在保障服務的前提下，確保客戶享受國內最低價。同時充分利用社交媒體，客戶只要在微信里發個信息，真人管家就會幫客戶安排妥當，少去了客戶的很多麻煩。如今，青年黑卡已經有上萬名會員，除了訂房服務，青年黑卡還拓展了在線旅游的產品線，比如預訂機票、租車接送機與景點門票業務等。在這種情況下，有風險投資機構已對青年黑卡估值2000萬元。在談到自己的成就時，李宇航認為，創業一定要找到一個實際可行的切入點，只有找準了切入點，你的創業之旅才能夠更好地延續，你的業務也才有可能越做越大。

總之，我們在創業時，有了切入點，才能夠推動業務的開展，并帶動相應的資金流，還可以有助于加深我們對行業和市場的認識。我們平時說的“創業要腳踏實地”，實際上就是要求我們的創業切入點要具體可行。