大道至簡：不要刻意追求商業模式的復雜度

一般來說，商業模式有高效與低效之分，也有簡單與復雜之分。比如，我們的一個經濟活動，涉及的相關方很少，那么這樣的商業模式通常是比較簡單的，典型的如原材料的自產自銷等；還有些經濟活動涉及的相關方會比較多，比如某些化妝品公司需要投入高昂的廣告費用，然后從后續的銷售中獲益，在這個經濟活動中，廣告費用就成為商業模式中一個不容忽視的因素。

如今，隨著創業的興起，商業模式也一再映入人們的眼簾。說到底，商業模式就是賺錢模式，那么這種賺錢模式是否越復雜才越顯得有“技術水平”，越可行呢？也未必。我們知道，商業模式的關鍵是要行之有效而且高效，要讓企業充滿蓬勃的活力。

我們不妨舉一個例子。大學生們在畢業時，總免不了要寫求職信。實際上，有些時候，一份得體的求職信的確在大學生的求職中能夠起到有效的作用。然而，并不是所有人都能寫好求職信。因此，就會有些人求助于他人，通過自己的口述，請別人為自己代寫求職信。就是這樣一個小小的市場需求，一位名字叫Joke van der Ven的荷蘭人獲得了商業成功，其本人還獲得了“荷蘭商業女性典范”的榮譽。

原來，Joke van der Ven發現了幫人寫求職信的商機后，便創立了“橙之信”公司，專門為別人提供“求職解決方案”，其中的主要業務內容就是幫人寫求職信。這項看似簡單的業務，在Joke van der Ven的運作下，很快做得風生水起，并擴展到歐洲多個國家，“橙之信”公司在2007年還被評為荷蘭“成長最快的公司”。

2009年8月，“橙之信”進入中國，這是它第一次走出歐洲的版圖。那么，Joke van der Ven究竟采取了怎樣的商業模式，讓一項看似非常“簡單”的業務迅速發展為國際業務，還做成了跨國公司呢？

實際上，“求職解決方案”并非一個全新的行業，相關的求職培訓等業務甚至在國內早已形成了相當激烈的競爭?？墒?，“橙之信”為什么能夠在近乎肉搏的市場競爭中脫穎而出，并且發展為跨國公司呢？對于創業者來說，由于自身的資源有限，盡管我們有時喜歡“整合”更多的資源，卻總是心有余而力不足。那么，我們又該怎樣將“簡單”的商業模式的價值發揮得淋漓盡致呢？

有句話說得好：“大道至簡”。其實，很多看似“簡單”的事情，實際上并不簡單。比如，Joke van der Ven就發現，盡管人們普遍具備不錯的寫作能力，可以寫報告、寫文章、寫自己的客觀經歷等，可是很多人不能正確地評價自己，這對于大學生來說，往往表現為寫不好求職信?；蛟S大學生們在學校里學習了很多專業知識，可是如何在求職信里突顯出自己適合人才市場的需求，通常來說，要做到這點，需要求職者具備足夠的自信。Joke van der Ven的工作，從很大程度上來說，是在幫助人們樹立一種自信，然后一步一步地幫助他們找到心儀的工作。

基于此，Joke van der Ven總結道，一份高質量的求職信，通常需要包含二段內容：第一段是幫助求職者描述其和應聘公司職缺之間的匹配度，這往往是招聘經理判斷你是否適合這份工作的關鍵；第二段是求職者的經歷；第三段是求職者將能帶給應聘公司的附加值。

事實一再證明，Joke van der Ven總結出的求職信“三段論”，既幫助企業快速認識了求職者，招聘到需要的員工，還幫助求職者解決了就業問題。

在將求職信的書寫總結上升到一定理論高度后，Joke van der Ven在自己的商業模式中遵循了兩個重要的原則：一個是市場調查，使得自己對市場有個清晰的認識；另一個是與國家就業機構展開合作，增強公信力。事實證明，Joke van der Ven的努力獲得了成功。

因此，創業者在發現商業機會后，并非需要刻意地把商業模式“整合”得足夠復雜，關鍵是要確保商業模式的有效。實際上，每一種商業模式，歸根結底，都是一種投入與產出的關系，我們要做的，就是持續提升投入產出比。這樣的事情看似“簡單”，但若能假以時日地堅持，你的創業一定能夠成為傳奇。