第10章

沉默是金

 

最簡單的答案就是：去做。

——英語格言

 

CD Baby網站改變了音樂產業。它是企業家、音樂人、專業小丑德里克·席佛斯（Derek Sivers）的創意。CD Baby使獨立音樂人能夠直接與他們的粉絲聯系，出售音樂，免去了中間人與唱片公司，這樣制作者就能賺到更多的錢。自1998年推出服務以來，截至2013年5月，超過30萬名藝術家在這個網上出售自己的音樂，超過2.5億美元直接付給藝人。在創辦CD Baby10年后，席佛斯以量2200萬美金出售CD Baby，但需要說明的是：席佛斯先生將這筆錢捐給了資助音樂教育的慈善基金。這實在是令人敬畏！如果你是個想要出售自己的音樂的藝人，CD Baby也許是不錯的選擇。

德里克·席佛斯的演講讓我知道了一項研究，該研究調查了我們巨大而又精美的大腦如何破壞練習的動機1。設想這樣一個場景：你飽含熱情地學習吉他，已經買了一些書籍并打算參加課程，但還沒有開始行動，因為你想要看看是否可以自學。你很聰明，通過網絡視頻就可以學會，畢竟學吉他不是什么高深的事情。你的這些想法都沒錯。

你的長遠目標只是為了明年能在夏日篝火晚會上彈唱一兩首披頭士的歌，可能是《黃色潛水艇》、《無情的浣熊》或者《挪威的森林》。你把這事告訴你的家人、朋友、同事，他們說你這個主意很棒，并大力贊賞。感覺不錯。這應該是小菜一碟。

結果，什么事都沒什么發生。

你不曾將這一計劃堅持到底，幾個星期以后就放棄練習了。你曾真的很想表演吉他，大家對此表示支持，給你贊賞與鼓勵，但沒有任何結果。為什么？

公開目標是一件非常尋常的事，因為這會讓我們感覺這么做能加強對音樂的追求。如果你讓別人知道你打算學習用吉他彈一首歌，你會感到有責任履行承諾，對吧？這可不一定。紐約大學心理學家彼得·戈爾維策（Peter Gollwitzer）的研究表明，公開目標其實會阻礙你取得進步，使你的目標更難以實現。

這種提前的稱贊使人愉悅的原因之一，源于我們大腦的工作方式，尤其是考慮到自我認同。我們與他人談論自己的目標，他們因這些目標對我們加以贊賞，這令人感覺良好。贊賞滿足了我們被看作音樂人的欲望，或試圖獲得其他任何新的身份認同的欲望。我們的想象力太強了，以至于它在起跑之前就阻斷了我們。我們富有想象力的大腦把那些贊賞當真，然后欺騙我們，讓我們相信自己已經做了要做的事情，給我們一種“過早擁有某一渴望的認同”的感覺2。

這一研究提示我們，對結果不加懷疑不是什么好事。我們都應該記住某些對特定人群所做的研究（戈爾維策以法律學生為研究對象），暗示了公開自己的目標后會發生什么。要理解你所公開的目標是如何影響你隨后的舉動，還需要更多的研究。

許多知名人士認為，公開自己的目標是一件有益的事，因為它能促使你對所有聽眾負責。但他們都提到公開的這一目標必須是切實可行的目標。比如“我想要在一個月之后的音樂表演上演奏《黃色潛水艇》”是你可以采取行動的具體目標，而“我將表演吉他彈唱”是含糊、不明確的目標。如果你想要分享你的目標，選那些特定的、易衡量的目標。

如果你一定要將你的目標告訴他人，密切注意贊揚帶給你的感受。更好的方法是，不要僅僅說出你的目標，還要制造一些公開的方法，來使你為之負責并追蹤你的進展。這可以很簡單，比如請你的家人或朋友在你出現懈怠或不足時鞭策你?；蛘呋c時間把你所做的努力詳細地寫在博客中。最好試試使用www.GiveIt100.com在這個網站中，你可以設立一個在100天內完成的目標（越詳細越好），然后發布10秒的視頻以記錄你的進展。這個網站中有一頁是專門為學習新技能的音樂人開設的。與他人一起做某事總能取得更好的效果。快試試看！

擁有目標是進步的根基，但公開這些目標卻不是。雖然近年來學者們才不斷地對沉默的優勢進行研究，我們對沉默的力量的認識已經有很長很長時間了。2400年前，中國哲學家老子曾說過“寧靜致遠”。

 

引申

德里克·席佛斯：將你的目標存為私有

德里克·席佛斯先生的3分鐘演講，介紹了他對公開目標的研究的理解。網址：http://bit.ly/1hZWCvw。

 

第三部分

誰

練習中的自我與他人

 

 

你不是與樂器斗爭，而是和自己。

——文斯·奇科維茲，小號手、教師（Vince Cichowicz，1927-2006）

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1 Brunstein & Gollwitzer (1996); Gollwitzer (1986); Gollwitzer, Sheeran, Michalski, & Seifert (2009); Locke & Latham (2002).

2 Gollwitzer et al. (2009), p. 612.