四、控制營銷成本

營銷活動必須重視投入產出比，力爭低成本優質投入、高效益盈利反饋。為此，我們在進行搜索營銷時，務必要全面綜合地了解不同的成本支出方式，從而合理搭配營銷方式。為此，我們結合前面的內容，對搜索營銷的不同成本計算方式進行了匯總：

1．自然搜索

是指搜索引擎找到與搜索請求最相關匹配網頁的方法。自然搜索的結果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關程度有關，不會因任何搜索引擎營銷人員的支付行為而受到影響。因此，搜索營銷人員可以使用很多技術和方法來改進他們網站在自然搜索結果中排名的表現，這些優化網站的技術和方法就是我們前面所述的SEO。

2．目錄網站

通常情況下，目錄列出了與它的主題類別列表中各主題最相關的網站列表。采用這種方式時，你需要將自己的網站提交給目錄網站，從而使自己的網站顯示在適當的主題類別之下。目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般用在目錄網站上。這些目錄網站由編輯人員進行人工維護，并按照主題來排列網站的站點。

目錄列表會保證推介你的網站（或是網站的一部分），但是并不承諾你的網站會出現在列表的哪一部分，或者有多少人會點擊你的網站。在搜索引擎推廣實施以來，使用目錄的人已經遠遠少于使用搜索引擎的人。不過總體上來說，目錄是使網站被注意的一種廉價方式，對搜索結果會有一定幫助。

3．CPM

全稱是Cost Per Mille，即每千人成本，是指廣告在投放過程中，聽到或者看到該廣告的每一個人平均分擔多少廣告成本。舉例來說，一個網站中的橫幅廣告，單價如果是1元/CPM，則意味著每一千人看到這個廣告就收費1元，如果有一萬人看到這個廣告，就收費10元。在實際使用中，CPM究竟收費多少，以主頁的熱門程度即瀏覽人數來劃分價格等級，并采取相應的固定費率。

4．CPC

全稱是Cost Per Click，即每點擊成本，以每點擊一次來計費。我們前面所述的PPC在計費時便是這種方式。這種計費方式通過調控付費價格，可以使網站排名在搜索引擎中有相應的變化，對于客戶來說，怎樣規避作弊式的點擊，對成本支出有重要影響；對于經營廣告的搜索網站來說，即使瀏覽者沒有點擊廣告鏈接，但畢竟看到了廣告的若干關鍵字甚至聯系方式，對于這些被看到、卻沒有點擊的網站流量來說，搜索網站相當于在為客戶提供免費廣告服務。所以，怎樣編輯廣告鏈接的內容也將成為搜索網站與客戶的探討重點，應從中找到平衡。

5．CPP

全稱是Cost Per Purchase，即每購買成本，這是廣告主為規避廣告費用風險，從而選擇只有在用戶點擊網站廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數付給廣告站點費用的一種計費方式。

6．包月方式

即廣告網站按照“一個月多少錢”的模式來固定收費，顯然，這種模式對廣告主和網站雙方來說都無法確切地保障廣告客戶的利益，因此，一些規模較大的網站大多采用CPM或者CPC的計費模式，有些中小型網站還相當多地在使用包月計費的方式。

7．來電付費廣告

廣告展示不收費、點擊不收費，只有接到客戶的有效電話才收費。這對廣告主來說比較有利，但對一些專門做廣告的網站來說卻面臨較大的風險，尤其是網絡即時聊天工具日益普遍的現在。因此，該計費模式在實施中，需要廣告主與網站進行仔細的磋商，在確保雙方利益的情況下，才會進一步實施。

8．其他計費方式

除了上述計費方式以外，還有其他計費方式，如CPL ( Cost Per Leads )，即以搜集潛在客戶名單多少來收費；CPS ( Cost Per Sales )，以實際銷售產品數量來計算廣告費用；PFP（Pay-For-Performance），按業績付費等。

總體上來說，采用什么樣的計費方式來控制搜索營銷的成本需根據實際情況來定。也就是說，我們要評估投放成本和預算支出，根據自身預算，在全面評估各種推廣與營銷成本的基礎上，最終確定自己網站的搜索營銷策略。