三、PPC（點擊付費）營銷

PPC的全稱是Pay Per Click，譯為點擊付費廣告，其運作模式為點擊收費［即“按效果付費”模式，又被稱為PFP（Pay For Performance：按業(yè)績付費），是目前廣告市場中最具競爭力的廣告計費模式之一。這種形式的廣告是這樣收費的：起價+點擊數(shù)×每次點擊的價格］，僅展現(xiàn)在搜索引擎頁面而未點擊的話，則不收費。PPC是搜索引擎廣告中的重要形式，如今提供點擊付費廣告的搜索引擎有很多，比較著名的有Google、百度、騰訊搜搜等。

可以說，通過點擊付費廣告可以在搜索引擎中獲得較高的排名，進(jìn)而獲得更多的訪問流量，這對增加客戶的轉(zhuǎn)化率是非常有益的。因此，適當(dāng)?shù)夭捎肞PC是一個市場營銷策劃中不可缺少的部分。

那么，PPC有什么特點呢？主要有以下三點：

1．具有高度目標(biāo)性

客戶只需為實際的點擊訪問而付錢，若客戶沒有點擊則不產(chǎn)生費用。這樣，客戶的網(wǎng)站廣告鏈接只有在被實際點擊后才會產(chǎn)生費用，這就保證了訪問量的高度目標(biāo)性。

2．網(wǎng)站排名的可操控性

即客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，來控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的網(wǎng)站排名。同時，搜索引擎前3到5頁中采用PPC的客戶廣告搜索結(jié)果，往往也會被該搜索引擎的合作伙伴站點所引用。

3．廣告費用相對低廉

相對于一些占用大型網(wǎng)站頁面篇幅較大的網(wǎng)頁廣告而言，PPC廣告只在點擊訪問時才產(chǎn)生費用，與它在搜索引擎中的展示次數(shù)無關(guān)，因而PPC的費用相對要低一些，從而一定程度上規(guī)避了投資的風(fēng)險性，還能為網(wǎng)站帶來較大的目標(biāo)訪問量。不過，這一般是相對而言的，對于一些中小企業(yè)來說，PPC的廣告費用可能仍是偏高，而且在管理和確認(rèn)PPC的費用方面也會有些難度。

目前，國內(nèi)比較著名的PPC廣告有：百度企業(yè)推廣、谷歌廣告計劃、雅虎搜索競價等。接下來，我們比較一下PPC與SEO的區(qū)別：

通過了解PPC與SEO的區(qū)別，我們在營銷中可以根據(jù)實際需要選擇相應(yīng)的營銷方式，從而取得較好的營銷效果。