投其所好，從對方的喜好開始談起

在日常生活中，我們每個人都有自己的愛好和感興趣的事，也都有自己擅長的事情，琴、棋、書、畫，養花種草，甚至一些一般不提倡的事情，比如抽煙、喝酒等，也算得上是愛好。愛好是一個人的樂趣所在，就是通常意義上人們說的快樂，一般情況下，為了獲得這種快樂，人們都會愿意付出人力、物力和財力，甚至是情感的投入。如果你能投其所好，就會與其成為朋友，而相反，你若沖撞他的愛好，輕則討人嫌，重則讓對方怒氣沖天。尊重別人的愛好，可以贏得別人的喜歡，因此，在與人交往的過程中，我們要學會投其所好，并且要對對方的愛好有一定的了解，這才會為你們架起成功溝通的橋梁。

拜訪過羅斯福的人都驚訝于他的博學，因為無論你是政治家、哲學家、運動員、工人或小牛仔，他都能針對你的職業或特長與你交談。其實這個道理很簡單，當羅斯福知道訪客的特殊興趣后，他都會在前一天晚上預先研究這方面的資料，以此作為第二天交談時的話題。因為羅斯福很清楚，抓住人心的最佳方法，就是談論對方感興趣的事情。

羅斯福這樣做狡猾嗎？不！誰不希望別人對自己最喜歡的事物感到興趣呢？“說別人感興趣的話，雙方都會有收獲”，談論別人感興趣的東西能夠很容易拉近人與人之間的距離。

史蒂夫·鮑爾默曾經對手下的微軟經理說：“不要成為一個喜歡潑冷水的人。”紐約著名銀行家杜威諾則說：“我仔細研究過有關人際關系的叢書后，發現必須改變策略，我決定先找出這個人的興趣所在，然后想辦法激起他的熱忱。”

當然，了解交際對象的愛好和興趣所在，并不是曲意逢迎，民間有句話“千穿萬穿，馬屁不穿”，是指人人都喜好順耳之言，這本身就是人性的弱點之一。但在與人交際的過程中，惡意的投其所好遲早會被對方發現，這無疑是給自己設下使人際關系路越來越窄的障礙。同時，我們也不要委屈自己去滿足別人的快樂。

“有緣千里來相會，話不投機半句多”，兩個意氣相投的人聚到一起，總會有說不完的話。因此，即使與陌生人交往，我們也應該細心觀察，多尋找別人的興趣所在，這樣，談話的時候，才能尋找出更多的共同點，形成共鳴迅速拉近距離，增進情感。那么，具體說，我們該怎樣挖掘別人的興趣和愛好呢？

1.從對方關心的對象談起

交談時如能從對方十分關心的對象切入，也是一種投其所好的方式，有利于打開交談局面。

2.從對方最深切的情緣談起

人是有情感的。交談時，能從對方最深切的情緣切入，情深意切，往往能使其打開話匣子，達到交談的目的。比如，你可以從對方的口音入手：“您也是××人嗎？”

3.從對方“在行”的話題談起

常言道，三句話不離本行。人們都喜歡談論自己在行的話題，因為它關系一個人的成敗與榮辱。因此，我們與人交流時，要接近對方，可以從他最精通的話題談起，常常能夠引發對方的談話興趣，喚起對方的成就感，讓他覺得與你有共同語言，有“酒逢知己千杯少”的感覺，交談就會有好的結局。而對于你所熟悉的專門學問，對方不懂，也沒有興趣，就請免開尊口。

總之，與人溝通，要從心理的角度，及時抓住有力時機，投其所好，打開對方的話匣子。做到這一點，交談就成功了一半。