迂回的處理方式有時反而有益于問題的直接解決

小于和老王是生意上的伙伴。小于給老王發了整整的兩車貨，可是老王卻因為資金有限，遲遲沒有結款，這讓小于壓力很大，畢竟小于也是小本買賣。沒有足夠的資金流轉，生意根本沒法正常運營下去。

但是小于也不敢追得緊了，萬一老王一發脾氣，耍起賴，這筆賬就有可能成為死賬，這是小于最怕的。所以他既想要賬，又怕得罪老王。

這天，小于來找老王，二人來到餐廳，點了一桌上好的酒席。二人一邊吃，一邊喝，稱兄道弟論起了交情。席間，小于突然悲傷起來，這讓老王“丈二和尚摸不著頭腦”，在老王的再三詢問下，小于一再地哭窮，說自己的生意就要大虧本了，公司也要倒閉了。小于越說越傷心，最后哭了起來，他拉著老王的手說：“王哥，你說我是不是天生就這命啊？”

小于說得越悲慘，老王覺得越難受。他再也坐不住了，當晚就把賬給小于結了。

有些問題不方便直接問，就要迂回發問。例如，故事中，小于的一問，不是在問，而是在拷問老王的良心。如果小于說一大兜子好話，問老王：“我的錢你什么時候結？”可能老王無論如何也不會立即給他錢的，而且這樣直接問就傷了兩人的交情。所以，有些時候，有些問題絕對不能直接問，要采取迂回發問的形式，既將你的問題傳達給對方，而且讓對方保住了足夠的面子，這樣才有益于問題的直接解決。那么，在迂回發問的時候，要注意哪些問題呢？

1.問的問題和急需解決的問題之間要有關聯性

在迂回發問的時候，問的問題和急需解決的問題之間要有關聯性，這樣才能讓被問者明白對方的所指。否則，問了也是白問，因為對方根本不知道你的意圖所在。對方不明白你的意思，自然給你解決不了問題。所以，在迂回發問的時候，一定要找到兩個問題之間的關聯性。這樣，才能達到旁敲側擊的效果。如果對方想給你解決，自然順水推舟就解決了你的問題。如果對方不想解決，也會找個理由來搪塞。這樣一來，雙方也不會撕破臉皮。所以，迂回發問的時候，一定要找到關聯，不能盲目發問。

2.要選擇一個合適的時間

在迂回發問的時候，一定要找個合適的時間。例如，對方休閑的時候，或者是晚飯后。向對方表達你的意愿，一定要確定對方能聽得懂，并且有時間去聽。否則就失去了意義。如果對方正在忙，你一個勁地在旁邊講故事，對方會覺得你實在閑得無聊，自然不會搭理你。所以，在向對方提問的時候，要事先了解對方什么時候能聽得進去，什么時候能解決問題。這是迂回提問的關鍵所在。

3.要有個適當的鋪墊

在用迂回的方式向對方提問的時候，要事先設置一個適當鋪墊。例如，故事中小于采用迂回的方式向老王要錢的時候，首先請對方喝酒，然后借著酒勁訴苦，把自己的苦衷通過生意的失敗表達出來。事實上，如果老王給了錢，生意自然不會失敗了。所以，小于借著喝酒這個鋪墊，將自己想要錢的想法成功地傳達給了老王。最終將問題成功地解決了。所以，在向對方迂回發問的時候，也要找個適當的鋪墊。有了這個鋪墊，就能巧妙地將鋪墊的情景成功地傳達給對方。