在詢問的過程中逐層深入，善于引導

在詢問時如何逐步深入呢？

1.預先明確目標

在詢問的時候，一定要有一個明確的目標，即你向對方發問是想到達一個什么目的。只有明確了這個目的，在具體的詢問中才會有所指。千萬不能沒有目標，胡亂發問。這樣不但不能達到逐步深入的目的，還會引起對方的反感。有了明確的目標，還要明白每一個問題怎么問才比較合適，問到一個什么程度才算恰到好處。只要心中有了這些明確的規劃，詢問起來就不會不知所云。所以，在詢問之前，一定要明確自己想要達到的目標。

2.說話要有邏輯性

在詢問的時候，每個問題之間都要有很強的邏輯性，這樣才能一步一步將對方引導到我們預想設置好的目標上。如果哪一個問題上出了差錯，自相矛盾，或者問得不嚴謹，那么就沒有辦法成功引導對方。因為你自身出了問題，也就意味著你所設置的所有邏輯都存在著問題。連自己都說服不了，怎么去引導別人呢？所以，在引導的時候，一定要注意語言的邏輯性。要仔細斟酌每一個詞，每一句話。把話說得嚴謹一些，不要犯明顯的錯誤。這樣一來，對方在你的引導下才能順利到達預先設置好的目標。否則，被對方找出邏輯的錯誤，反駁得無話可說，不但不能引導對方，還有可能被對方所引導。

3.多用問句引導

在引導對方的時候，要多用問句，尤其是反問句，讓對方所堅持的觀點和看法在你的反問下失去抵抗力，從而乖乖地聽從你的調遣。當然，在用反問句的時候，要先用大量的論據和事實將對方駁倒。在你的反問下，對方再不繳械投降似乎已經沒有退路了。這樣在你環環相扣的一個個反問下，對方會一步步地跟著你靠近預先設置好的目標。例如，你舉了大量的例子說明不上學是沒有出路的，然后問：“難道你還不想去學校嗎？”在事實面前，對方自然乖乖地跟著你去學校。如果事實不充分，說明不了問題，對方自然會起身反駁。這樣整個設計就會功虧一簣。