通過身邊的小事切入主題，避免單刀直入

小姜是一家廣告公司的銷售業(yè)務(wù)員，她的主要工作是奔走于各公司之間，推銷他們公司的廣告創(chuàng)作方案。

一天，公司派小姜到一家房地產(chǎn)公司競標(biāo)。和其他廣告公司的業(yè)務(wù)員一樣，小姜也被安排在會(huì)議室，等待公司董事長親自來審核方案。后來，秘書出來告訴大家，讓大家把方案留一份，董事長審核以后，再通知大家。小姜知道，這是公司的推脫之詞，說不定方案已經(jīng)定下來了呢。

就在小姜絕望的時(shí)候，忽然，她發(fā)現(xiàn)董事長一行人正要坐電梯到地下停車場去。于是，小姜以迅雷不及掩耳之勢擠進(jìn)了電梯。在電梯間里，小姜對(duì)董事長說道：“您好，董事長，我是某某廣告公司的小姜……”話還沒有說完，就被秘書打斷“對(duì)不起，董事長很忙，有什么事情去公司吧。”

小姜覺得自己必須力挽狂瀾，她來之前聽人說過董事長喜歡交響樂。于是，結(jié)結(jié)巴巴說道：“董事長，我……我……我想，我想請(qǐng)您聽一場明天晚上的音樂會(huì)——維也納交響樂團(tuán)，貝多芬、巴赫……”

董事長笑了：“交響樂？貝多芬？”

“是的，明天晚上。然后我們可以一起吃點(diǎn)兒東西。”

董事長笑著說道：“那你介意現(xiàn)在和我們一起去吃個(gè)飯嗎，我們一起聊聊交響樂……”

后來，小姜公司的方案被這家房地產(chǎn)公司所采納。

有時(shí)候，我們談?wù)撘粋€(gè)話題不必直奔主題，可以先從身邊的小事情著手，從對(duì)方感興趣的話題談起，再慢慢地深入主題，最終解決問題。有些人喜歡直來直去，直奔主題，而不知道變通，這樣有時(shí)候反而會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果，不能解決問題，最終還會(huì)將事情搞砸。也許有時(shí)候一個(gè)笑話，一句自嘲的話，甚至是一個(gè)鬼臉，都會(huì)使別人對(duì)你頓生好感。那么，我們?cè)鯓硬拍茏龅竭m時(shí)地從身邊尋找話題來與別人談話呢？

1.多去了解對(duì)方，談對(duì)方感興趣的話題

如果是我們有求于對(duì)方，那么在行前我們一定要多多了解對(duì)方的喜好、性格等；如果是別人第一次介紹認(rèn)識(shí)的朋友，我們也要通過介紹人的介紹盡量地了解這個(gè)人的性格，以此來增進(jìn)感情。當(dāng)有求于別人時(shí)，我們不可以直奔主題，開門見山固然好，但在這種時(shí)候，會(huì)顯得有點(diǎn)兒魯莽和唐突。也會(huì)有人在交談之中，大談當(dāng)下最牛的股市讓自己掙了多少錢，但是，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的臉色正“由晴變陰”。原來，在股市最牛的時(shí)候，也許他賠了很多錢。所以了解對(duì)方以后，我們還要談對(duì)方感興趣或是比較感興趣的話題，不要貿(mào)然地去談?wù)撝皇亲约焊信d趣的話題。

2.擴(kuò)大范圍，深入主題

善于說話的人思維是跳躍式的，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)從身邊的話題談起，很快地從一個(gè)話題切換到另一個(gè)話題，并且還能呈現(xiàn)出連貫性。例如，一個(gè)人與第一次見面的人由工作談到家庭，最后談到自己的個(gè)人愛好以及很多事情，并且能在第一次見面時(shí)就和對(duì)方成為好朋友；而不善于談話的人，由工作開頭，說來說去的還是工作，不知道該怎樣過渡到下一個(gè)話題，肯定聊一會(huì)兒就覺得無話可說。所以和陌生人交談時(shí)，要從身邊的話題談起，自然過渡和切題，最終的目的是要加深感情，解決問題。

3.適當(dāng)?shù)卣莆諘r(shí)機(jī)

我們和第一次見面的朋友不管是以什么樣的話題起頭，最終的目的都是拉近彼此之間的距離，增進(jìn)感情，解決問題。那么，我們應(yīng)該適時(shí)地把握時(shí)機(jī)，見縫插針地提出自己的問題，或是話題。例如，故事中的小姜，她只是來房地產(chǎn)公司推銷她的方案，也許成功也許不成功。但是小姜就是在不成功的情況之下，找到了這樣一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。按照正常的思維，也許我們會(huì)去董事長辦公室，但是那樣的話你也許根本就進(jìn)不了辦公室就會(huì)被打發(fā)走，而小姜?jiǎng)t是利用在電梯里的短短一兩分鐘就抓住了對(duì)方的心理。所以抓住時(shí)機(jī)來和別人交談，對(duì)于我們和陌生人的交流也是十分重要的。