第02章　要命的第一印象，如何從一面之緣發(fā)展為莫逆之交

自我“推銷”是優(yōu)質(zhì)交流的第一步

在每個(gè)人的人脈網(wǎng)中，除了與自己有血緣關(guān)系的親人，其他諸如朋友、愛人等，彼此都是由路人到相識(shí)、由陌生到熟知的。初次見面、初次相識(shí)時(shí)，雙方得以展開交流的前提便是各自的自我介紹；而雙方的交流是否順暢，是否能在融洽的氣氛中進(jìn)行下去，則在于自我介紹質(zhì)量的高低。毫不夸張地說，自我介紹猶如一次“推銷”，人們?cè)谶@次“推銷”中，只有努力地將自己最好的一面呈獻(xiàn)給對(duì)方，才能將自己“推銷”出去，并收到滿意的效果、達(dá)到心中預(yù)期的目標(biāo)。

自我介紹是邁向社交的第一步，是堆砌人脈的第一塊磚。一個(gè)好的自我介紹就是一個(gè)好的開場(chǎng)白，一個(gè)好的交流基礎(chǔ)。無論是熟人推薦還是自己主動(dòng)出擊，在陌生人面前，新穎而獨(dú)特的自我介紹，展現(xiàn)著過人的口才和迷人的魅力，俘虜著他人好感和青睞。

1.名字讓人記分明

自我介紹時(shí)，通常第一項(xiàng)任務(wù)就是“自報(bào)家門”，即道出自己的姓名。漢語中存在大量同音不同字或同字不同音的現(xiàn)象，因此人們?cè)谧詧?bào)家門時(shí)，往往會(huì)對(duì)自己姓和名的讀音、寫法以及意義做出解釋。這種解釋越巧妙，越獨(dú)特，就越能給他人留下深刻的印象。一個(gè)人的姓名，往往包含著父母的愿望、出生的背景和文化的底蘊(yùn)。對(duì)于自己名字的解釋，往往能讓他人在這一瞬間對(duì)你的文化修養(yǎng)、知識(shí)水平、性格特征乃至家庭背景等產(chǎn)生大致方向的判斷。因此，在向他人介紹自己前，不妨先認(rèn)真研究一下自己名字的介紹方法。

2.“我”字不能句句說

人們?cè)谙蛩私榻B自己時(shí)，免不了要說一個(gè)“我”字。然而，“我”是一個(gè)主觀性很強(qiáng)的字眼。在他人聽來，“我”帶有濃重的個(gè)人主義色彩，如果頻繁使用，很可能造成他人的反感。因此，在做自我介紹時(shí)，使用“我”字要把握分寸，不僅在使用頻率上要注意，在語氣方面也要注意。說“我”字時(shí)，不要拖長(zhǎng)字音，不要加重語氣，更不要表現(xiàn)出一種揚(yáng)揚(yáng)自得、盛氣凌人的模樣。另外，在介紹自己時(shí)，最好不要用“第一”“最”“很”“非常”之類的字眼，這樣才能樹立你在他人心中隨和、謙虛的形象。

3.換個(gè)花樣聊自己

人們自我介紹的內(nèi)容大抵包括姓名、職業(yè)、學(xué)歷、興趣等情況。而正因?yàn)檫@些話人人都會(huì)說，所以按照這個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)套路”來介紹自己，也就變成了“不會(huì)說”。這樣如出一轍的自我介紹很難突出自己，讓他人眼前一亮。在介紹自己時(shí)，不妨換個(gè)套路、換個(gè)說法，用一些或幽默或生動(dòng)的方式另辟蹊徑，讓別人更容易記住自己。

另辟蹊徑的自我介紹，往往能勾起人們的好奇心，引起人們極大的興趣。在“獵奇心理”的影響下，人們往往會(huì)選擇將這次交流繼續(xù)下去。如此，只要你的人格魅力、交際能力合格，這份交流就會(huì)擴(kuò)展開來，并延伸到日后。

4.分清主次

在求職面試中，自我介紹通常是簡(jiǎn)短的、要求效率的；即便是在隨意、輕松的朋友聚會(huì)里，也不會(huì)有人愿意花費(fèi)長(zhǎng)久的時(shí)間聽一個(gè)陌生人滔滔不絕地長(zhǎng)篇大論。因此，在有限的時(shí)間里，要學(xué)會(huì)分清主次、詳略得當(dāng)。在不同的場(chǎng)合、不同的人面前，要懂得分清哪些自我特質(zhì)是應(yīng)該濃墨重彩地描述、可以配給大部分時(shí)間的；哪些自我欣賞是應(yīng)該一筆帶過、及時(shí)讓位的。