第1部 成功演講的基本原則

如何獲得成功演講的基本技巧

1912年，也就是“泰坦尼克號”郵輪在北大西洋冰海沉沒的那一年，我開始教授當眾演講的課程，后來，畢業于這門課程的學員超過50萬人。

我的演講教程第一堂課是示范表演，每次我都會先請一些學員上臺講一講自己來上課的原因，以及自己期望從這種訓練中獲得什么。

在這些演講中，我發現雖然學員們眾說紛紜，各執一詞，表達方式多種多樣；但令人詫異的是，大多數學員說的原因和基本需求都大同小異：“面對眾人講話時，我覺得渾身不自在，總是擔心自己說錯話，這些擔憂讓我不能集中精力思考，不能清晰地表達自己的想法，甚至不知道自己究竟在說些什么。我希望通過學習增強自信，能隨心所欲不受影響地思考問題；有邏輯地歸納自己的思想，并能泰然自若地站起來當眾演講，不管是在公共場所還是在社交人士的面前都能侃侃而談，做到思路清晰、用詞恰當且有說服力。”

這些話聽起來是不是很熟？是不是說出了你的心聲？的確，許多人都曾有這樣心有余而力不足的時候。每個人都希望自己在任何時候都能自信地口若懸河、說出的話不但有語言魅力還能令人折服，為此，哪怕花再多的錢也心甘情愿。現在你能翻開此書，說明你和大家一樣，也希望從我身上獲取成功演講的方法。假如你現在站在我面前，我想你一定會問：“卡耐基先生，你認為我真的能用你的方法，培養出自信，能口齒流利地當眾講話嗎？”

這里要說一說我的過去，我半生的精力幾乎都致力于幫助人們了解恐懼、消除恐懼、培養勇氣和增強信心上。我舉辦過大大小小上百個培訓班，在數十萬學員身上發生的種種奇跡，可以寫上好幾十本書。因此，問題不在于我是否“真的認為”你行不行，而是你能不能做到，只要你根據書中的方法和建議去練習，假以時日，相信你一定能夠成為你想做的人！

為什么有人站在聽眾面前，就無法像獨自坐在家里那樣冷靜地思考？為什么站起來面對聽眾講話，胃部就會翻騰，心跳就會加快，身體就會顫抖不止呢？難道這些問題都是我們無法克服的嗎？事實上是可以的，有目標的訓練會逐漸消除你面對聽眾時的恐懼，使你增強自信。

這本書將幫助你達到這一目標。它不是一本平常的教科書，它既不羅列一堆說話技巧，也不教發聲、發音，而是全力以赴地用具體的方法來訓練成人達到成功地演講，它以你現有的基礎作為起點，逐漸培養你的自信能力，使你成為自己想做的人。你所需要做的就是合作——牢記書中的種種建議，并將它們應用于一切說話場合，不斷練習，堅持不懈，你就可以戰勝你的恐懼，而成為有自信的人。

如果你想快速了解本書的梗概，以下四條導引相當重要：

一、借助別人的經驗來樹立自己的信心

無論是處于逆境之中還是在順境的狀態下，這世上沒有誰是天生的演講家。在人類歷史的某些時期，當眾演講是一門精致的藝術，它必須依靠言語的修辭法和優雅的演講技巧來征服聽眾，因此，那時想成為一名優秀的演講家十分艱難。現在，我們將當眾演講看成一種擴大的交談。以往街頭舞臺邊說邊唱的演講方式和如雷貫耳的聲音已經成為過去。人們無論是在與他人共進晚餐，還是在教堂做禮拜、在家里看電視，以及和同伴相處時更愿意聽到一些率真直爽的話，彼此之間根據事實理性地思考，真誠實際地討論問題，而不是對著我們大放厥詞。

當眾演講并不是一門封閉的藝術，也不像許多教科書中所宣傳的，只有經過多年的美化聲音和極艱苦的修辭學訓練之后才能取得成功。我的教學生涯幾乎全部是在向人們證明這一點：當眾說話其實并不困難，只要遵循一些簡單而重要的規則就可以了。1912年，我在紐約市125街的青年基督協會開始從事教學工作時，對當眾說話的藝術和學生們一樣無知懵懂。我早期的教育方式和我在密蘇里州的華倫堡上大學時接受的教育方式大同小異。但很快我就發現自己走上了誤區，我竟然將那些商界人士當成大學一年級新生來教育了。我發現以韋伯斯特、柏克、皮特及歐康內爾等著名演說家的理論無法派上用場，一味去教學員模仿則毫無益處。我所教授的學生需要的是能在商務會議中有足夠的勇氣站起來，用流利的口才向參加會議的人士做一番明晰、連貫的報告。那么，怎么才能讓他們克服自己的心理障礙，勇敢地站到人前開口說話呢？我將以前的教科書全部拋棄，站在講臺上，重新用一些簡單的概念，同那些難兄難弟們一起研究方法，不斷練習，直到他們能勇敢地站在講臺上，作的報告詞達意盡、深獲人心為止。這種方法果然取得了一定的效果，以至于他們畢業后希望再回來，能學習到更多、更實用的東西。

有機會的話，我真希望大家能到我家里看看世界各地的學員寄來的感謝信。他們有來自企業界的領袖們，他們的大名常見于《紐約時報》和《華爾街日報》，也有來自州長、國會議員、大學校長和娛樂圈的明星，還有企業主管和受訓中的主管人員、技術純熟或生疏的工人、工會會員、大學生和職業女性等；當然更多的則是來自家庭主婦、牧師、教師，他們都是一些默默無聞的普通人。這些人都覺得自己不夠勇敢，他們需要足夠的自信心，需要有在公開場合中自信地表現自己的能力，以便讓人更好地接納自己。那些已經實現自己目標的人則心懷感激，特意寫信給我，以表示謝意。

在我開始醞釀這本書的寫作計劃時，一個活生生的例子立刻浮現在我腦海里。在我所教過的數千名學員中，他給我的印象最深。他叫D.W．根特，是費城一位成功的企業家，參加訓練班不久就邀請我共進午餐。餐桌上，他傾身向前對我苦惱地說：“卡耐基先生，我一年里有許多在公眾場合說話的機會，可是潛意識中我總是試圖回避與人正面交流。現在我當選了一所大學的董事會主席，必須經常主持各種會議。為了克服我的回避感，我來報名參加您的課程，可是我擔心自己年齡大了，不知道是否還能學會當眾說話？”

根特先生不是唯一這樣擔心的人，在我的訓練班上有許多像他這樣的人，都是逼不得已才來參加訓練的，經過一段時間的訓練他們取得了很大的成效。為此，我用自己的經驗向根特保證：他只要堅持訓練，就一定能取得成功。

三年后，我們在企業家俱樂部再一次相遇。同一家餐廳，同一張桌子，我們又談起從前說過的話。問他我的預言是否已經實現時，他微微一笑，從口袋中掏出一本紅色小筆記本，上面記錄著他未來幾個月預定的演講日程表。

他很自豪地說道：“我現在有能力做這些演講了。站在講臺上，我再也不害怕面對眾人說話，而是享受演講所帶來的無窮快樂，我相信，我能給社會提供更多更好的服務……這些是我一生中最為高興和滿足的事！你的訓練讓我找到了自信！改變了我！”

根特先生的改變不僅如此，他還十分得意地告訴我，他所在的教區，教堂曾邀請英國首相前來費城發表演講，負責向眾人介紹這位杰出政治家的人不是別人，正是D.W．根特先生。因為首相很少來美國，陪同首相訪問費城的人也是他！

想想三年前，他還在這張桌子旁苦惱地問我，有朝一日他是否能夠當眾暢談如流？這前后差異極大的變化真是讓人難以想象啊！

根特先生的演講技巧取得了如此神速的進步是否超乎尋常？是否讓你覺得匪夷所思？一點也不！類似根特先生這樣成功的事例成百上千。再來舉一個實際的例子，幾年前，布魯克林的一位醫生——我們姑且稱之為克里斯醫生。那一年，他前往佛羅里達州度假，他的度假地距離著名的棒球隊——巨人隊訓練場不遠。作為一名熱心的鐵桿球迷，他經常去看他們打球，漸漸地他就和球員們成了好朋友。

有一天，他被邀請參加球隊舉行的宴會，在侍者送上咖啡和點心之后，有幾位著名的客人被請上臺講話。突然，在事先沒有任何心理準備的情況下，他聽見宴會主持人宣布說：“今晚有一位醫學界的朋友在場，我們熱烈歡迎克里斯醫生上臺給我們談談棒球隊員的健康問題吧！”

對這個問題克里斯是否有發言權呢？當然有，他算是對這個問題了解得最充分的人——他是研究衛生保健的，而且行醫近30年，又和球員們相處了那么久，對他們的健康問題了如指掌，他對此還有一套自己獨特的見解。只是，他可以坐在椅子上與周圍的人侃侃而談，甚至談上一整晚。但是，讓他站起來，面對眾人講同樣的問題時，卻是另一回事了。聽到讓他上臺演講，他頓時心跳加速，嚇得不知所措。他試圖冷靜下來，然而身體根本不聽使喚，手腳也軟了。他一生從未做過公開演講，面對眾人，腦海里一片空白，連平時熟悉的知識都不翼而飛了！

參加宴會的人都在鼓掌，朋友們全都注視著他。他該如何面對呢？他緊張地搖搖頭，表示謝絕，但他這樣做卻引來了更熱烈的掌聲。“克里斯醫生！演講！演講！”聽眾的呼聲越來越大，也越來越熱烈。

在這種極其沮喪的情緒支配下，他一句話也沒說，站起來轉過身背對著自己的朋友，默默地走了出去，他深感難堪，更覺得是自己莫大的恥辱。可是他又不能不逃走，因為他知道自己一旦站起來演講一定會失敗，不要說全部講完，甚至可能連五六個完整的句子都講不出來。

克里斯當晚就離開了佛羅里達州，回到布魯克林，他做的第一件事就是報名參加我的演講訓練班。他說他再也不愿意陷入啞口無言的困境中了，那逃走的恥辱，這輩子不想經歷第二次。

像他這樣的學生，是我們做老師最樂意碰到的，因為他有迫切的需要提高自己在公眾面前演講的能力的渴望。這種愿望是那么堅定，使他能毫無怨言地刻苦練習，心甘情愿地完成老師布置的訓練任務，不落下任何一課。

他的努力，帶來的進步令他自己都感到驚訝，遠遠超出了他的期望值。上完第一階段的課程，他緊張的情緒就消失了，自信心越來越強。兩個月后，他已成為班上的明星演講家，并且開始接受邀請，前往各地演講。現在，他非常喜歡演講時那份自信的感覺和所獲得的榮譽感，更慶幸自己在演講過程中結交到很多志同道合的朋友。

紐約市共和黨競選委員會的一名委員，在聽過克里斯醫生一次演講之后，立即邀請他到全市各地為共和黨進行競選演講。如果他知道，就在一年前，這位演講家曾經因為害怕面對聽眾而在羞愧之中不得不逃跑的事，他一定會大吃一驚的。

想獲得自信、勇氣和面對公眾發表演講時冷靜而清晰思考的能力，并不像大多數人所想象的那么困難，甚至可能不到其十分之一的困難。演講自信不是上帝賜給某些人的禮物，這就如同學習打高爾夫球一樣，只要有恒心、掌握方法、持久練習，任何人都可以發揮出自己潛在的能力。這里還有一個例子不能不說：

已故的B.F．古利奇公司董事長大衛·M．古利奇，有一天來到我的辦公室對我痛苦地說：“在我的一生中，最痛苦的事就是害怕說話，每一次當眾講話時我都驚恐萬狀，害怕自己說得不夠好！而身為董事長，我又不能不主持會議。平時董事們彼此熟悉，大家坐在一起談話時，我還能夠對答如流，一點困難都沒有。可是只要站起身說話，我就會有一種莫名的驚懼，覺得壓力很大，一個字也說不出來。這種情形已持續多年了，十分嚴重，不知您能否幫得了我？”

“既然你對我是否能幫助你有疑惑，為什么還要來找我呢？”我問道。

“因為我想試試！”他回答道，“我有一個專門負責處理私人賬目的會計師，他是一個十分害羞的家伙。他進自己的辦公室時必須從我的辦公桌前走過。這么多年來，他進去都是小心翼翼的，從來都是眼看著地面不敢抬頭，也難得說一個字。但是，最近他卻變了一個人，不但神采奕奕，走進辦公室時還抬頭挺胸，大大方方地向我道早安。我對他這種改變很驚訝，特意問他是什么原因，他告訴我他參加了您的訓練課程。正是因為看到他驚人的改變，我才來尋求您的幫助。”

聽了他的話，我對古利奇先生說：“你定期來上課，嚴格按照我們的課程要求去做，不出幾個星期，你就會喜歡在大眾面前講話了。”

“如果您真的能幫助我變成那樣，”他回答說，“那我會是全世界最快樂的！”

古利奇開始來參加訓練，堅持上課而且進步神速。三個月后，我邀請他參加在阿斯特飯店舞廳舉行的一個3000人的聚會，希望他給其他學員談一談自己是如何從口才訓練課程中獲益的。他因為事先已經有個重要的約會，就對自己不能前來參加聚會道歉。但是第二天，他又打電話說他要來，還在電話中激動地說：“我把約會取消了。我一定要來參加這個演講，我要告訴大家訓練帶給我的收獲，要用我的故事來激勵和我一樣的人消除他們的恐懼，勇敢地面對自己！”

我給他留了兩分鐘的演講時間，結果，他在講臺上面對著3000人，滔滔不絕地說了十多分鐘。

類似的奇跡，我親眼目睹過不下數千起。許多人的人生由于參加了這項訓練而徹底改觀，一些人在職場獲得了夢寐以求的提升，一些人則在商場上大獲其利。有時候，一場演講就足以使事情大功告成。馬力歐·拉卓的故事就是這樣的。

幾年前，我十分意外地收到一封來自古巴的電報，電報上說：“除非你來阻止我，否則我立即就來紐約接受演講訓練。”落款馬力歐·拉卓。當時我不知道他是誰，也從來沒有聽說過。

抱著疑惑，等拉卓先生來到了紐約，我才知道原因。他告訴我說：“哈瓦那鄉村俱樂部要慶祝創建人50歲生日，安排我在晚會上擔任主持，并為他頒發紀念杯。雖然我是一名律師，但從未公開作過演講。一想到要面對眾多的來賓，我非常害怕。在這樣隆重的社交場合，如果我出丑了，我和我太太該多難為情啊！這會影響我在朋友面前的形象，也會讓我的顧客對我不再信任。為此，我特意從古巴趕來向你求援。但我只能停留三周時間，你能幫助我嗎？”

于是，我給拉卓制訂了嚴格的訓練計劃。在三周時間里，我讓拉卓從這個班換到另一個班，每天堅持大聲發表三四次演講。三周后，他回到古巴，在哈瓦那鄉村俱樂部盛大宴會上發表了一場精彩絕倫的演講。對此，《時代》雜志在國外新聞欄目中做了特別報道，稱譽他為“銀舌雄論家”。

這些例子聽著像是奇跡，像是根本不可能辦到的！可是，它的確是一個奇跡，20世紀克服恐懼的奇跡。

二、牢記自己的目標

根特先生曾經提到過，他所掌握的當眾演講技巧，不止帶給他自信心，還帶給他莫大的樂趣，這正是他為什么能取得成功的主要原因（我相信這個因素和其他因素相比更為重要）。他的確是認真遵循我們的指導，毫不松懈地完成課程安排的訓練才取得了如此的進步。不過，我相信他之所以如此努力，完全是出于自我需要，是因為強烈地想成為成功演講家的夢想激發了他，努力學習，使自己的夢想成真，這是每一個想要達到自己目標的人必須做到的。

全神貫注，時刻不忘自信與口若懸河的演講能力對你有多么重要；想想由此而結交的朋友，自信對你在社交上的重要性；想想自己為工作、為大眾、社會服務的能力將會大大增強；再想一想它對你的人生和事業所帶來的好處……

“國家現金注冊公司”理事會會長、聯合國教科文組織主席S. C．艾林在《演講季刊》中寫了一篇題為《演說與領導在事業上的關系》的文章。他在文章中說道：“從事我們商業這行的歷史中，不少人是借著在講臺上的杰出表現而出人頭地的。許多年前，有位青年，當時是堪薩斯州一處小分行的主管，在他做了一場非常精彩的演講之后，一躍成為我們的副總裁，負責掌管業務的拓展。”而我還知道，這位副總裁目前還是國家現金注冊公司的總裁。

能夠在人多的時候站起來，面對聽眾從容不迫地侃侃而談，會使你的前途變得不可限量。在我的訓練班里，曾經有一位畢業生，他叫亨利·柏萊斯通，是美國舍弗公司的總裁，他曾經對我們說過這樣的一句話：“與你的同伴進行積極有效的溝通，并贏得他們的合作，是每一個正在努力追求上進的人所必須具備的一種能力。”

想想當你自信洋溢，任何時候都能站起來和聽眾共同分享自己的思想和快樂的感覺，你從中獲得的滿足是任何事都不能相比的。我曾經多次環球旅行，但是憑借語言的力量影響全場聽眾的那種快感，卻是在其他事物身上難以找到的。它能帶給你一種力量感、一種強烈的掌控感。一位學院的畢業生曾這樣說過：“發表演講的最初兩分鐘，我就算挨鞭子也無法開口說話；但是說到臨結束的前兩分鐘時，我寧可吃槍子兒也不愿停下來。”

現在我們就閉上眼睛開始想象一下，當你充滿自信地邁步走上講臺，面對著全場的聽眾，想象一下你開場后全場就鴉雀無聲。感覺一下在你精彩不斷，妙語連珠的演講下聽眾的全神貫注；再感受一下你離開講臺時掌聲的轟動，還有聚會結束后大家對你的贊賞，這些感覺是不是很美妙呢？

哈佛大學最杰出的心理學教授威廉·詹姆斯曾寫下六句話，這六句話可能會對你的一生影響深遠。這六句話，是阿里巴巴勇探強盜寶穴的開門口訣：“不論做什么事，只要你對目標充滿熱情，就可以順利完成。如果你對結果足夠關心，你一定會達成愿望。只要你想做好，你就一定能做好。假如你的理想是致富，你便會擁有財富。如果你想知識豐富，你就會博學多才。只有想達到目的，你才會真正的喜歡這些事情，專心致志地鉆研，不會浪費心思再去胡思亂想不相干的雜事。”

學習使用有效的方法去面對聽眾講話，好處不僅僅是可以做正式的公開演講。事實上，就算你一輩子都不需要正式公開演講，接受這種訓練的好處仍然是很多的。舉個例子：當眾演講的訓練，是幫助你培養自信的方法。因為你一旦發現自己能夠站起來，能面對聽眾口齒伶俐、條理清晰地說話，那么在你和別人作個別的交談時，就必然會更有信心和勇氣。很多年輕人來上我的“有效說話”課程，大多是因為他們在社交場合應酬時會害羞而拘束。當他們發現，自己站著和同事講話天也不會塌下來時，就會發覺當初自己的拘束和不自在是多么的幼稚可笑。他們在訓練過程中培養出來的自信風度，令家人、朋友、事業伙伴和顧客都刮目相看。我們許多訓練班的學生，比如古利奇先生就是這樣的，都是因為看見周圍的人通過訓練，性格、人生都發生了巨大的改變，才吸引他們來上課的。

這種類型的訓練，也會在各個方面影響到你們的個性，不過不是馬上就能顯現出來的。不久前，我曾問大西洋城的外科醫師兼美國醫藥學會的前會長大衛·歐文博士，就心理和生理健康的觀點來說，當眾演講訓練有些什么好處？他微笑說：“回答這個問題，最好是開個處方，這個處方在藥房里買不到藥，每個人要自己配藥；他要是以為自己不行，他就錯了。”

我桌上就放著這份處方，每讀一次，都有新的收獲。以下便是歐文博士揮筆為我們寫下的處方：“盡力去培養一種能力，讓別人能夠走進你的腦海和心靈。學著單獨面對人，或者在人群面前向別人清晰地傳達自己的思想和理念。在你通過這樣的努力而不斷進步時，你便會發覺：你——你真正的自我——正在人們心目中塑造一種嶄新的形象，這會使曾經認識你的人們對你產生前所未有的認識。”

“從這份處方中，你會獲得雙倍的好處。在你學著對別人講話時，你的自信心也會隨之增強，而你的性格和修養也會變得越來越溫和、受人愛戴。這意味著你的情緒控制已漸入佳境，心情身體自然就會跟著好起來。在我們所處的這個世界上，不論男女老少，都需要當眾講話。我并不完全清楚它在工業或商業中究竟會給人帶來什么好處，但我聽說它好處無窮。別的不說，我完全了解它給健康帶來的益處。你們只要有機會，便對幾個人或許多人說說話——多練習，你會越說越好，我自己就是這樣。在做這些事的同時，你會感覺神清氣爽，覺得自己重要而有用，這些都是你從前感受不到的。”

“這是一種暢快、美妙的感覺，沒有任何藥丸能帶給你這樣身處高峰的極致感受。”

因此，第二個指引便是想象自己成功地做著以前讓自己害怕做的事，想象你已經能夠當眾說話，并且被大家接納而獲得了很多的益處。牢記威廉·詹姆斯的話：“如果你對結果足夠關注，那么，你一定會獲得成功。”

三、樹立決心是成功的關鍵

有一次，我參加一個廣播節目，主持人要我用三句話來說明我曾學到的最重要的一課。我當時是這么說的：“我所學過的最重要的一課是，我們的思想對我們是非常重要的。我如果能知道你的思想，就能了解你這個人，因為是你的思想塑造了你這個人。改變思想，就能改變自己的一生。”

現在你已把目光指向增強自信心和能做有效交談的目標之上，那么從現在開始，你一定要積極主動地設想，自己的這番努力一定會成功。你一定要對自己能在大眾面前自信地說話這一努力成果持有輕松樂觀的態度。要在每個詞句、每項行動上樹立決心，竭盡全力地培養這種能力。

這里有一則故事，可以強有力地向你們證明：任何人如果想迎接語言的挑戰，使自己達到能言簡意賅說話的目的，就必須具備堅定的信心。我舉例子的這個人，他已經高高登上了經營成功的天梯，成為商界中的傳奇人物。但是，在他讀大學期間第一次站起來講話時，卻因為不擅言辭而失敗。當時老師規定五分鐘演講，他還沒講到一半，就臉色發白，噙著眼淚匆匆走下講臺。

這個青年雖然有這樣恥辱的經歷，但他卻不甘心被失敗擊倒。他下決心要做個優秀的演講家，經過長期堅持不懈的努力，他終于成為政府的經濟顧問，受世人仰慕。他就是克萊倫斯·B．蘭道爾，在他發人深思的許多著作里，其中有一本《自由的信念》，提到他當眾演講的情況是這樣說的：“我的演講安排經常很緊湊，我要參加廠商協會、商務部、扶輪社、基金籌募會、校友會以及其他各團體舉辦的集會。我曾經在密歇根州發表愛國演講，慷慨激昂地投身第一次世界大戰；我曾與米基·龍尼下鄉做慈善演講，與哈佛大學校長詹姆士·布朗特·柯南和芝加哥大學校長羅伯·M．胡欽斯下鄉宣導教育；我甚至還用極糟糕的法語做過一場餐后演講。”

“我了解聽眾要聽的是什么，以及他們喜歡聽到它通過什么方式表述出來。對于擔當重要職務的人來說，這其中的竅門就是：只要他愿意去學，就沒有什么學不會的。”

我與蘭道爾先生對此深有同感。想要成功的信心，在成為有效的說話者的訓練過程中，是成敗的關鍵所在。我如果可以了解你的想法，知道你的意志強度，以及你對學習抱有樂觀還是悲觀的態度，我就完全可以準確地預測，你在改進溝通技巧上的進步會有多快。

在我中西部的一個班級里，有一個學員參加訓練的第一晚就站起來信心十足地說，他不滿足于做一名房屋建造商，他要做“全美房屋建造協會”的代言人。他最想做的是能到全國各地去告訴人們，他在房屋建造業中遭遇的問題與獲得的成就。喬·哈弗斯蒂真的說到做到了。他是那種讓老師喜歡的學生，對理想有狂熱的追求。他想談的，不只是地方性的問題，同時還包括全國性的問題。對于這個理想他沒有三心二意，每一次他都詳盡地準備自己的演講，認真仔細地練習，從不錯過每一次上課的機會，哪怕是遇上他生意上最忙碌的旺季，他也認真地按照學生的要求去做。他進步極為神速，這一點他自己都感到吃驚。僅僅兩個月的時間，他就成為班上的佼佼者，還被選為班長。

一年后，他的教師這樣寫道：“我已經完全忘了俄亥俄州的喬·哈弗斯蒂了。直到有一天早晨，當我打開《維吉尼向導》時，看到其中赫然有喬的照片和一篇全是稱贊他的報道，說他前一天晚上，在地區建造商的盛大聚會中發表演講。我大為震驚，這時的喬，豈止能做全國房屋建造協會的發言人，就算做會長也綽綽有余！”

因此，要想成功，就必須具備這樣的條件：用強烈的欲望保持做事的熱忱，用堅強的毅力征服高山；重要的是相信自己一定會成功。

當尤利烏斯·愷撒由高盧而來，穿過海峽，帶領他的軍團登陸現在的英格蘭時，他是怎樣率領自己的軍隊成功的呢？他用了一個非常聰明的方法：他把軍隊帶到多佛海峽的白堊懸崖上，讓士兵們望著腳底近200尺的懸崖下，載他們來的船只全被赤紅的火舌吞噬了。他們置身于敵國，與大陸最后的聯系、用來撤退的工具被焚毀，他們唯一能做的事只有：前進！征服！愷撒和他的軍團正是這樣做的，所以，他們成功了！

這便是偉大不朽的愷撒精神。當你站在講臺上，面對聽眾產生恐懼時，為什么不把這種精神變成自己的呢？把讓你害怕的所有消極思想都扔進熊熊的烈火中，把身后通往躊躇退卻的大門緊緊地關上，勇往直前！

四、抓住每一次演講練習的機會

第一次世界大戰前，我在125街青年基督協會所教授的課程已經有了很大的改變，不再是當年的樣子。每年都有新的觀念加入課程，舊思想則淘汰出去。但是，有一個特點卻保留了下來，那就是要求班上的每個學生至少要站起來在同學面前演講一次。為什么要這樣做呢？因為不當眾說話，誰也不可能學會在聽眾面前演講。就好像一個人不下水，就學不會游泳一樣。你就算把有關當眾演講的著作都讀遍，包括本書，那也是沒用的。本書只是一種指引，你要將它的建議應用到實踐中去才行。

當有人問蕭伯納先生是如何學會聲勢奪人的當眾演講時，他這樣回答：“我是用自己學會溜冰的方法來做比較的，我固執地讓自己出丑，一直到習以為常。”年輕時，蕭伯納先生是倫敦最膽怯的人之一，他常常在走廊上徘徊二十多分鐘，才有勇氣去敲別人的門。他承認：“很少有人像我這樣為膽小感到痛苦的，我為自己的膽怯感到羞恥。”

后來，他無意間學會了使用最好、最快、最有效的方法來克服羞怯、膽小和恐懼。他決心把弱點變成自己最強勁的資本。他加入了一個辯論學會，只要倫敦有公眾討論的聚會，他都會積極地參加。蕭伯納全心全意投入到社會主義運動中，四處為他們作演講，他把自己變成了20世紀最具信心、最出色的演講家之一。

說話的機會隨處都有，不妨去參加一些組織，志愿從事一些需要你當眾講話的工作。在公眾聚會時勇敢地站起身來，使自己露個面，即使只是配合別人說話也好。參加會議時，千萬別遠遠躲在角落里。說話吧！去教主日學吧！或做個童子軍領隊，加入任何一個團體，使自己有機會經常參加各種聚會。你只要往周圍觀察一下便會發現，商業、社交、政治、事業等，就算鄰里之間正常的交往，都是需要你向前邁步，開口說話的。你必須說話，主動多說，否則，你永遠也不知道自己會有怎樣的進步。

“這些我都明白。”一個年輕的商務主管曾經對我說，“可是我總是猶豫，不敢面對學習的艱難考驗。”

“什么艱難考驗？”我說，“快把這種思想打消，你怎么不用正確的方法——征服性的精神——來提高學習進步呢？”

“那是什么精神？”他問。

“冒險精神啊！”我告訴他。接著我對他談起一些借助當眾說話而獲得成功的同時，個人的性格也因此開朗起來的事例。

“我要試試，”最后他說，“我決定去從事這項冒險。”

在你繼續閱讀此書并將其中有益的理論付諸于實踐的時候，你也是在冒險。你會發現，在這項冒險中，你的自我引導的力量和敏銳的觀察力都會支持著你。你會發現這項冒險改變你，不論是內在的還是外在的。