（二）Idea：創立公司的出發點

很多企業家創立公司的出發點，往往是想到了一個好的點子。點子大多是靈光乍現，受身邊的事物啟發而產生，創業點子也不例外。好的創業點子要能夠填補身邊的市場空缺。以近年來風靡全國的共享單車為例，它能成功融到一筆筆資金正是基于一個創業金點子（見圖3-1-2）。

圖3-1-2 共享單車

共享單車剛剛出現時也曾飽受質疑，甚至很多業內人士都不認為共享單車會取得成功。但是事實出乎意料，這些共享單車的初創公司很快就拿到上億美元的投資，緊隨其后的還有共享電動車、共享充電寶，共享經濟一時風靡全國。為什么共享單車可以迅速地得到資本市場的支持呢？

首先，從政府的政策層面上看，自然環境的污染越來越嚴重，政府倡導綠色無污染的出行方式，不同于對滴滴打車的抗拒，各地政府支持共享單車的發展，鼓勵共享單車大范圍推行，不僅會在一定程度上緩解交通壓力，還有利于營造環境友好型社會。

其次，從用戶的個人需求上看，人們越來越向往健康的生活模式，騎單車不僅可以鍛煉身體，而且相對于私家車成本更低，短途的出行更為順暢。但讓大家都買單車卻不現實，因為單車用的機會少，存放也不便利。這就出現了一個很大的市場空白。創業者發現了這一空白，用共享的模式極大地滿足了客戶的需求，解決了不少上班族從地鐵口、公交站到公司最后一段距離的問題。

最后，盈利模式上，共享單車應用了互聯網盈利模式，即通過免費或極低的價格打破原來封閉的商業模式。除了共享單車外，淘寶、支付寶應用的都是這種模式。產品無須付費，免費使用。這種模式剛剛出現之時很多人都不理解，但現在事實證明這種盈利模式無疑是成功的，且正逐漸成為互聯網行業的大趨勢。

可能很多人都不理解共享單車是如何賺錢的。核心之一就是資本運作，以共享單車為例，一輛單車的成本大約300元，注冊時用戶需要支付100元的押金，用戶不再使用該應用申請退款時押金再退還給客戶。假設有20萬輛共享單車投放到市場上，需要企業投入6000萬元資金，按每輛單車服務10個客戶來算，總共就有200萬用戶，它的押金數量達到了整整2億元。再加上單車的使用費1元/小時，半年就能收回成本。用2億元押金去做投資，假設投資每年可以獲利15%的話，就有3000萬元。

由此來看，這種模式只要有客戶就是穩賺不賠的，并且是投資越大，收益越多。當市場上出現一塊空白時，最先進入這塊空白的企業可以迅速形成市場壟斷，依托互聯網這個天然的壟斷行業，第一二名之后的創業公司幾乎不可能生存。所以，現在街道上隨處可見的共享單車還是起初搶先進入市場的那幾家。

共享單車并不只是一個創意點子，而是巨大的行業機會。初創企業的現狀往往是缺少資金，人員也不足，大學生創業團隊更是連經驗都不足。在這種情況下憑什么吸引到投資呢？只能靠項目自身去打動投資人。如果你的點子足夠好，即使沒有經驗，投資人也會愿意和你一起成長。