（一）公司定位：能一句話說清的才最有力

由于商業計劃書的篇幅限制，表達闡述最好簡潔明了，一步到位。公司定位也最好用一句話闡釋清楚。例如，美國的寶潔公司（見圖3-1-1），旗下有一系列清潔洗護用品，他們對自己的企業定位是“超一流的日用工業品生產商”。再如，我們耳熟能詳的可口可樂公司，形成的企業定位是“生產富有可口可樂公司特色的、充滿美國文化的實力雄厚的生產質量卓越的多種飲品超級跨國公司”。

圖3-1-1 美國寶潔

企業定位是確定企業在行業市場和客戶心中的形象和位置。企業生產什么產品或提供什么服務？為什么人服務？有什么特色？初創企業可以通過產品定位三要素來完成對企業的定位。

（1）做什么：對企業產品進行綜合性、概括性的描述，它解決了用戶哪方面的需要？讓用戶知道產品的價值。用幾個字來說明自己做什么，不要連篇累牘，比如，麥當勞就是賣快餐，海爾集團專注于家用電器，無須像產品說明書一樣介紹產品。

（2）做給誰：有兩種方式明確產品的用戶群。一是主觀設定：先目標用戶，根據目標用戶的特征確定產品定位，如愛馬仕、寶格麗等奢侈品品牌專注于高端消費人群。二是客觀確定：通過調查研究分析用戶需求的強度區分不同目標用戶群，如手機行業通過新機購買和換購，區分出高端手機用戶和中低端手機用戶兩大類。

（3）做成什么樣：在產品誕生之初就要對產品發展的目標有一個清晰的高度?？梢哉彝袠I的成功企業作為參照物，有了參照物以后可以避免在發展的大方向上出錯，并逐步地建立起自己的核心競爭力。比如，初創企業是一個房地產行業，創業之初可以立下一個大概的發展高度，在多少年內力爭成為像恒大集團那樣的房地產巨頭。

企業定位是企業決策的第一步，也是最重要的一步。一旦定位錯誤，會在人力、物力、財力上造成巨大的浪費，嚴重影響創業團體的自信心。比如，同為資訊類的企業，產品定位也要各有特色。今日頭條“你關心的，才是頭條”與網易新聞“最有態度的新聞資訊”產品定位不同，受眾不同，企業的運營方法也會不同。初創企業要明確企業的定位，并用一句話在商業計劃書中闡述清楚。