（三）案例：大佬周鴻祎眼中的BP玩法

什么樣的商業計劃書才能稱為優秀的商業計劃書？360的CEO周鴻祎曾在內部分享過如何打造一份完美計劃書的案例：

“第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。”

投資人為什么要創辦一個企業，一定是因為發現當下在市場里還有一個問題沒有被解決或者別人解決得不夠完美。很多人洋洋灑灑寫了好幾百頁，再抄上一些報告。投資人天天看商業計劃書，你不怕和別人抄重了嗎？VC們都很聰明，并且對市場行情有足夠的了解，不要向他們論證市場有多大，直截了當地告訴他們目前市場里到底存在什么問題。

“第二，你有什么？”

在發現問題之后你打算如何解決這一問題，優秀的投資人往往會站在客戶的角度去思考問題，如果我是客戶會不會選擇你的產品，你解決的問題越具體，越實用，投資者越會覺得你的項目值得做一做。

“第三，你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。”

你的產品面向的是什么樣的客戶？是全國男女老少都用還是只給學生用。創業之初不要好高騖遠，“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”，最開始找一個哪怕很小眾的用戶群精準定位，讓人感覺你比較務實。也不要過于夸大自己的實力。

“第四，說明你的競爭力。”

為什么這件事情只有你能做，別人做不了嗎？如果別人也能做，你比別人強在哪里？如果這件事誰都可以干，投資人為什么要投資給你？BP上要凸顯自己的核心競爭力，關鍵不在于你的項目是大還是小，而在于你能干得比別人好。

“第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來是怎么樣？”

創業者對自己所做的項目在未來市場有多大，可以做一個預估，讓投資者知道企業準備進入一個多大的市場。

“第六，說明你將如何掙錢。”

如果真的不知道該如何掙錢，可以不說，你可以老實地說，現在我確實不知道這個該怎么掙錢，但是我這個產品中國一億用戶都會用，一億人都會用的產品肯定有它的價值。不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你更有經驗，只要告訴他你的產品多有價值就可以了。

“第七，用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。”

創業者在撰寫商業計劃書時切記，不要說“我的想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這種話就會對你產生懷疑。你的想法怎么就好到空前絕后了？要說實話、干實事，不要紙上談兵，可以用具體的數據進行優劣分析。

“第八，突出自己的亮點”。

哪怕只在一點上你比別人干得特別好，那也是你獨有的東西。是旁人沒有的營銷手段、推廣模式，還是先進技術？這個也是需要在商業計劃書中表達的重點，可以花一到兩頁來談一談你的產品有什么獨特之處，說明你的亮點在哪里。

“第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。”

你準備大概從投資人這里拿多少錢，在未來一年打算用這些錢做什么事？給投資人列出幾個關鍵點，修電腦、買盒飯這種雞毛蒜皮的小事無須贅述。投資者通過這些事情可以看出創業者的思維能力。

“第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什么。”

無論是時下風行的移動互聯網企業還是傳統公司，簡單而有效的商業計劃書都非常具有滲透力。如果以上這幾點你都做到了，并且做得很好，先不論能否吸引到投資人，起碼在商業大佬周鴻祎的眼中你的計劃書已經是一份優秀的商業計劃書了。