第六節(jié) 會(huì)展業(yè)的佼佼者——德國(guó)展覽股份公司

一、公司簡(jiǎn)介

位于德國(guó)展會(huì)名城漢諾威的德國(guó)展覽股份公司（Deutsche Messe AG）（公司基本數(shù)據(jù)見(jiàn)表1-29）系德國(guó)最大的展覽公司，成立于1947年8月16日。德國(guó)展覽股份公司在漢諾威擁有世界上最大的展會(huì)場(chǎng)地，凈可展出面積為46.61萬(wàn)平方米，同時(shí)在上海、伊斯坦布爾和印度的班加羅爾擁有會(huì)展中心。所有展會(huì)的重點(diǎn)集中在資本貨物，每年在德國(guó)和國(guó)際上舉辦的會(huì)展數(shù)量達(dá)150多個(gè)。其中最為著名的就是消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)（CeBIT）和漢諾威工業(yè)博覽會(huì)（Hannover Messe），兩者都是目前世界上最大的博覽會(huì)。

二、投資中國(guó)

（一）漢諾威米蘭展覽會(huì)（中國(guó)）有限公司

早在20世紀(jì)80年代，德國(guó)漢諾威展覽公司（又稱德國(guó)展覽股份公司）就在北京設(shè)立了代表處。20多年來(lái)，公司取得了驕人的業(yè)績(jī)。其每年組織1200多家中國(guó)企業(yè)前往德國(guó)漢諾威參加五大世界著名的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)；隨著中國(guó)業(yè)務(wù)的日益發(fā)展，已在中國(guó)成功舉辦了10多項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。

2008年1月，德國(guó)漢諾威展覽公司和意大利米蘭展覽公司正式簽署合作協(xié)議，成立合資公司漢諾威米蘭國(guó)際展覽有限公司。其成員公司漢諾威米蘭展覽會(huì)（中國(guó)）有限公司成為海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略的重要平臺(tái)，使雙方充分利用各自豐富的海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)和成功的辦展理念，為展商打造更高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

漢諾威米蘭展覽會(huì)（中國(guó)）有限公司的商業(yè)活動(dòng)包括：

——組織國(guó)內(nèi)外企業(yè)參加在中國(guó)、德國(guó)及其他國(guó)家舉行的漢諾威貿(mào)易展覽會(huì)

——負(fù)責(zé)策劃和組織展覽會(huì)期間的論壇、研討會(huì)及商業(yè)會(huì)議

——提供展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、會(huì)議安排等咨詢服務(wù)

——向企業(yè)提供發(fā)展境內(nèi)外業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)

——與媒體建立良好關(guān)系，組織召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)

漢諾威米蘭展覽會(huì)（中國(guó)）有限公司組織的展覽會(huì)：

——廣州國(guó)際旅游展覽會(huì)

——上海國(guó)際名牌鞋業(yè)皮具展覽會(huì)

——中國(guó)國(guó)際鑄造博覽會(huì)

——中國(guó)國(guó)際冶金工業(yè)展覽會(huì)

——中國(guó)國(guó)際工業(yè)爐展覽會(huì)

——中國(guó)國(guó)際耐火材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)

——北京國(guó)際工業(yè)智能及自動(dòng)化展覽會(huì)

——上海國(guó)際航空航天技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)

——華南國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化展

——成都國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)

——武漢國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)

——亞洲國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)

——亞洲國(guó)際物流技術(shù)與運(yùn)輸系統(tǒng)展覽會(huì)

——上海國(guó)際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)

——上海國(guó)際工業(yè)零部件及分承包展覽會(huì)

——上海國(guó)際電池展覽會(huì)

——中國(guó)國(guó)際重型機(jī)械裝備展覽會(huì)

——中國(guó)國(guó)際商用車(chē)展覽會(huì)

——新能源展與電力電工展

——工業(yè)自動(dòng)化展

——數(shù)控機(jī)床與金屬加工展

（二）上海新國(guó)際博覽中心（SNIEC）

上海新國(guó)際博覽中心由上海陸家嘴展覽發(fā)展有限公司與德國(guó)展覽集團(tuán)國(guó)際有限公司（成員包括德國(guó)漢諾威展覽公司、德國(guó)杜塞爾多夫博覽會(huì)有限公司和德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽中心有限公司）聯(lián)合投資建造。作為中外合資合營(yíng)的第一家展覽中心，上海新國(guó)際博覽中心已建設(shè)成為中國(guó)最成功的展覽中心之一。

SNIEC擁有17個(gè)單層無(wú)柱式展廳，室內(nèi)展覽面積達(dá)20萬(wàn)平方米，室外展覽面積達(dá)10萬(wàn)平方米。自2001年開(kāi)業(yè)以來(lái)，SNIEC每年舉辦80余場(chǎng)知名展覽會(huì)，吸引了300余萬(wàn)名海內(nèi)外客商。SNIEC的成功運(yùn)營(yíng)凸顯了展會(huì)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)及東亞其他經(jīng)濟(jì)區(qū)迅猛發(fā)展過(guò)程中的重要作用。

SNIEC位于上海浦東，憑借其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)而實(shí)用的展館設(shè)施和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)成為了促進(jìn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來(lái)的重大國(guó)際展會(huì)平臺(tái)。作為一個(gè)多功能的場(chǎng)館，SNIEC也是舉辦各種社會(huì)、公司活動(dòng)的理想場(chǎng)地。

三、德國(guó)會(huì)展業(yè)一覽

德國(guó)會(huì)展業(yè)舉世聞名，世界五大會(huì)展中心德國(guó)占據(jù)了4個(gè)（漢諾威、法蘭克福、科隆、紐倫堡展覽中心）。每年舉辦的國(guó)際展銷(xiāo)會(huì)有150多個(gè)，參展商達(dá)17萬(wàn)家，觀眾有1000多萬(wàn)人次。每年參加國(guó)際展會(huì)的17萬(wàn)商家有一半來(lái)自國(guó)外，約五分之一的觀眾為外國(guó)人。專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)的觀眾中、國(guó)外觀眾的比例甚至高達(dá)30%。不斷提高的展會(huì)質(zhì)量是德國(guó)吸引國(guó)外參展商并贏得海內(nèi)外參展商青睞的法寶。世界頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)有三分之二在德國(guó)舉辦，像德國(guó)制造的產(chǎn)品一樣，德國(guó)也精心培育了許多聞名遐邇的國(guó)際展會(huì)。

此類(lèi)展會(huì)包括：每年3月在漢諾威舉辦的消費(fèi)電子、信息與通信技術(shù)博覽會(huì)（Cebit），每年4月舉辦的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，每?jī)赡昱e辦一次的法蘭克福車(chē)展，每年10月舉辦的法蘭克福書(shū)展，柏林每年1月舉辦的綠色食品周，每年3月舉辦的國(guó)際旅游交易會(huì)，每年8月舉辦的國(guó)際無(wú)線電和娛樂(lè)家電展，科隆每年1月舉辦的國(guó)際家具博覽會(huì)，每年10月舉辦的國(guó)際食品展，以及每年2月舉辦的紐倫堡國(guó)際玩具博覽會(huì)，等等。這些世界頂級(jí)展會(huì)就像巨大的磁場(chǎng)吸引了全球的生產(chǎn)廠家和客商。以會(huì)展業(yè)為龍頭的服務(wù)業(yè)不但拉動(dòng)了德國(guó)旅游業(yè)、物流業(yè)的全面發(fā)展，也拉近了德國(guó)制造業(yè)與全球客戶和買(mǎi)家的距離，同時(shí)亦為德國(guó)為數(shù)眾多的中小企業(yè)搭建了展示產(chǎn)品與解決方案的技術(shù)與交易平臺(tái)，使之與當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)與市場(chǎng)對(duì)接，從而為德國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。（德國(guó)各大博覽會(huì)展會(huì)地點(diǎn)、時(shí)間參見(jiàn)本書(shū)附錄六“德國(guó)制造專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)名錄”）

研究與思考

本章擷取了業(yè)務(wù)領(lǐng)域完全不同的六家德國(guó)大型企業(yè)作為介紹對(duì)象、盡管這些企業(yè)的知名度相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有大眾、奔馳、寶馬、西門(mén)子那么高，但是這些企業(yè)大多有近百年歷史，是德國(guó)工業(yè)化、現(xiàn)代化的縮影，也是德國(guó)產(chǎn)品卓越品質(zhì)的代表。其中舍弗勒、蔡司、海瑞克都是以公司創(chuàng)始者的名字命名，舍弗勒、奧托博克、海瑞克還是典型的家族企業(yè)，而衛(wèi)生潔具品牌的代表杜拉維特背后則是一大批高質(zhì)量的德國(guó)衛(wèi)生潔具品牌。

六家企業(yè)的另外一個(gè)顯著特征就是始終在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域耕耘勞作，在自己的本行做精做強(qiáng)。在保證產(chǎn)品與服務(wù)高質(zhì)量的同時(shí)，始終致力于技術(shù)創(chuàng)新與理念創(chuàng)新，最終成為全球同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

六家企業(yè)同樣非常注重國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓以及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立、除了在全球各地投資之外，特別注重在中國(guó)市場(chǎng)的投資與業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)拓，利用本土化人才，拓展其品牌在投資對(duì)象國(guó)的知名度，這些方面正是準(zhǔn)備“走出去”的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)需要努力借鑒的地方。

思考題

1．德國(guó)大中型企業(yè)中的技術(shù)型企業(yè)是如何通過(guò)研發(fā)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，取得驕人業(yè)績(jī)的？以德國(guó)隧道設(shè)備制造商海瑞克為例論證與說(shuō)明。

2．在德國(guó)眾多的家族企業(yè)之中，以德國(guó)汽車(chē)零部件制造供應(yīng)商舍弗勒為例分析其企業(yè)文化特征對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。