一、擅長拉關系，為什么還不成功

拉關系作為銷售中“萬金油”般的存在，一直被銷售人員奉為入門必備技能，并且頻繁地應用在銷售的各個環節中。

我們堅信，只要能和陌生人打成一片，快速建立自己的人脈網，離成功拿下訂單就不遠了。所以在和客戶見面時，總會拼命地拉關系，找“共同點”，喜歡客戶喜歡的，關心客戶關心的，希望在最短時間內與客戶從陌生人變為熟人。

但事實真的如此嗎？八面玲瓏的...