
重新定義銷售
最新章節(jié)
- 第5章 千萬(wàn)人追捧:全新銷售實(shí)戰(zhàn)指南
- 第4章 人和:修煉好銷售情商,你就是銷售高手
- 第3章 地利:玩轉(zhuǎn)渠道力量,成就銷售輝煌
- 第2章 天時(shí):新媒體時(shí)代下,你必須知道的銷售趨勢(shì)
- 第1章 前言
第1章 前言
銷售是企業(yè)接觸消費(fèi)者的最前沿陣地,是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成資金的終極戰(zhàn)場(chǎng)。為了提高銷售額,占領(lǐng)更多的目標(biāo)市場(chǎng),生產(chǎn)企業(yè)和銷售從業(yè)者不斷摸索,形成了一套產(chǎn)品供給“供小于求”時(shí)期特有的、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式。在這個(gè)模式中,企業(yè)只要專注在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提升方面,就能獲得可觀的利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額。
但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),便捷的溝通渠道和智能設(shè)備的普及讓消費(fèi)者的消費(fèi)思維、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式都發(fā)生了翻天覆地的變化,特別是電商崛起后,傳統(tǒng)的銷售模式更是受到了前所未有的沖擊。從前那個(gè)只要產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)過(guò)硬就不愁銷路的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束,互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)巨大的平臺(tái)把世界各地所有產(chǎn)品都匯集到一處,一覽無(wú)余地展示給了消費(fèi)者。不管企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么類型,面對(duì)什么樣的消費(fèi)群體,都能在網(wǎng)上找到一大堆同類型、同功能甚至同價(jià)位的類似產(chǎn)品。產(chǎn)品“供大于求”的改變讓銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一時(shí)間火熱異常,而習(xí)慣了傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)和銷售從業(yè)者在這種情況下難免會(huì)覺(jué)得力不從心。
因此,為了幫助銷售企業(yè)和銷售從業(yè)者快速轉(zhuǎn)換思維,適應(yīng)新時(shí)代、新要求下的銷售模式,我精心創(chuàng)作了《重新定義銷售》一書(shū),供讀者們借鑒和指導(dǎo)。此書(shū)共分四大章。
第一章 從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境出發(fā),深入全面地分析了互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代銷售的趨勢(shì),解讀了大數(shù)據(jù)變革給銷售帶來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售的特點(diǎn)。
第二章 從渠道入手,用十一個(gè)小節(jié)深入淺出地解讀了企業(yè)渠道建設(shè)和管理的誤區(qū)和注意事項(xiàng),并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)討論了如何利用渠道資源來(lái)為企業(yè)開(kāi)疆拓土,提高市場(chǎng)占比份額,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,提升銷售業(yè)。
第三章 從人出發(fā),再好的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)秀的銷售人員配合也無(wú)法產(chǎn)生高業(yè)績(jī),但現(xiàn)實(shí)情況是目前銷售從業(yè)者的素質(zhì)、能力參差不齊,很多銷售人員在沒(méi)有足夠的準(zhǔn)備時(shí)就匆匆上馬,在工作過(guò)程中遇到問(wèn)題也不知道怎樣妥善地解決和處理。本章就以此為出發(fā)點(diǎn),從銷售從業(yè)者最常見(jiàn)的迷惑之處和誤區(qū)著手,詳細(xì)地介紹銷售人員如何在銷售過(guò)程中處理客戶關(guān)系、如何給客戶留下好的印象、如何面對(duì)銷售挫折以及如何提升自身的感染力等,讓讀者快速、便捷地掌握重要銷售技巧,并配以生動(dòng)、經(jīng)典的銷售案例和銷售故事,方便讀者結(jié)合自身情況靈活地掌握和運(yùn)用。
第四章 推出的是實(shí)戰(zhàn)系列,銷售是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的工作,不管之前學(xué)習(xí)了多少理論知識(shí)、掌握了多少專業(yè)技能,最終都要落實(shí)到實(shí)際的應(yīng)用中。這也是銷售從業(yè)者最關(guān)心的一部分,所以本書(shū)用了整整一個(gè)章節(jié),針對(duì)銷售中最常出現(xiàn)的棘手情況,給出了具體的意見(jiàn)、建議和應(yīng)對(duì)技巧,讓讀者一看即懂,一學(xué)便會(huì)。
最后,希望這本書(shū)能幫助銷售行業(yè)的朋友們盡快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新銷售模式,用更快的速度、更短的時(shí)間、更低的成本得到更高效的銷售收益,找到適合自己的成功之路。