5.產品線定價決策

產品線定價決策是指產品線管理人員為其產品線中所有產品項目制定價格。這里面包括有兩種情況：

一種是由主要品與附屬品所組成的產品線的定價；

一種是副產品的定價。其中附屬產品又有兩種形式：即任選品和受制品。

通常地，企業一般都是開發產品線而不僅僅是開發單個產品。因此，管理人員必須決定產品線中各個相互關聯的產品之間的價格梯級。企業規定價格梯級時必須要考慮到以下幾個問題：

（1）要考慮到產品線中各個相互關聯的產品之間的成本差異；

（2）要考慮到顧客對這些產品的各種不同包裝有何評價；

（3）要考慮到同行競爭者的產品價格。

我們知道，如果產品線中的兩個前后連接的產品之間的價格差額小，購買者就會購買更先進的產品，這樣就會使企業的利潤增加（假設這兩種產品的成本差額小于價格差額）；相反，如果價格差額大，顧客肯定只好購買較差的產品了。

許多工商企業除了提供主要品之外，同時還提供一些與主要品密切相關的任選品。例如，人們要去餐館吃飯，除了點些飯菜（主要品，是必不可少的）外，也可能要酒（任選品）。

因此，企業須為其任選品定價。企業可以把任選品的價格定高一些，使它能獨立贏利。如有些餐館把酒類定高價，把飯菜定低價，以飯菜收入來彌補食品和其它經營費用開支，而酒類就能贏得較多的利潤。也有一些企業給任選品定低價，以它們來作為招攬生意的項目。如某些餐館把酒類定低價，把飯菜定高：價，這樣就能較吸引愛喝酒的人士來光顧。

受制品是指必須要與主要品一起使用的產品（如照相機和膠卷）。主要品的制造商通常把主要品的價格定得低，把受制品的價格定得高。比如，美國柯達公司就是把其生產的照相機定低價，以主要靠膠卷來賺錢。而那些主要以生產照相機的制造商們，為了能獲得較高的利潤，它就只能依靠提高照相機價格來贏利。

至于副產品的價格，我們大家都知道，企業在生產、加工肉類、石油產品以及其它化學制品過程中，通常都有副產品產生。如果那些副產品有用，那還可以為企業帶來一些利潤。但如果那些副產品沒用，那企業就只能花錢來處理它們，這樣就肯定會影響主要品的定價。因此企業就必須為這些副產品尋找市場，并且應當接受任何價格，當然是在能抵償副產品的儲運費用的基礎上來接受這些價格。這樣，制造商就可以適當降低主要產品的價格，以提高自身的競爭能力。