4.產品線號召決策

產品線號召決策，是指企業產品線管理人員選擇具有代表性的一個或幾個產品項目作為特別號召，以吸引顧客對該產品線的注意。有時，管理人員利用產品線中的低檔產品來作為號召品進行促銷活動。英國羅斯·萊斯公司就曾利用過一種售價為49000美元的經濟型汽車，來作為號召品進行促銷。這與當時售價高達108000美元的高檔汽車形成鮮明的對比。他們只要看到有顧客進門，就派銷售人員與之洽談，利用這種貶低經濟型汽車的方式，來鼓動顧客購買高檔汽車。這種方式叫做“釣魚式推銷”。當然有時管理人員為了能提高產品線的地位，他們也通常用高檔產品來作為號召品。