經銷商的管理與維護

經銷商是生產廠家將產品推向市場，完成銷售并循環提升的關鍵性環節之一，甚至于對廠家非直營業務的成敗也起到決定性作用。但隨著現代信息溝通的發達，產品的豐富，為在競爭中取勝，廠家對經銷商的爭奪加劇，致使在經營中經常出現經銷商的“變心”或倒戈相向；零售業態的變化也迫使經銷商求變。怎樣拴住經銷商的“心”成為廠家營銷管理的重點。下面是我對經銷商管理經驗的一些心得，希對業內同行有一...