第一章　沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源

說到經銷商調研，傳統玩法偏重表格、數據，給經銷商對照著條條框框打鉤、畫叉，最后用這些條條框框選出來的經銷商，該銷售疲軟的還是銷售疲軟，該撂挑子的還是撂挑子。回頭一看，用文本方式選出來的經銷商和自己“拍腦袋”選出來的經銷商沒什么差別。

經銷商調研，到底怎樣調研才靠譜？從實戰的角度說，這里全是方法、套路和經驗，也是我們常說的用江湖之法破解江湖之道。