第二章　經銷商開發，是“拉關系”，更是技術活

經銷商開發成功與否，到底是憑運氣還是靠實力，這種問題“仁者見仁，智者見智”。但是從人性的角度看，經銷商開發一定是一個理解人性的過程。清不清楚自己到底需要什么，知不知道經銷商需要什么，回答不了這兩個問題，經銷商開發很難成功。用最近流行的一句話來說，經銷商開發就是你正好有需要，而我又比較專業。