二、毛利率高低和什么有關

毛利是生產成本與產品價格的中間部分。在價格一定的情況下，成本占比越小，毛利率越高。反之，成本占比越大，毛利率越低。在成本一定的情況下，價格越高，毛利率越高。反之，價格越低，毛利率越低。

再深究一步，成本由什么決定呢？很大程度上，它由行業性質決定。價格由什么決定呢？很大程度上，它由產品競爭力決定。因此，影響毛利率高低的因素雖多，但歸結起來無外乎行業性質和產品競爭力兩類。

第一，行業性質影響毛利率高低。

行業性質對毛利率影響確實非常大，有時候是不以企業意志為轉移的。日本實業家稻盛和夫說得好：“如果是賣不掉就得扔掉的商品，那么就要確保一定程度的較高毛利。如果是商品壽命長的暢銷商品，可以采取薄利多銷的方式。”

第二，產品競爭力影響毛利率高低。

什么叫有競爭力？消費者在購物時，若點名要我們的產品，因而我們可以從同類商品中脫穎而出，這就叫有競爭力。

產品有競爭力，價格就高，利潤就厚，毛利率就高。產品競爭力強的企業，定價權掌握在自己手中，因而毛利率往往偏高。

產品競爭力和什么有關呢？

首先，它和企業技術水平和經營模式有關。不同廠商經營模式不一樣，技術含量高低不同，毛利空間大小不一，毛利率高低也就不同。

以手機行業為例，蘋果手機業務毛利率約為36%，華為手機業務毛利率約為20%，中興通訊手機業務毛利率則為14.3%。蘋果手機占全球市場份額大約20%，利潤占全球手機行業的90%，正好符合20/80定律。

再比如，個人計算機。戴爾公司走直銷、定制路線，毛利率高達17%～18%。其他公司多數是走分銷路線，要拿出一定利潤與經銷商分成，所以毛利率總體偏低。比如，聯想在收購IBMPC業務之前的毛利率約為14%～15%，而國內其他PC企業的毛利率則僅為7%～8%，甚至還不到這個數字。

其次，它和品牌影響力也有關。同樣的原料，同樣的技術，價格差別卻很大，毛利率高低也不同，這就是品牌差別。

一條愛馬仕鱷魚皮帶，售價3萬多塊錢。一條鱷魚值多少錢？大約幾千塊錢，最貴也不超過3萬塊錢。來自鱷魚身上的一塊皮，賣出了比整條鱷魚還多幾倍的價錢。什么原因造成的？品牌附加值。一瓶糖水值多少錢？一瓶可口可樂值多少錢？這中間的差價也是品牌附加值。

體溫是衡量人體健康與否的一個重要指標，但導致人體體溫升高的原因非常多。感冒會導致發熱，積食會導致發熱，劇烈運動也會導致發熱。毛利率也是這樣。它是衡量企業競爭力的重要指標，但影響毛利率高低因素也非常復雜。

知名品牌的產品，毛利率會偏高，因為產品有競爭力。不知名品牌的產品，毛利率也可能很高，因為留出足夠的利潤空間，吸引經銷商加盟，并提高他們推廣自家產品的積極性。