三、離開毛利率就沒法活嗎

一般說來，好公司都有好產(chǎn)品，好產(chǎn)品出自好公司。好產(chǎn)品在財(cái)務(wù)上有一個(gè)特點(diǎn)，就是毛利率高。

是不是毛利率高的產(chǎn)品，就一定是好產(chǎn)品呢？也不一定。它還要穩(wěn)定，不能忽高忽低。還要持久，不能難以為繼。巴菲特有一個(gè)觀點(diǎn)，一家上市公司的毛利率不低于40%，才稱得上是好公司。

利潤是企業(yè)的勞動(dòng)成果，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。是不是毛利率低的公司就不是好公司？毛利率低的公司就沒法生存呢？也不一定。雷軍甚至有一句話：“高毛利率其實(shí)是一條不歸路。”

亞馬遜公司從1995年?duì)I業(yè)以來，就一直虧損，連續(xù)虧了20年，直到2016年才開始盈利。這絲毫沒有影響它的成長。今天，它已經(jīng)成長為市值4600億美金，在美國排名第三的大公司。京東商城也非常類似，自2004年創(chuàng)辦，也是直到2016年才開始盈利。連續(xù)12年虧損，其中2015年虧損94億人民幣。

有的公司甚至主動(dòng)控制業(yè)務(wù)的毛利率。好市多（Costco），是美國零售業(yè)的典范。從創(chuàng)辦以來，它的商品毛利率從未超過14%。好市多是如何做到這一點(diǎn)？它采取的是強(qiáng)制性低毛利率政策，任何一種商品的毛利率高于14%，都要經(jīng)過CEO特批。

那公司怎么賺錢呢？靠低毛利率商品吸引顧客，招募會(huì)員，收取會(huì)員費(fèi)。據(jù)該公司2015年財(cái)報(bào)，商品銷售虧損了1.6億美元，但是會(huì)員費(fèi)收入?yún)s接近25億。有了這些會(huì)員費(fèi)，可以投資做別的事情。好市多70%的利潤來自金融。

總之，毛利率只是一個(gè)指標(biāo)，不能說明所有的問題。影響毛利率的因素有很多，任何單一歸因也都是不恰當(dāng)?shù)摹?shù)字、指標(biāo)都是一種現(xiàn)象，管理者要具備“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”的能力。

附記：見相非相，即得真相，見數(shù)非數(shù)，即得實(shí)數(shù)

一樣事物的形成，一件事情的發(fā)展，都有其現(xiàn)象，有其本質(zhì)，都有其象，有其數(shù)。

就企業(yè)來說，數(shù)字是表象，產(chǎn)品是本質(zhì)，財(cái)務(wù)是表象，業(yè)務(wù)是本質(zhì)。當(dāng)有一天，你看到毛利率不再是一個(gè)指標(biāo)，不再是一個(gè)數(shù)字，你就看到問題的本質(zhì)了。