改變信念系統(tǒng)的技巧

一個人的思想、情緒和行為，都受他內(nèi)心的信念系統(tǒng)所支配。一些局限性的信念，可以使這個人每當面對某些人事物的時候，不能做到三贏，并感受不到應(yīng)有的成功快樂。過去積存的選擇也就是他頭腦里現(xiàn)有的神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)，這些選擇既然無效，每次遇到同一件事，便都只會重復(fù)那不理想的效果。欲想他有更好的表現(xiàn)，必須先讓他建立一些更有效的信念，也就是建立新的神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)去改進對待同類事情的想法與做法。

松動信念的方法

以下方法對所持的信念做出審視和界定，因而能夠使之松動。所用的例子是一位家庭主婦應(yīng)否每天都等待丈夫回家一同吃飯。

（1）改變標簽。

例：“不等待他回來便吃東西是不尊重他。”（標簽）

“不等待他回來便吃東西是照顧自己。”（新標簽）

（2）改變標簽的定義。

例：“自己因為太餓而沒有氣力，從而產(chǎn)生抱怨情緒，他回來后你不能給他好的照顧，這才是不尊重他呢！”

（3）審視背后的動機。找出事情背后的正面動機，這往往需要找出更高的理解層次，即更大的意義、更廣的覆蓋面或范疇。可以問：“這樣做會讓你變得怎么樣？會給你一些什么重要的東西？”這樣有可能讓這個主婦看到改變的好處。

例：“不等待他回來便吃東西，使我有氣力做好家務(wù)，進而把東西收拾好，懷著輕松愉快的心情等待他回來。”

（4）極度延伸。把維持舊信念的終極結(jié)果明顯化。引導(dǎo)她自問，或者對她說：“你繼續(xù)這樣做，最終會有什么結(jié)果？”

例：“繼續(xù)這樣做，偶然的胃痛會變成長期的胃病，身體壞了，什么事情都做不好，情緒也會越來越壞，兩人的關(guān)系會越來越緊張。”

以上過程，最好是引導(dǎo)對方制造一些有視覺、聽覺和感覺元素的未來景象，這會產(chǎn)生支持改變信念的動力。上面的例子，其實真正的突破點可能是教導(dǎo)這個家庭主婦如何與丈夫共同討論晚飯時間的安排，但是這位女士必須先讓內(nèi)心的舊信念動搖了，才會有動力去思考和開口。

破框法

很多人在今天的環(huán)境里感到事情不如意，內(nèi)心充滿疲倦、無力感、憤慨、內(nèi)疚、無奈，甚至厭惡生活的感覺。其中的原因便是一些局限性的信念所控制的行為模式不能產(chǎn)生好的效果。如想人生有更好的效果出現(xiàn)，必須先改變這些信念。需要改變的信念，也就是日常嘴邊掛著的“思想框架”了。

最妨礙我們在今天充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中找到突破的三個思想框架是：“應(yīng)該如此”“托付心態(tài)”和“沒有辦法”。這三個信念之間有關(guān)聯(lián)，往往也會一并出現(xiàn)。當今社會里百分之九十以上的困擾，都是來自這三個妨礙性的思想框架。破除了這三個思想框架，生活中的煩惱困擾會大大減少，所追求的成功快樂也會更易獲得。

 

1．“應(yīng)該如此”。

簡單地說，“應(yīng)該如此”的意思就是：“事情理應(yīng)如我所認為的那樣發(fā)生。”

試想一下，你在百忙之中抽出時間約了我吃午飯，約好中午12點半在某家餐廳見面。你準時赴約，但是我一直沒有出現(xiàn)。也許在12點45分時你開始感到內(nèi)心的那種平靜漸漸消失。1點10分時你嘗試用手機找我，我的手機沒有開，我的公司員工說不知我在哪里，你的秘書也說我沒有來電留言。1點40分時你感到十分不滿了，決定叫午餐給自己充饑，一面吃一面想起以往我讓你感到不滿意的各種地方。終于，在2點半付錢起行時，你決定把我的名字在你的朋友名單上劃去，之后也沒有找過我。這只是一個虛構(gòu)的過程，你當然有很多其他的做法，帶給你我之間的友誼不同的結(jié)果，但是就讓我們暫時允許這個虛擬的過程成立以幫助我進行解釋吧。

事實上，我有一段不平凡的遭遇。我是在下樓準備赴約時出了意外：從樓梯上摔下，折了腿骨，暈過去了，四個小時后才發(fā)現(xiàn)自己已被送進醫(yī)院，還得了并發(fā)癥，在神志不清的狀態(tài)中過了一個月。我一清醒過來，便馬上在醫(yī)院的病床上給你電話，只是你的秘書說你不會聽我的電話。你我的友誼便由此中斷，本來有一個可以有很大回報的合作計劃，也因此錯過了。

回想那天中午，當你內(nèi)心的負面情緒產(chǎn)生的時候，你腦中涌出的是一些怎樣的想法？是否像下面的一些例子：“這個人為什么這樣沒有責(zé)任感？”或者“真倒霉，白白浪費了兩個小時，還生了一肚子的悶氣。”

你的負面情緒的來源是你認為事情應(yīng)該是這樣的：與我約好了便應(yīng)守時赴約。當事情沒有如你所認為的那樣發(fā)生，你的負面情緒出現(xiàn)了，同時假設(shè)是我的行為破壞了事情應(yīng)有的規(guī)律，帶給你不想要的某些結(jié)果。現(xiàn)在明白了我的遭遇，你此時的念頭也許是：我這樣的想法是不可避免的，事情的確會使人誤會，因此所引起的誤會和友誼中斷也是不可避免的。充其量是知道真相之后，與我重新做朋友。

其實，“能否避免”這點操縱在你的手里。如果認為不可避免，我們便只得準備承受因此帶來的后果：不愉快的心情、友誼中斷、生意計劃的損失。如果你不想要這些后果，希望改為“能夠避免”，因而可以帶給你人生更多的快樂，也許我們應(yīng)該研究一下這個“應(yīng)該如此”的感知模式。

佛經(jīng)中有“因緣”二字。用種樹一事去解釋，樹的種子就是“因”，而泥土、空氣、水分、陽光、肥料等是“緣”。“主因助緣”的意思就是樹的生長，需要因緣和合才能成事。反過來說，試想一想，在一個有了所有的主因助緣的環(huán)境中，那株樹不生長出來才是怪事呢！因此，事情發(fā)生了便有該發(fā)生的原因；有發(fā)生的原因就是有發(fā)生的理由；有發(fā)生的理由也就是應(yīng)該發(fā)生，不發(fā)生才奇怪呢！當時意外出現(xiàn)了，我無法赴約，也無法通知你；而你無法見到我，也無法知道我的遭遇，所有的事情本來就應(yīng)該這樣發(fā)生，不是這樣才是怪事呢！所以，一位大師說的“應(yīng)該來的已經(jīng)來了，應(yīng)該知道的都已經(jīng)知道；應(yīng)該給予的已經(jīng)給了；應(yīng)該拿的也已經(jīng)拿了；應(yīng)該放下的都會放下；應(yīng)該走的也就會走”就是這個意思。

所以，你因我沒有赴約而產(chǎn)生的不滿，其實是在生氣自己不能知道世界上所有的事。你需要有具備知曉一切的能力才會在當時明白事情的真相，而你我也當然明白：沒有人有這種能力。

我們沒有這種能力，也無法學(xué)到這種能力。但是，我們無須有這種能力也可以過開心成功的日子。我們只要提醒自己兩點：

（1）事情發(fā)生了，自有它發(fā)生的理由，我未必能夠知道，但我必須接受已經(jīng)發(fā)生的一切；

（2）抱怨事情不該發(fā)生是不讓自己成長；如何配合已經(jīng)發(fā)生的事情，給自己制造成功開心的機會才是重要的。

人生在世，本來就無法要求事事如愿，每天出現(xiàn)的大部分事情，我們只能按實際情況來處理，從中努力取得更多更好的經(jīng)驗，再繼續(xù)走下去。例如，如果李先生能夠赴會，兩人可以開開心心地共享一頓午餐，在兩小時中互相幫助對方有所提升，這固然是樂事；如李先生沒有出現(xiàn)，你或者想到寫封信給多年沒有聯(lián)系的好友，或者好好享受那篇早就想讀但一直抽不出時間閱讀的文章，同樣可以使這兩個小時有意義，也一樣可以開開心心。這不是更好的人生嗎？那兩個小時怎樣運用能給你更多的成功快樂，你完全可以主宰，又何必任由一個“事情應(yīng)該怎樣”的信念來決定呢？

其實，這個態(tài)度，在12點半你坐下時便可以運用，人生便會更有效率。

 

2．“托付心態(tài)”。

“托付心態(tài)”是把自己生活中成功快樂的控制權(quán)托付給別人。

在我成長的時代，我記得當時的青年總是千方百計地進入一些大公司或者政府機構(gòu)，因為它們“安定”“前途好”。一些人加入了這些公司或政府機構(gòu)之后十分進取，也有一些人滿足于那個保障，不求上進，而只是努力于“練精學(xué)懶”。到了21世紀的今天，這些公司或政府機構(gòu)需要精簡：裁員、減薪、減福利，他們便抱怨公司或政府機構(gòu)不照顧他們了。

在婚姻或戀愛關(guān)系中，我們常常聽到類似“你是我的，我會給你快樂”，或者“只有你才能給我歡樂，沒有你，我不知怎樣生活”之類的話，以為愛一個人便有權(quán)利要求那個人照顧自己人生的成功快樂。如此地把照顧自己人生成功快樂的權(quán)利托付給這個人，而要求那個人必須奉行一些行為模式（因為這樣我才感到開心，而他卻偏偏不這樣做，使我不開心），會使這個關(guān)系很緊張。使自己產(chǎn)生無力感同時帶給對方窒息感，這正是很多婚姻和家庭問題的基本起因。

在日常生活、人際關(guān)系之中，這種“托付心態(tài)”更易遇到：某人說了兩句話，自己心里便不是滋味，責(zé)怪他不體諒自己；上司感嘆一下生意的難做，自己便擔(dān)心可能會裁員，以后的日子不知怎樣過；顧客表現(xiàn)出稍微強烈一點的反應(yīng)，自己便覺得受氣。這些都是托付心態(tài)造成的。

托付心態(tài)的由來是我們成長的過程中建立起來的自我價值不足。自我價值不足便需要外面的補足和別人的遷就。得不到這些，我們的負面情緒便會出現(xiàn)。

其實，每個人都需要照顧自己的人生；人生中的成功快樂，也只可以由自己找到。如要倚靠別人才有成功快樂，就算有這個可能，也是危險的，因為別人既沒有這種能力，也不一定會永伴身旁。別人也需要照顧自己的人生，爭取他自己的一份成功快樂。如果在這個過程中順便可以幫幫你，倒也無所謂，但是如果要減慢或者放棄他們對自己的照顧去遷就你，對你的良好態(tài)度便難以維持長久。更何況每一個人都在不斷地改變中，昨天縱有完全一致的看法，今天都有可能出現(xiàn)分歧；沒有兩個人一樣，也沒有一個人可以維持不變。

明白這個道理的人，會不斷地強化自己本人的能力：增加自己的自我價值，培養(yǎng)自己的知識技能，并且提升自己的思想層次。他們會以自己為生命的中心，同時抱著三贏（我好、你好、世界好）的信念，在為自己取得成功快樂的同時，也使其他人、整個世界有所提升。當他們加入一家公司，或者認識一位新朋友時，他們也本著同一個態(tài)度。就像你跳上一輛公交車，是因為你要去某個地方（人生目標）。你會注意到坐在你的身旁的乘客，既然有幸同行，你便與他分享沿途的風(fēng)光，也從交談中相互有所得（成功、快樂），如果后來發(fā)現(xiàn)他的目的地到了，他自會比你早下車，但總可以開心地分手，更可以交換通信方式，保持日后的聯(lián)系。坐公交車是自己想去某處目的地，在那里可以繼續(xù)自己的路途，繼續(xù)取得更多的人生快樂成功，如果你的計劃有此需要，你也許會比他更早下車，同樣地你會開心地說再見和約好保持聯(lián)系。任何兩個人相識相聚，都可以用這個概念去解說共處的意義。當彼此讓對方提升的能力終止，也就是該分手的時候了。該下車便下車，需要繼續(xù)坐下去便繼續(xù)坐，人生本來就是如此。

當婚姻或工作出現(xiàn)問題，頓然感到自己很迷惘的人，往往就是在平日便抱著“你應(yīng)該照顧我”的托付心態(tài)。如果一個人有自己清晰的人生方向，工作的公司或配偶就會成為使自己前進得更快、收獲更多的朋友，而不是操縱自己人生成功快樂的主宰。

自己人生的成功快樂的控制權(quán)本來就是在我們的手里，既沒有人能比我們自己做得更好，也沒有人會比我們自己更永遠地全心全意、真心真意地去為此而努力。因此我們不應(yīng)外求，也無法外求。

 

3．“沒有辦法”。

“沒有辦法”的心態(tài)是一種導(dǎo)致無法突破的執(zhí)著情緒。“辦法”不是指一個方法，而是指一個人至今已知、已做之外的所有方法。

你不難見到一些人固執(zhí)于某種行為或處事模式而同時又對效果不滿。這些人容易把責(zé)任推給他人或世上任何事物。有一些人比較靈活，愿意嘗試改變行為或處事模式，但經(jīng)過數(shù)次改變?nèi)匀粵]有滿意的效果，他們或是恢復(fù)到最初的模式，或是放棄努力，抱持認命的態(tài)度。雖然他們口中說已經(jīng)接受，內(nèi)心卻又不能泰然。

其實突破是有可能的，但是首先要相信這一點。然后是堅持一個靈活的態(tài)度：未達理想效果便不會妥協(xié)，進而不斷地去找尋下一個新的方法。

試想你今天回家的時候，走到街口，發(fā)現(xiàn)因為舊樓倒塌而封了路，什么人都不準通過，你會怎么辦？你會有三個選擇：

（1）放棄返家的念頭。

（2）坐在路邊等待街道重開和怨天尤人。

（3）去找另一條路。

如果你是一個積極的人又的確很想回家的話，你不會考慮（1）和（2）兩個選擇，而會集中精神去找第二條路。如果第二條路剛巧也因火災(zāi)而封路，你會怎樣？你會去找第三條路吧？如果第三條路也因水浸而封閉了呢？你會去找第四、第五或第六條路，直到你返回家中為止。

如果“返回家中”是你人生的最大目標，你會一直嘗試，什么路都嘗試，夸張一點的甚至?xí)庥弥鄙龣C、挖地道……

在你的人生之中，什么是最重要的目標？在使你得到成功快樂的人生之路上，什么是最重要的目標？在你達到成功事業(yè)的路上，找到突破口是否很重要？如果它們的重要性值得你繼續(xù)向此方向努力，它就值得你去不斷地多找一個方法，再多一個方法，再多一個方法……無論你過去嘗試過多少個方法，總有另一個方法是你未知、未懂、未學(xué)、未想過的。就在看這一句話的數(shù)秒鐘里，世界上又增加了多少解決過去未能解決的問題的方法？

某個目標是否值得你去努力，只有你本人能夠決定。但是某個方法是否值得你去嘗試，卻只需問三個問題，如答案都是“Yes”，請不要躊躇，馬上去做吧！這三個問題是：

（1）結(jié)果對我有好處嗎？

答案：___________________________

（2）我想在短期內(nèi)得到這些好處嗎？

答案：_______________

（3）這些好處是否符合“我好、你好、世界好”的要求？

答案：_______________

舊的做法既然無效，重復(fù)舊的做法就等于坐在路邊等街道重開；抱怨環(huán)境條件不足，只不過是放棄返家念頭的借口而已。任何新方法都比舊方法多一點成功的可能，何況多嘗試便會使自己想出更多的方法。為什么你不能成為第一個找出解決方法的人？

結(jié)論：打破這三個思想上的框框，我們生活中絕大多數(shù)的困境便會消除，我們更能使自己快速輕松地達到人生的目標。總結(jié)打破這三個妨礙性思想框架的辦法為一句話，那便是：

（1）“應(yīng)該如此”的辦法：我們無法知道世界上所有的事，發(fā)生了的都是應(yīng)該發(fā)生的。我們不應(yīng)坐在那里抱怨，而應(yīng)接受并根據(jù)現(xiàn)有的情況做最好的應(yīng)對。

（2）“托付心態(tài)”的辦法：每個人照顧自己的人生，不假手他人。

（3）“沒有辦法”的辦法：凡事有至少三個解決方法，我總有選擇。

意義換框法

“意義換框法”是NLP技巧“換框法”中最常用和最好用的技巧。它完全只憑言語和思維模式而產(chǎn)生效果，是NLP的改變信念技巧中最快速最容易的一個。“意義換框法”是找出一個負面經(jīng)驗中的正面意義。它的概念基礎(chǔ)是：世界上所有的事情本身是沒有意義的，所有的意義都只是人加諸的。既然是人加上去的意義，則一件事情——

可以有其他的意義，也可以有更多的意義；

可以有不好的意義，也可以有好的意義。

試想一下，當你用一塊石頭去錘打一顆釘子，或者趕走一只老鼠，你賦予這塊石頭的意義是什么？它本來有這些意義嗎？再想一想，一塊石頭可以有多少用途？

把上面問題引出的意念放在別人的一句話、一個行為，甚至環(huán)境出現(xiàn)的一些情況上，會給你什么啟示？

下次坐車沒有事情做的時候，可以試著想一想一只曲別針可以有多少用途。也許這樣你會明白一件事情的意義只是取決于我們的主觀思想。

同一件事情里面總有不止一個意義。找出最能幫助自己的意義，便可以把事情的價值改變，使事情由絆腳石變?yōu)樘つ_石，自己因而有所提升。這便是意義換框法。

意義換框法對一些因果式的信念最為有效。例如：“因為上級挑剔，所以我工作不開心。”

方法是把句中的“果”（工作不開心）改為它的反義詞，再把句首的“因為”二字放到最后，成為：“上級挑剔，所以我工作積極，因為……”然后反復(fù)地思考如何能把句子寫完，要求至少有六個不同的版本，再找出其中最能夠接受的一句。以下是一些學(xué)員的杰作：“上級挑剔……”

使他無從挑剔。

使我提升得更快。

使他改變對我的態(tài)度。

使我超越他的標準。

使我變得更能干。

使我更快升級，脫離他的管治。

使我更有能力去另找新工作。

使我在同事之中受到最少的挑剔，因而更有工作安全感。

使我能更早創(chuàng)業(yè)。

我要證明他不能控制我的情緒。

我要證明我可以做到。

使我能清靜愉快地工作。

證明在最難相處的上級的領(lǐng)導(dǎo)下我仍能勝任工作。

證明我能承擔(dān)任何壓力。

使其他老板注意我，因而創(chuàng)造出換工作的機會。

使我有更優(yōu)良的表現(xiàn)。

試試挑選一條你覺得最好的，然后把整句反復(fù)地念數(shù)遍。現(xiàn)在，你再念念本來的一句：“因為上司挑剔，所以我工作不開心。”你內(nèi)心的感覺有怎樣的不同？本來的一句和后來的一句，你覺得哪句更舒服一點？

假如我是你的一位多年好友，三個月前換了工作，今天你見到我時注意到我瘦了，心情很不好，你問我有什么事，我說“因為上司挑剔，所以我工作很不開心”，你會很自然地接受我的話，給我安慰、鼓勵，你接受我的話的信念平臺是：“上級挑剔，我當然會不開心。”現(xiàn)在，你把內(nèi)容轉(zhuǎn)了180度，剛好是相反的：“上司挑剔，所以我工作積極，因為……”而你的內(nèi)心感覺比上一句更好。這是因為你內(nèi)心的信念已經(jīng)改變了。信念存在于潛意識中，感覺是最好的測試標準。

你是否注意到上面十多條學(xué)員想出來的杰作，每一條都是一個有價值的改變：創(chuàng)造了新的價值，或者使本來的價值增強或轉(zhuǎn)移了？這證明信念必須有價值的支持，而當價值改變了，信念也就能改變。

你可以試著把這一句“因為今年市場的經(jīng)濟疲軟，所以我們會失敗”，用同樣的過程改變其意義，看看效果怎樣。

意義換框法是NLP的換框法之中最常用且十分有效的改變思想的技巧，它可以在兩三句話中便運用出來，在輔導(dǎo)工作中尤其受歡迎。有一位為人很好的醫(yī)生，他不能拒絕找他出診的病人，這使他有過多的業(yè)務(wù)，休息時間不夠，家人也抱怨他只醉心于工作，而忽略了他們。NLP大師問他一句話，便收到了輔導(dǎo)的效果：“學(xué)會了拒絕一些出診要求如何會使你成為一名更好的醫(yī)生、能幫助到更多的人？”

二者兼得法

“二者兼得法”其實也屬于意義換框法，只不過因為容易運用和經(jīng)常有運用的機會，故把它抽出獨立介紹。這也是改變信念的一個有效技巧。

在很多情況中，表面看來是兩個選擇中只能得一，即“得A便失B，得B便失A”。我們持著這個信念，感到困擾，因為想二者兼得。在生活中我們?nèi)菀捉邮芫窒扌孕拍畹氖`（認準了那是“現(xiàn)實”），而不肯以自己的理想目標為依據(jù)去思考，找出突破。為使自己覺醒，我們可以提醒自己：“堅持二者不能兼得對我沒有好處，而堅持二者可以兼得則對我有好處！”并把自己的思想帶向后者。

“二者兼得法”就是以此為基礎(chǔ)，對自己發(fā)出這樣的思想指令：假如A與B是可以兼得的，我需要怎樣想或做才能把它實現(xiàn)？

這樣的思考方向是跳出框框、追求突破。其中一個常常出現(xiàn)的突破關(guān)鍵是把A和B的定義做更清晰的下切（chunk-down），因為很多時候說話的人會用一些虛泛的詞語去代表他的需要，不把他的需要弄清楚一點，往往無法著手把事情解決。

以下的練習(xí)，你可以假設(shè)自己就是當事人，試用“假如二者可以兼得，我怎樣做才能實現(xiàn)”的態(tài)度去思考一些可能性，每一條都找出三個方法：

練習(xí)一：組長說：“要求質(zhì)量提高，產(chǎn)量必然減少。”

方法一：_______________

方法二：_______________

方法三：_______________

練習(xí)二：丈夫說：“為了維持家中安寧，我只得避免和她說話。”

方法一：_______________

方法二：_______________

方法三：_______________

練習(xí)三：職員說：“每天工作那么忙，哪會有時間去學(xué)習(xí)？”

方法一：_______________

方法二：_______________

方法三：_______________

練習(xí)四：太太說：“我工作之余還要督促孩子讀書，沒有時間陪丈夫，婚姻關(guān)系怎會良好？”

方法一：_______________

方法二：_______________

方法三：_______________

練習(xí)五：朋友說：“為了愛情，我只得放棄事業(yè)。”

方法一：_______________

方法二：_______________

方法三：_______________

人生里不能要求凡事都可以二者兼得，尤其是不符合三贏概念的事情。但是在一些困擾無法突破的情況下，考慮二者兼得的可能性，是對事情的解決多提供了一個選擇。

環(huán)境換框法

同樣的一件東西或一件事情，在不同的環(huán)境里其價值會有所不同。找出更有利的環(huán)境，便能改變對這件東西或這個情況的價值，因而改變了有關(guān)的信念。例如：“瓶裝白開水作為飲品，是不會有人買的。”做法是說出至少三個例外，但先要把句子由負面表達轉(zhuǎn)為正面表達：“瓶裝白開水作為飲品，在什么環(huán)境里會有人買？”再舉一個例子：“年紀大了，與年輕人競爭不過。”可修改為“年紀大的人，在什么環(huán)境里比年輕人更強？”

中國傳統(tǒng)思想中有很多表面上絕對正確的說法（其實都是規(guī)條），把人們牢牢地束縛著，運用環(huán)境換框法，可以把它們打破。很多信念的確對自己的成長和處事很重要，但是沒有一個信念在所有情況中都是絕對有效的。信念是人生的一部分，是幫助我們做到三贏和獲得成功快樂的人生的工具之一。但是，要記得它們也是我們自己制造出來的。工具不應(yīng)操控我們，所以我們不應(yīng)把信念變成我們的“神”去絕對地維護。當某些信念妨礙我們達到上述人生目標時，我們可以將它們修正、移開（暫時）、擴充（兼容）甚至改變。

前面說過的中國傳統(tǒng)的規(guī)條式說法，例如：

“節(jié)儉、謙虛是美德。”

“食不言，寢不語。”

“子女應(yīng)該孝順父母。”

“子女應(yīng)該孝順父母”是中國人倫理道德上神圣不可侵犯的信念。你可以試舉出三個不適用這句話的情況嗎？（為了避免爭執(zhí)，暫且假定“孝順”就是聽從父母的話以使父母開心。）如果下列情況出現(xiàn)，身為子女的未必會遵從這個信念吧？比如，父母叫子女販賣毒品；父母逼子女與自己不喜歡的人結(jié)婚；父母侵犯子女。

環(huán)境換框法在輔導(dǎo)上，對一些因為自己的一些特質(zhì)而不滿意、不接受自己，內(nèi)心感到自卑、認為自己不如人等的個案最為有效。例如：喜歡多說話或者不說話；覺得自己學(xué)歷不夠，或者相貌不出眾；長得太高、太矮、太瘦或者太胖。

一位銀行家對女兒的固執(zhí)個性很不滿意，父女關(guān)系弄得很糟。他去請教一位NLP大師，大師問他：“當你的女兒與陌生男友出游而那男子有過分的要求時，你想不想你的女兒固執(zhí)一點？”銀行家頓悟。其實固執(zhí)本身沒有好壞之分，而是取決于在什么環(huán)境中運用。他以后便再也不針對女兒的固執(zhí)發(fā)脾氣了。（其實固執(zhí)的人有一大好處，就是每當他認識到什么是更好時，他便會堅持那更好的做法，無須別人經(jīng)常提醒——這也是運用了環(huán)境換框法。）

環(huán)境換框法和意義換框法往往可以共同使用，在同一個情況下發(fā)揮作用。

價值定位法

一個人對某一件事的價值觀，即是希望該件事給他的各項價值，需要按大小輕重做出排列。但是他的意識和潛意識，常常有不一樣的排列。意識的價值觀，可以因為環(huán)境因素受到其他人的影響，或者通過自我思考而修正；而潛意識的價值觀，受到內(nèi)心深層的一些因素的操控（包括系統(tǒng)層次、身份層次和一些重大的信念），往往會與意識的排列不同。意識與潛意識的價值排列差異越大，這個人的內(nèi)心矛盾和無力感會越大。“價值定位法”能幫助一個人找出潛意識里的價值排列。

我們要先學(xué)會如何憑詢問找出受導(dǎo)者對某一件事的價值觀。以“找工作”為例。

第一步，用這樣的文字詢問每一個問題：“一份理想的工作……”因為詢問的目的是找出受導(dǎo)者的主觀價值，符合他的主觀價值的，就是他認為理想的。

第二步，詢問四個問題：“什么最重要？”“能夠帶給你些什么？”“憑它，你可以得到些什么？”“你最在乎的是什么？”將四個問題補充完整就是：

“在一份理想的工作中，什么最重要？”

“一份理想的工作能夠帶給你些什么？”

“憑著一份理想的工作，你可以得到些什么？”

“在一份理想的工作里，你最在乎的是什么？”

這四個問題就像是一間木屋的四扇窗子，每一扇窗子都能讓人看到里面的東西，但不是全部，且從四扇窗子里分別看到的東西會有不同。如果一個人對某一個問題不太清晰，回答有困難，可以改問下一個問題。也可以在這個人回答后問他：“還有呢？”使受導(dǎo)者說出更多的價值。

第三步，如果這個人的回答是一些感覺的詞，例如快樂、開心、成功感、滿足感等，輔導(dǎo)者必須問他：“有什么情況出現(xiàn)，你便會有這種……（感覺的詞語）？”

第四步，要注意，這個人最先說出的，并不一定就是對他最重要的價值。應(yīng)該用上述的詢問方式，找出四五個價值寫下，讓這個人看著它們，然后說出哪個最重要，并排列出次序。

一個人做或不做任何事，都是由他的價值觀所控制。一個人很容易認識到自己意識層面對某事的價值排位，較難的是了解本人潛意識層面的價值排位。所以，找出潛意識的價值排位，他便能認識到內(nèi)心的推動力，再加上對某些價值做創(chuàng)造、增大、轉(zhuǎn)移的工作，他便可以使本人的意識和潛意識更為和諧合拍了。

“價值定位法”能夠幫助一個人了解潛意識的價值排列。知道了內(nèi)心對事情的看法，他便可以理性地調(diào)節(jié)行為去滿足意識和潛意識兩方面的需要了。“價值定位”可以在另一個人協(xié)助之下做出，也可以憑練習(xí)訓(xùn)練自己做出。下面是一個朋友為一個人做輔導(dǎo)的案例。

朋友先請這個人找出4～6個對有關(guān)事情（假設(shè)是工作）的價值，把它們寫下，請這個人按重要程度排列次序，選最重要的三個做“價值定位法”（假設(shè)為A、B或C）。

下列過程中，朋友必須引導(dǎo)這個人用感覺（很多人會說是用“直覺”）而不是理性分析去做選擇。用感覺做選擇的表現(xiàn)是：這個人兩眼凝望著輔導(dǎo)者的兩個手掌，快速地在上面掃視兩三次，然后不假思索地說出選擇，同時用眼神或手指點明他的選擇。如果這個人用理性分析，他的眼睛會顯示出內(nèi)心在思考的信號，口中或者念念有詞，或者表現(xiàn)出躊躇不決，并且會用更多的時間做決定。

朋友面對這個人坐，伸出雙手手掌給這個人看著，告訴這個人：“想象這里有兩份工作，它們的各項條件都同樣地好，差別只有一點點：（朋友稍微抬高左手手掌）這份工作的A價值很足夠，但B價值卻少了一點；（朋友稍微抬高右手手掌）這份工作的B價值很足夠，但A價值卻差了一點。憑感覺，你選擇哪一份？”假設(shè)來訪者憑感覺選擇了A價值高的一份。

朋友把雙手放下再抬起，對這個人說：“現(xiàn)在又有兩份工作讓你選擇，它們的各項條件都同樣地好，差別只有一點點：（朋友稍微抬高左手手掌）這份工作的A價值很足夠，但C價值卻差了一點；（朋友稍微抬高右手手掌）這份工作的C價值很足夠，但A價值卻差了一點。憑感覺，你選擇哪一份？”現(xiàn)在，假設(shè)這個人還是選擇A，朋友需要再做一次上述的程序，讓這個人在B與C之間再做一次選擇來找出哪個價值是第二排位。

三次的比較選擇中，這個人選中兩次的就是他潛意識里認為最重要的價值，選中一次的就是次要的價值。現(xiàn)在，可以把這個結(jié)果與開始時這個人寫下的排列次序（意識里的價值排位）做出比較，差距越大，內(nèi)心的矛盾沖突越大。

以下是針對測試結(jié)果的一些指示：

（1）如果意識與潛意識的價值定位一致或十分接近，這個人對目前的工作是滿意的，短期內(nèi)不會想有改變。

（2）如比較選擇的結(jié)果A、B、C各一次，那是顯示這個人對本人追求的價值本身的認識不夠清晰，朋友可以用話語引導(dǎo)這個人的潛意識去做一次清晰化掃描，把每一個價值的定義做檢定工作，例如“被肯定”：“被什么人肯定？上級、同事、下屬、顧客，或者某一些特別在乎的人？”“次數(shù)有多頻繁？每天一次還是一周一次？”“用怎樣的方式？口頭或書面？單獨相對時還是在其他員工面前？”

（3）在做比較選擇的過程中，如其中一個價值是收入或工資，這個人往往會問“少了多少？”最佳的回答是“約10%”。在一般情況下，這個減少的數(shù)字有足夠的影響力，但不至于不能負擔(dān)。

潛意識不能處理兩項以上的選擇（那是意識和理性負責(zé)的工作），所以每次給它兩項價值的比較，它會很快讓我們知道內(nèi)心什么才是更重要的。這個簡單的技巧曾經(jīng)幫助很多人解決了讓他們感到困擾的問題。