服裝陳列的基本要素

在服裝陳列前，在考慮其數量、方向等幾個問題后，才能做出正確的陳列。這些基本要素也是不可缺少的執行業務事項。

1.陳列數量

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決定品目之后，接下來就要考慮陳列數量的問題。各種商品都會有所謂的最低陳列量，陳列商品一旦低于這個數量，其銷路就會極端惡化。因此，考慮陳列數量時，要以各商品的最低陳列量為前提。陳列要有一定的數量，這樣才易增強顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達到一定的數額，則銷售量就會顯著地降低。所以，要充分考慮陳列的數量，使其達到一定標準，既能吸引顧客，又不會顯得商品不夠豐富。

店員小王曾經做過如下的試驗：她把紅、黃、藍、綠、褐5種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。過了幾個星期后，她得到了一個結論，那就是紅色襯衫最易銷售。而且，當紅襯衫賣完之后，其他4種顏色的衣服銷售量就直線下降了。然后，她又做了另一個試驗。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。經過比較之后，發現加多紅襯衫的那一堆，銷售量竟比沒有紅襯衫的那一堆高6.5倍。

為什么會得出這種結果？總結之后，她發現了兩個結論：

（1）紅色比其他顏色更引人注意。

（2）沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣大減。

因此，在商品陳列時，除了數量之外，還應該同時注意到商品的顏色、式樣、大小，這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。

2.陳列方向

商品陳列時最不能忽略的一個重點即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的顏面一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。對于方向的選擇，要考慮以下兩點：

（1）迎合顧客對于商品的選購重點。商品標牌多半一面記錄商品名稱與商標圖案，另一面則記錄注意事項和成分計量。特別是毛料服飾，對于標牌的展示一定要明顯。總之，要以顧客感覺具有吸引力的方向進行展示，這是陳列方向的重要所在。

（2）以寬大面示人。為了突顯商品量感，也有必要考慮向哪個方向展示才能讓商品群看起來容量大。若是毫無規則地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。采用寬大的商品面向，利用內襯來陳列，才是具有量感的陳列法。