第四章 如何為服裝店選址

開服裝店選址的重要性

人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。服裝店若是選在車站、夜市、娛樂場所、大型商場或步行街附近，就至少占了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費者需求，就不怕沒有好業(yè)績。

但是，是不是選擇店址的時候，找人氣旺的地方就好呢？其實也不盡然。很多人都有一個誤區(qū)，那就是把人流量的多寡當(dāng)成了衡量一個地段好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。誠然，人流量是決定生意成敗的一個重要因素，但是了解客流的消費目標(biāo)，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的潛在顧客或者說有效客流量有多少。

在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中最重要的一項工作就是測算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場所測算流量并進行目標(biāo)詢問，這對普通投資者而言雖然有一定的難度，但在選址附近作大致的人流量觀察和必要的針對性詢問還是必需的。

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，這些特點有：

1.城市中心區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對于服飾業(yè)來說，城市中心區(qū)的流行更新很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，這是鋪面開在城市中心區(qū)的不利的一面。

2.高密度居民區(qū)

居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費者層次混淆，各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會有一定的顧客群。

3.交通便利的地區(qū)

交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行15分鐘就可以到達的鋪面都是值得考慮的位置。

4.成行成市的地區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在同行扎堆的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟，北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因為集群效應(yīng)，生意大都不錯。