骨子里有海販商人的冒險基因

潮汕人生活在海邊，特殊的地理位置，使他們與大海緊密聯系在一起。潮商信奉一句話：“不入虎穴，焉得虎子。”他們認為，做生意和任何是一樣，沒有痛苦，就沒有收獲。做大事的人沒有超人的膽識和魅力是不行的，在商場上風險越大的項目，利潤越豐厚，只要你認真權衡其中利弊所在，大膽投資，放手一搏，就能做成大生意，賺大錢。

靠山吃山，靠海吃海

不是不敢去冒險，而是上有老、小有小，守著老婆孩子熱炕頭就夠了。

不入虎穴，焉得虎子。風險越大，機會越多，利潤也越高，生意人要敢于冒險，迎接商海的風浪。

潮汕人生活在海邊，特殊的地理位置，使他們與大海緊密聯系在一起。一方水土養育一方人，海洋對潮汕歷史的進程、潮汕民性和潮商群體性格的形成，產生了極大影響。

潮汕地區三面環山，一面朝海。早年，農業生產有所發展，但是改變不了當地資源短缺、地狹人稠的現狀。由于商業活動的內部回旋余地很小，潮汕人開始轉向大海，萌發了發展對外貿易的意識。“靠山吃山，靠海吃海。”瀕臨大海的潮汕人，在海洋經濟的發展中學會了販魚、販鹽等最基本的謀生技能，也在生產中形成獨特的海洋文化。

歷代中央政府實行海禁，潮汕人的生存環境日益惡化，于是他們逐漸孕育了勇于開拓的心態，海洋謀生的艱難又在開拓中增加了冒險的成分。就這樣，潮汕人的善賈和開拓冒險精神開始形成。

海洋文化是開放的、流動的，具備反抗意識，信奉拼搏、冒險精神，崇尚抓住機遇的能力，潮汕人把這種文化形態融入了自己的性格中。潮汕人離開世世代代生活的土地，出外經商，打開了一片新天地。有的人移民海外，漂泊在異鄉，為了生活，他們最實際的選擇也是經商。就這樣，激烈、殘酷的競爭環境讓潮汕人與商業結下了不解之緣，這也培養了他們開拓創新的精神。

在世界各地，具有海洋性格的潮汕人有頑強的生存能力，也有靈活的經營技巧。有人甚至說，潮汕人發現機會、把握機會、創造機會的能力就像是天生的一樣，這都離不開他們冒險的海洋精神。

潮商認為，“不入虎穴，焉得虎子”，這是創造機會的最佳寫照。想創造商業機會，卻不想冒風險，那是不可能的。勇于創造機會的人清楚知道風險在所難免，但他們充滿自信，在風險中爭取事業的成功。

潮商富有冒險的海洋精神，敢于冒險，但卻不魯莽行動。他們認為，在沒有把握的情況下冒險是不值得的。冒險前，必須有充分的思想準備，做好周密的規劃：（1）確立目標；（2）做最壞的打算；（3）行動果決；（4）切勿忽視問題；（5）切勿逞強；（6）切勿不切實際；（7）切勿期望十全十美；（8）認識自己的短處；（9）切勿急躁輕進；（10）切勿拖延；（11）爭取外援；（12）盡力而為；（13）切勿逆天命；（14）制訂時間表；（15）分辨輕重緩急；（16）計劃雖屬必要，切勿墨守成規；（17）切勿半途而廢；（18）切勿意氣用事；（19）化危機為轉機；（20）切勿盲目信任他人。

海洋險惡的磨練，讓潮商能夠坦然面對冒險，并善于冒險。通常，他們不會貿然去冒風險，而是衡量風險與利益的關系，在確信利益大于風險、成功機會大于失敗機會時，才進行投資。因此，一旦失利，潮商不會怨天尤人，自怨自艾，推卸責任；而是總結經驗，吸取教訓，看準時機，重新開創自己的事業。

潮商發財經

潮商信奉一句話：“不入虎穴，焉得虎子”。他們認為，做生意和做任何其他工作是一樣的，沒有痛苦，就沒有收獲。做大事的人沒有超人的膽識和魄力是不行的，在商場上風險越大的項目，利潤越豐厚，只要你認真權衡其中利弊所在，大膽投資，放手一搏，就能做成大生意，賺大錢。

當然，經商不能無謂的冒險，那樣會使你越陷越深。經營者要敢于冒險，還要有“秤心”，也就是要懂得把一件看來風險很大的事，放在心中再三權衡，計算利害的比例，做到心中有數，從而把生意做成。

可貴的“紅頭船精神”

錢是必須的，但不是全部，為了賺錢而跟自己過不去，就太不值得了。

做生意是對一個人的考驗，無論面對怎樣的挑戰，都不應該有絲毫的猶豫，競爭即搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越對手？

潮商有大海的性格，“海納百川”和“自強不息”的精神鮮明地體現在他們的身上。早年，潮商沖出陸地，走向海洋，經歷了一段曲折的過程。

清初，實行了嚴厲的海禁政策。當時，有這樣的規定：“凡官員民兵私自出海貿易，又遷移海島居住耕作者，但以通賊論斬。”到了康熙二十二年（1683年），清政府才宣布開海，準許沿海居民出海貿易。

清朝康熙雍正年間，潮商主要是在蘇州府、松江府、乍浦以及贛州、廣州、惠州等地從事商業貿易活動。從康熙二年（1663年）起，潮州船開始不斷前往日本進行貿易。乾隆以后，潮州商人才遍歷海邦，特別是東南亞的新加坡與泰國成為其主要貿易地區。

當時，對外通商的廣東船只涂抹著紅漆，潮州海船就被稱之為“紅頭船”。出于躲避戰亂和自然災害的需要，以及生計所迫，潮汕的先民一批又一批乘坐紅頭船漂洋過海，經商謀生，這是一個巨大的挑戰和跨越。

（1）面對海洋，他們沒有退路，必須頂風而上，臨危不懼，他們具有破釜沉舟的精神和勇氣；

（2）與海洋打交道，讓他們學會了面對不確定性，戰勝滔天巨浪，才能抵達希望的彼岸；

（3）來到異國他鄉，舉目無親，什么都是陌生的，必須從零開始，艱辛奮斗，才能在此地站穩腳跟，落地生根，開花結果；

（4）海外的生活，讓他們開闊了視野，舒張了心胸，眼光放得更遠，這對他們日后把生意做好做大都有積極意義。

潮汕人在出外謀生的過程中，催生了以海洋文化為內核的“紅頭船精神”，其核心就是“自強不息”。“自強不息”，是潮汕人千辛萬苦創造出來的精神財富，是潮汕文化的精華。

潮商發財經

潮汕人出海經商，面對的是常人無法想象的磨難和挑戰，經歷了嚴峻的考驗。長期以來，他們形成了“自強不息”的奮斗精神。“自強不息”，最重要的就是相信自己能夠戰勝困難，其實就是“信心”。

面對危機，遭遇挫折，“信心”是揚起勝利航船的風帆，它比任何東西都寶貴。一個人失去了自信，也就沒有了奮斗的力量，沒有了“自強不息”的可能。善于建立自己的信心，也是經商的一種真本事。

敢想、敢為、敢闖

生意人不必鉆牛角尖，實在不行就換個方向，反正市場這么大。

做生意，就是從無到有，在不可能的地方找到利潤，在無法實現目標的前提下獲得成功。

為了“錢”，古今中外多少人傷透腦筋，傷盡勞力，傷盡情感；亦有多少人為其折腰卑膝，以出賣靈魂和肉體相換。商道的基本準則就是賺錢第一，既然從商，就應具備敢想、敢為、敢闖的商人本色。

李子龍，中凱文化集團掌門人。他帶領團隊發行《手機》等3部國產電影大片，既贏得了良好的口碑，也賺取了豐厚的利潤。目前，中凱文化集團擁有12家子公司，經營影視拍攝制作、版權貿易、電影院線發行、光盤生產、影音設備生產、互聯網傳播等業務。

李岸生，“中國民營公交第一人”。他創辦的“深展巴士”從深圳開向各地，成為中國不少大城市公交的主力。此外，敢作敢為的他還進軍金融保險、廣告制作經營等領域，同樣獲得了良好的經濟效益。

詹東生，全國第一個投資大型會展業的民營企業家。他投資的廣州世盛工業品展覽中心，獨樹一幟，也獲得了豐厚的回報。

姚文琛，是上海宇琛撲克實業有限公司董事長。他投資過5億多元，打造了“姚記”撲克生產基地，年產撲克3.8億多副，成為行業的龍頭。小小的撲克，在上海灘賺足了眼球。

上面這四位潮籍企業家，有一個共同的特點，那就是敢想、敢為、敢闖，是典型的商人本色。

做生意，就是從無到有，在不可能的地方找到利潤，在無法實現目標的前提下獲得成功。風險、資金、前景，都是對商人的巨大考驗，如果沒有敢于拼搏的精神、對金錢的極度迷戀，就無法做成買賣。

潮汕人并非天生就是經商的料子，只不過外在環境逼迫他們走上了經商的道路。而一旦選擇了這條路，他們就義無反顧，專心扮演好商人的角色——敢想、敢為、敢闖，走出了一片新天地。

潮商發財經

經商的目的就是賺錢，商人對金錢要有強烈的欲望，才能具備行動的勇氣和果敢的魄力。扭扭捏捏，小腳女人，難以邁出經商的第一步，也不可能在日后經商的過程中打開局面。潮汕商人是最純粹的商人，就在于他們大膽承認自己愛錢，并敢于為此往前沖。

越窮越想成為有錢人

我也很想賺錢，但是沒有錢，缺少資金，什么事都干不成。

因為沒錢，所以拼命賺錢。什么都怕，就是不怕窮，這樣的人不會有財運。窮困不可怕，最重要的是把貧窮演化成一種賺大錢的野心。

在潮汕人中間，許多人是因為躲避戰亂，從中原遷過來的。他們帶來了中原人的觀念：重本輕末，重儒輕商。但是，潮人之所以拼命經商，并做出了成績，很大程度上是因為生活所迫。也就是說，經濟上的貧困是他們從商的主要原因。

潮汕地區自然環境惡劣，許多人靠農耕無法維持生計。那些最先從事貿易，或者到海外經商的人，都是真正受過窮的人。他們感受到了貧窮的切膚之痛，所以比常人有更強烈的賺錢欲望；即使面對嚴峻的挑戰，艱苦的工作環境和強大的壓力，他們也能奮起搏擊，這都是“逼上梁山”的結果。

許多成功的潮商都出身貧寒，他們談到自己的創業動力時，都會說同一句話：“越窮越想成為有錢人。”窮困，使人產生賺錢的勇氣和智慧。有了目標，再加上努力，就有了后來的成功。賺錢，也是這樣。

潮商多是在逆境中發展起來的，一方面，他們要冒險，例如，違背官府政策開展貿易活動；另一方面，不少是白手起家，缺乏資本積累。這些客觀條件，培養了潮商的自立精神。潮商給我們的啟示，可以概括為：

（1）拋棄錯誤的財富觀念

很多人經常抱怨：“我也很想賺錢，但是沒有錢，缺少資金，什么事都干不成。”這種觀點不足取，它只是你不行動的一個借口。正因為貧窮，你才要對賺錢感興趣，并大膽冒險賭一把。當然，這種冒險，要建立在周密的計劃基礎上，采取切實的行動設計，做到萬事俱備。

（2）要有成為“有錢人”的強烈欲念

潮商以自己的親身體驗告訴我們，如果你沒有成為“有錢人”的強烈欲念，終身都賺不到大錢。因此，在創業之前，最好使自己感受到貧窮的切膚之痛，這樣才能喚起“翻身”的渴望。那些止于“三餐溫飽”的人最好能采用饑餓精神方法，使自己為三餐而愁眉莫展，深深體味到沒錢不好受，轉而產生強烈的賺錢欲望。在這種悲慘的情形下，你才能想出絕妙的賺錢方法，沒準兒你就會從此發財！

潮商發財經

俗話說，“寒門出秀才”，“小家出碧玉”。出身窮鄉僻壤的學生往往能考上大學，脫離貧窮的家園，而成名的電影明星往往來自默默無聞的家庭。同樣的道理，許多大商人往往出身貧寒，他們因為生活所迫，對金錢有更強烈的渴望。

生長于富裕環境中的人，大都不會產生賺大錢的欲望，也不會有成為大富豪的念頭；那些名門望族的子弟往往生活在前輩榮耀的陰影當中，不思進取。一個人可能生來窮困，這是任何人無法選擇的，但是潮商卻把這種壓力演化成一種賺大錢的野心，激勵自己奮發向上。

做別人不敢做的事

人活著就是為了混口飯吃，太冒險的生意不要去做，如果賠上所得就不值得了。

沒有付出就沒有回報，做生意不能一曝十寒，做別人不敢做的事，并持之以永恒地努力才會發財。

潮商能做別人不敢做的事，這種魄力有著光榮的傳統。明代，政府實行海禁政策，嚴厲禁止沿海商人私自進行貿易，并毫不留情地鎮壓違抗禁令者。潮州海商為了自身的生存和利益，勇敢地與朝廷抗爭，對潮商文化性格產生了很大的影響。

“官市不開，私市不止”，政府的嚴厲管制使民間貿易愈來愈盛。另一方面，禁商行為使潮州商人無以為生，他們對官府的驅捕實行武裝對抗，最后干脆劫掠沿海村寨城鎮，以取得資本。于是，這些人逐漸成為海寇。

因此，歷史上潮商的海外貿易與海盜行為融于一體，是一個鮮明的特征。當時流傳著這樣一種說法：寇與商同是人，市通則寇轉為商，市禁則商轉為寇；始之禁禁商，后之禁禁寇，禁愈嚴而寇愈盛。

“亦盜亦商”的傳統，讓潮商敢于冒險，做別人不敢做的事，從而沖出了一條生路。這種果敢和魄力，成為他們游刃于商場的法寶。

有一位潮商，準備投資模具廠，有人問他：“自己投資風險很大，我們到外面買反而便宜，為什么一定要自己做？”

這位潮商聽了神秘地一笑：“是啊，自己做不但經營得很辛苦，成本又比別人高，何苦呢！但是，我看重的是獨立成長的機會。如果你不累積模具技術，掌握核心技能，就會受制于人。別人不敢做的事，你做好了，就是機會。”

潮商能夠做別人不敢做的事，這種勁頭來自海洋精神，不怕風險。潮商認為，別人不敢做，并不是你放棄行動的理由；相反，別人都不做，就少了許多競爭對手，只要方向沒錯，就能冒險一搏。去做一件事情的時候，執著和冒險精神是很重要的。

做別人不敢做的事，并取得成功，是潮商經商賺錢的一個絕招。概括起來，它包含下面幾層意思：

（1）做生意要有一股狠勁兒

商場上成為巨富的成功者，大多數都有一個共同的特點：堅韌執著、意志剛強、不達目標、勢不罷休。由此看來，頑強的斗志和毅力的確是成為巨富的首要條件。沒有斗志，不敢行動，做任何事都不會成功。潮商認為，做生意要有一股狠勁兒，才能不斷地沖向難關并最終致富。

（2）敢做的前提是正確估量風險

潮商敢冒險，但是并不魯莽行動。他們做別人不敢做的事，成功的時候多，失敗的概率少，最根本的一點是正確估量風險。做大生意，賺大錢，風險自然很大，但是并不是叫你去做無謂的冒險，像股票那種單憑一己之力無法力挽的事，膽子越大恐怕吃虧越多。潮商敢于冒險的背后，是對風險的縝密分析和周到的應對策略。

潮商發財經

生存的壓力使從事海上貿易的潮州商人感覺到窘迫和艱難，也激發了他們冒險和拼搏的精神，他們能做別人不敢做的事。商海波濤似大海，商場如戰場，唯有刻苦，才能立足；唯有拼搏，才會發家。

擺在每個人面前的路都有很多條，何去何從是一個艱難的抉擇。如果選擇了你認為正確的道路，哪怕是布滿荊棘的坎坷之路，也應當具備“義無反顧、絕不退縮”的精神素質，堅持走下去。

把困苦當做學習機會

人活著就是受累，為了填飽肚子東奔西走，還不一定吃得飽、吃得好。

做生意會擁有很多財富，但是風險也大，甚至會血本無歸，這里面充滿了艱險。面對競爭，沒有理由可講，必須勇敢搏擊。

今天的法國巴黎，生活著一群獨特的中國人。他們當中的許多人是1975年前后，從柬埔寨、越南、老撾等國逃難到法國的。其中，有“中餐推銷家”之稱的潘洪江就是一個代表人物。

潘洪江，祖籍廣東揭陽縣，他的父親在20世紀初期到柬埔寨躲避戰亂，定居下來。接著，父親做起了漁業生意。

后來，潘洪江從父親手上接過了家族的買賣，維持著生計。有一次，他從朋友那里得知，一個法國酒類經銷商想在柬埔寨尋找代理人。潘洪江認為這是一個機會，就開起了酒類專賣店，專營法國酒。

但是，潘洪江很快發現，法國酒早已經占領了柬埔寨市場，行業競爭異常激烈，遠遠沒有當初想象的那么好。過了幾個月，他沒賣出一瓶酒。更重要的是，為了成為代理人，他已經交了一大筆錢，還借了一些債。做下去，看不到希望；不做，死路一條。

沒辦法，潘洪江只好硬著頭皮做下去，而且要想出解決問題的辦法。后來，他干脆到酒吧里呆著，觀察那里是如何賣酒的。他發現，侍者是推銷酒的關鍵。于是，潘洪江想到，如果讓利給侍者，一定可以讓他們幫著推銷自己的酒。

一番努力后，潘洪江終于打開了市場，業績穩步上升。后來，他還主動找到法國代理商，提出買斷品牌，給對方更大的利益。再后來，他讓法國人出葡萄酒的配方和技術，自己干脆在當地建酒廠，在當地產，在當地賣，品牌和質量絲毫不打折扣。就這樣，潘洪江逐漸成為柬埔寨的酒類生意大戶。

客觀地說，潘洪江當初進入葡萄酒市場有點盲目，甚至一度遭遇困境。但是，他沒有退縮，更沒有放棄，而是迎著困難而上，最終找到了自己的生路。潘洪江以自己的親身實踐告訴我們，做生意如逆水行舟，不進則退，只有勇敢搏斗，才能征服環境，做一個成功的商人。

一個詩人曾說過，山溪在走投無路的時候縱身一躍，沒想到會跳出一條瀑布。商場如戰場，沒有非凡的膽氣，不敢冒險果斷出擊，不可能打開局面，也常常會錯失良機。

這個世界上，從來就沒有人輕輕松松地獲得有價值的東西。風雨過后是彩虹，成功需要經歷挫折，需要經歷考驗，需要一步一個階梯，這樣才能真正領略成功后的輝煌。

潮商發財經

作為一個商業群體，潮商里面涌現出了李嘉誠、鄭午樓、謝易初、林百欣等商業巨子，他們敢于冒險，勇于在搏斗中征服環境。

面對生意場上的挑戰，潮商不但有大膽搏擊的勇氣，還有忍耐成長痛苦的毅力，這讓他們在困苦中磨礪了心志、增長了經驗，獲得了經商的大智慧。

從跌倒的地方爬起來

再堅強的人也經不起反復失敗，做生意賠本對個人來說是最大的打擊，沒有了“盼頭”，一切都無從談起。

失敗并不可怕，可怕的是因打擊而一蹶不振。一個商人，不僅要勇敢面對未知的東西，更要勇敢迎接失敗的洗禮，永遠不被困難嚇倒、打倒。

研究每一位成功的潮汕商人，可以發現，他們身上都有一個共同點：堅韌執著、意志剛強、不達目標、誓不罷休。他們在經商的道路上遇到了無數挫折和打擊，但是他們屢敗屢戰，跌倒了，再爬起來，最終得到的是勝利。

英皇鐘表集團主席楊受成，是一位浮沉商海永不言敗的潮商。1981年，他因妨礙司法公正，被判入獄九個月。當時，他在香港地產市場呼風喚雨，這簡直是禍從天降。在香港赤柱馬坑監獄服刑之初，他有些不適應，但是他認為自己沒有做過傷天害理的事，心態很平和。

出獄時，香港地產市場遭遇危機，他的好世界公司債臺高筑，欠債達3.2億元。好世界股份不得不在交易所停牌，并由匯豐宣布接管，這無疑給楊受成又一個沉重打擊。更重要的是，那些平日里交好的哥們兒也如同陌生人，更令他飽嘗了人間冷暖。

面對種種不幸和打擊，楊受成意志堅毅，臨危不懼。后來，他曾經接受記者采訪，這樣描述自己當時的心境：“我沒有因此自卑、氣餒，也不喜歡別人可憐我，自己跌倒了惟有爬起來繼續奮斗。”

日后，楊受成接受資產重組計劃，除拍賣物業資產外，還與匯豐訂立八年協議，月薪2萬元，繼續經營英皇鐘表，所得利潤用以還債。幾年后，他償還了近億元的債款，向匯豐購回了原來的資產，轉而向金融業大舉進軍，發展外匯和黃金買賣，大量購入股票和物業，最終咸魚翻身，成為香港超級富豪。今天，作為英皇金融集團的主要股東，楊受成經營的業務包括地產、外匯、證券、黃金、鐘表及珠寶等，另持有27%英皇地產股權。

跌倒了，再爬起來，這是許多潮商浮沉商海，并取得成功的過人之處。許多人很想賺錢，但是遇到挫折就退縮了，承受不了失敗的煎熬。楊炳生、楊受成的故事啟示我們，僅僅在經商之前勇敢冒險是不夠的，更重要的是在失敗后勇敢面對現實，繼續奮斗。沒有這種勇氣和毅力，做任何事都不會成功。

跌倒了，再爬起來，除了必要的毅力外，還要注意不犯同樣的錯誤。做生意，有賺有賠，沒有不失利的時候。關鍵是，你要不能害怕犯錯，更不能犯同樣的錯誤，至少要減少犯同樣的錯誤。這樣才能減少跌倒的幾率。

（1）做生意前分析可能會遇到的情況。想想自己以前遇到同樣的問題時，最好的解決辦法是什么。

（2）問問別人遇到同樣問題時的解決辦法。經常犯錯怎么辦？問問周圍做生意的人，虛心請教，你會有更多收獲。

（3）回想以前經商是否犯過相同的錯誤。想想自己之前遇到同樣的錯誤是怎么處理的，有助于告誡自己不要再犯同樣的錯誤了。

（4）做生意要長記性。成功的人所犯的錯誤一點不比失敗的人少，只是他們少犯同樣的錯誤。

（5）記下有關整個事件的認識和想法。聯想以前犯過的同樣錯誤，把關于類似事件的想法和主意記下來。不要認為只是一個小錯誤，就心存僥幸。

（6）總結成功經營的經驗。要注意總結，善于總結，成功的經驗多了，走彎路的機會就少了，就會不犯或少犯同樣的錯誤。

潮商發財經

每一個人要實現成為富翁的夢想，在為之奮斗的過程中都不是一帆風順的，有失敗、有挫折。但對一個意志堅強的人來講，不算什么，憑著自己的能力、堅韌的毅力不斷地超越失敗。

有的人做生意，開始熱情很高，但是遇到挫折就不踏實了，今天想干這個，明天又想干那個，小事不想干，大事干不了，最后往往一事無成。冒險并不難，難的是在危險和磨難中堅持下來，尋找突破困境的出口。

失敗是成長最好的歷練

都說失敗是成功之母，可是真正從失敗里學到東西的人沒有幾個，太難了。

只相信成功，不相信失敗，如果沒有這種精神，那么在生意場上是很難混下去的。失敗是一種磨練，能讓人反思自己的不足，從中找到出路。

風險與利潤是一枚硬幣的兩面，做生意就是要面對不確定性，經過不懈的努力，奪取成功。只相信成功，不相信失敗，這一商業信條讓潮商在經商的道路上比別人走得更遠。

潮汕歷史文化研究中心理事長李衍平說：“從潮汕開埠，到20世紀30年代，潮汕商人迎來了一個大發展時期，達到了第一次高潮。改革開放后，以李嘉誠為標志的潮商崛起，經營方式開始從家族式企業突圍，變成股份制，這是潮商發展的第二次高潮。”

一遇到適合經濟發展的和平環境，潮商就率先發展起來，創造出令人稱奇的經濟成就，離不開他們積極進取、永不言敗的斗志。

著名的泰國華人企業家朱岳秋，是一位典型的潮商。20世紀30年代，他到泰國謀生，經歷了兵荒馬亂的動蕩歲月。兩次創業失敗后，他做了4年勞工。1950年，朱岳秋利用多年辛勞賺下的積蓄，與表兄林友桐合資創辦了集華兩合公司，生意一路興旺。然而，天有不測風云，公司創立兩年后，遭遇了一場火災，最后家財盡毀。

1967年，已經53歲的朱岳秋再度創業。他設法籌集資金，獨自在曼谷創辦集綸纖維有限公司。由于他堅奉發展之道，以信用為本，熱誠對待顧客，加上他此前在曼谷商業學校補充商業知識，公司業務蒸蒸日上，發展勢頭很好。目前，這家公司已經成為泰國當地著名的服裝企業，產品遠銷世界各地，而朱岳秋本人也成為泰國著名的潮商代表人物。

怕失敗者必敗，這是潮商的信條。有的人心懷雄心壯志，但遇事不能果斷地作出決定，這是因為他的心里老是想到：“如果這樣做了，失敗了該怎么辦？”

潮商認為，做生意有賠有賺，失敗了很正常；關鍵是，失敗了要不氣餒，籌備東山再起。如果認為失敗是命中注定的，覺得不會再有出頭的日子，那么就一切都完了，就不可能再有勇氣反敗為勝，改變命運。

潮商發財經

看過摔跤運動的人，都有這樣的印象：盡管比賽雙方抱纏摔打，場面激烈，但絕少有人遭受到意外的致命傷。這是因為在平時練習時，經歷了經常遭受輕傷的鍛煉。

同樣，平時傾注全力認真作出決斷的人，不但不會遭受意外的致命打擊，反而能從微小的失敗中學到許多教訓，養成剛毅大膽的氣質。

風險共擔，利益均沾

人為財死，鳥為食亡。有錢賺就是好買賣，其他的不必顧慮太多。

如果一項生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能干。

與晉商、徽商的發跡相似，潮商也是靠長途販運起家。但是，潮商與海洋打交道的經歷，使他們身上有明顯的海販商人的特征，在商業人格上，他們與晉商、徽商截然不同。

早年，潮商從事遠洋運輸，海船投資巨大，船上貨物價值也很可觀。當時，商船不具備任何保護手段，卻不得不在海盜與波濤中穿行，其風險遠遠超越了陸上經商面臨的挑戰。海上商業活動具有高利潤、高風險的特性，“冒險涉利”的潮商找到了自己的盈利模式：風險共擔+利益均沾。

這種商業伙伴關系，其實是一種互惠共贏的商業智慧。比如，大商人擁有巨資，他們往往與中小商人合作，由他們出船或出資供中小商人出海經營，賺取巨額利潤，而中小商人也得以借船出海，去賺屬于自己的那份“經營之息”。就這樣，在一條商船中，船主、販商、與水手形成了互惠的商業伙伴關系。

風險共擔，利益均沾，讓潮商在早期商業活動中生存下來，并獲得了發展。今天，潮商繼承了這種商業伙伴合作模式，使他們贏得了更多客戶，把生意做得格外大。

20世紀80年代，李嘉誠曾出任十余家公司的董事長或董事，但他把所有的袍金都歸入長江實業的賬上，自己全年只拿5000港元。這5000港元，還不及當時公司一名清潔工的年薪。以當時的薪金水平，像長江實業這樣盈利狀況甚佳的大公司主席袍金，一家公司就該有數百萬港元甚至上千萬港元，而李嘉誠只拿5000港元，幾十年維持不變，按比例算下來，李嘉誠連萬分之一都沒拿到。

李嘉誠每年放棄數千萬元袍金，卻獲得了公司眾股東的一致好評。愛屋及烏，大家自然也信任長江實業的股票，甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者無不緊接其后，紛紛購入。李嘉誠是大股東和大戶，得大利的當然是李嘉誠，這就是誠信而帶來的“大利”。小利不舍，大利不來，這是定則。李嘉誠說過：“如果一項生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能干。”

李嘉誠信奉的是，生意人應該利益均沾，這樣才能保持久遠的合作關系；相反，只顧一己利益，而無視對方的權益，只能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。

做合伙生意，是商業活動中常見的一種形式。潮商“風險共擔，利益均沾”的經驗，給人們帶來了許多啟示：

（1）準備為合作伙伴的錯誤買單

做生意，難免沒有失誤。這就要求雙方共同承擔責任。尤其對創業者來說，必然要有一個不斷犯錯、不斷學習改過的過程。不僅是自己犯錯，還有團隊里頭的任何人。所以，從一開始，你就要有準備及有責任為自己及團隊成員的過錯買單。

（2）無論遇到什么問題，都要以和為貴

合伙創業是取長補短，資源共享，共同努力和互相依靠。選擇好合伙人以后，就需要與合作者或合伙人能夠很好的相處，這樣才能夠合作的長久。“和氣生財”，是放之四海而皆準的一句話。

（3）信任是合作成功的關鍵

做合伙生意，雙方的利益一致，共同承擔風險，最需要的是相互信任。任何一方，都要相信對方，如果不相信，后患就會無窮。為了合作愉快，要建立必要的財務、人事、工資、分紅、業務分工制度，而且帶頭執行，這樣才能讓經營有起色，讓管理出效益。

潮商發財經

冒險的背后，是巨額利潤，也有失敗的代價。但是，敢于冒險的潮商，頻頻取得巨大成功，很大原因是他們找到了面對風險的商業模式。

在與合作伙伴做生意的過程中，他們堅持“風險共擔，利益均沾”，確立了一種公平、公正的商業合作模型，極大地調動了合作雙方的積極性，這也成為他們屢戰屢勝的一個秘訣。

最早嘗試國際化的商人

在自己的一畝三分地賺點錢，夠花了就行。如果去國外做生意，人生地不熟，交流都成問題，做起來就太難了。

生意人要胸懷天下，心里裝著一張世界地圖，追著商機跑。眼睛不能只盯著國內市場，還要善于用國際思維來經商。

泰國振利昌參茸大藥行、泰和興大金行董事長翁宗周：“泰國市場從一定程度上說，就是潮商的天下。全泰國有8000萬潮商，曼谷一地就有800萬。泰國華人里90%以上是潮汕人。”潮汕人，何以在海外生根發芽？這還要從頭說起。

歷史上，潮汕人生存空間狹小，于是他們利用通向海外的便利條件，從事海外貿易，或者移民。一批又一批的潮商遠走他鄉，每到達一個地區，他們就以開拓進取的頑強意志經商，漸漸地把生意做到了全球。

“出洋經商”是潮州商幫的主要特點，“潮人一半在家鄉，一半在天下”的說法，恰恰描述了潮商遍布全球的奇特局面和獨特的潮商文化。更重要的是，潮商在海外站穩腳跟以后，把所得的商業利潤投資用于發展實業，變成產業資本，使自己的事業發展到一個更高的層面，進一步拓展了個人的生存空間。

據統計，潮商的故鄉潮州、汕頭、揭陽三市現有人口約1500萬，而離開故鄉移居海外的人口同樣是1500萬，比例是1:1。在移居海外的潮人中，經商人數至少超過一半，即有近800萬人，如果加上離開潮汕而身居國內其他城市的潮商人數，總和應該超過1000萬人。

潮汕向海外移民的歷史長、人數多、分布廣，至今都沒有停止。目前海外潮人遍布世界五大洲40多個國家和地區。

陳偉南（香港愛國實業家，出生于廣東省潮安縣）說：“二戰之后，延及20世紀50年代初，中國大陸大量人口和資金涌入香港，本港社會經濟各個層面皆醞釀著巨變。香港潮商能不失時機地與時并進，除在傳統商業貿易上大展拳腳之外，復在銀行、保險、股票等金融證券業務上有所發展，五六十年代潮籍銀行在業務上屢創新猷，當時在香港成為美談”。

劉藝良（澳門創世企業集團有限公司董事長，澳門潮州同鄉會會長）說：“目前，四五萬潮汕人士活躍在各界別，躋身澳門行政會、立法會、公務員之列，已經融入澳門社會。所涉獵行業也從傳統的加工業向旅游、房地產和金融服務業升級。”

出洋經商，在海外發展，反映了潮汕人勇于冒險的精神，也顯示了他們出色的商業才華。能夠在異國他鄉生存、發展下去，并逐步擴展自己的商業版圖，其中的難度和挑戰是可想而知的。潮商能夠做到這一點，并做得非常出色，得益于以下兩點：

（1）保留自己的傳統文化

潮汕人拓展到海外以后，保留了自己的傳統文化，這一點與猶太商人一樣。20世紀50年代之前的海外潮汕移民，絕大部分認同于祖籍，傳統觀念和民族優越感在他們頭腦里根深蒂固。他們不僅保持了自己的語言文字、風俗禮儀等文化特征，更重要的是在思想文化、商業傳統上代代相傳。文化的延續，對潮汕人游刃于商場發揮了積極作用。

（2）融入當地社會經濟

從移民運動一開始，伴隨著商業經濟方面的交往，潮汕商人就與海外當地文化相互影響，開展了頻繁的交流。這種溝通不僅表現在語言、文藝、生活習俗方面，更在思想、觀念上開闊了潮汕人的視野，對他們充分理解海外文化、習俗，進而推動商業發展大有裨益。世界性的眼光，讓潮商與眾不同。

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商人是潮汕海外移民的主體，雖然不是每個移民海外的人都會從事商業活動，但是大多數移居者確實有過經商的嘗試，并步入了商界。

潮汕人出洋經商，既有現實生活的壓力，也有迎接挑戰的創造性發揮。海外的經歷讓潮商增加了見識，歷練了才干，可以說他們是最早嘗試國際化的中國商人。長期的歷練，讓他們血液里世世代代都有拼搏進取的商業基因。

生意人要膽大心細

人有多大膽，地有多大產。做生意必須膽子大，才能有錢賺。

在商場上風險越大的項目，利潤越豐厚，只要你認真權衡其中利弊所在，大膽投資，放手一搏，才能做得成大生意，賺大錢。

做大事的人沒有超人的膽識和魄力是不行的，生意場上更是如此。當然，這里并不是叫你去做無謂的冒險，像股票那種單憑一己之力無法力挽狂瀾的事，膽子越大恐怕吃虧越多。

做大事僅僅有膽量還不夠，還必須有細心，也就是要懂得把一件看來風險很大的事，放在心中再三權衡，計算利害的比例，做到心中有數，才能達到成功的目標，避免無謂的犧牲。

香港長江實業（集團）有限公司董事局主席李嘉誠，以投資果敢著稱。但是，這種敢于冒險的背后，卻是他深入市場調查、周密部署的細致工作。盡管旗下的商業已經遍布全球，但是李嘉誠仍然在投資上謹慎小心，不敢有絲毫的大意。

有一次，李嘉誠接受記者采訪，他說：“1950年幾個人的小公司發展到今天在全球52個國家有超過20萬員工的企業，靠的是自強不息、堅持學習。我沒有上學的機會，一輩子都努力自修。”時刻加強自身修煉，從實踐中學習經商本領，這種精細的運籌配合果敢的商業氣質，成就了李嘉誠不敗的商業神話。

膽大心細，賺錢不難。“心細”，主要是做在決定前要慎重考慮。潮商認為，容易使人產生錯誤而被誤導的情形主要有以下幾種：

（1）不過分迷信經驗

潮商認為，許多商人總愛用老辦法來處理新問題，這是不能持續成功的重要原因。如果你仍用以前的框框來指導目前的生意，期望從中找到共同之處，只會使你失去了許多認識新事物，把握其特殊性的機會。因此，在勇敢做出商業決策之前，必須拋棄以往的成功經驗，不能把它當做包治百病的靈丹妙藥。

（2）別為美妙的語言迷惑

有兩個投資合作項目，一個成功的機會是80%，另一個有20%失敗的可能，你選那一個上呢？實際上這兩個項目成功與失敗的機遇對等，只不過前者只提成功，后者強調了失敗。但常理中，多數人總會選中前者，原因很簡單，成功的字眼順耳，使人興奮。潮商對那些動聽的商業建議，有很強的戒心，多年的從商經歷讓他們懂得：天上不會掉餡餅。

（3）情況不明時，保持慎重

有位潮商從不以為與之打過交道的人都要記住自己的名字，每當第二次再見時，如發現對方已記不起自己時，總是主動上前自我介紹，以避免重提過去的事使人感到難堪。這種做事的方法，使他在商業世界中游刃有余，很少有敗筆。

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很多公司的老板處理生意上的事常常是干凈利落，從不拖泥帶水。這種精神固然可貴，但是必須以縝密的思慮為前提。有的人做生意掙得快，虧得也快，就在于他們完全憑運氣賺錢。

做生意不能逞匹夫之勇，因為他無法保證長期獲利。只有建立科學的管理制度，摸透生意的門道，才能細水長流，財源滾滾。

幸運喜歡眷顧勇敢的人

生意人必須勤奮刻苦，力求安穩，才有持續不斷的利潤。

做生意膽略第一，審時度勢，認定機會，不惜一搏，這樣的人才有機會可言。

許多潮汕商人之所以做生意很有一套，就在于他們認準了方向就不拋棄、不放棄，自己認定的事情一定堅持到底。

一旦認準了方向，就全力拼搏，不折不扣地把事情做好。這種執著的信念、堅定的執行，是生意人，尤其是創業者最寶貴的財富。因為，它確保了你行動起來，使自己的想法和邏輯得到驗證，而不管最后的結果是成功，還是失敗。

黃子明的身份很有意思，潮商，泰國首富。他做生意的成功經驗是：審時度勢，認定機會，不惜一搏。

20世紀60年代，黃子明繼承父業，在泰國發展得很好。但是，他認為謀求發展，必須到香港，于是毅然舉家遷往到香港。到了70年代，他大舉收購“京華銀行”、“寶路華”、“美漢置業”和數家瑞士公司，一鳴驚人。到了90年代，出于對泰國經濟飛速發展及自身優勢、實力的認識，黃子明又把泰國房地產業作為事業核心，抽調家族精銳進行操作，使家族集團獲得最大的成果。

黃子明的這種魄力，以及敢于冒險一搏的精神，正是經商必備的可貴品質。世上沒有萬無一失的成功之路，動態的市場總帶有很大的隨機性，各種組合要素往往變幻莫測，難以捉摸。所以，要想在波濤洶涌的商海中自由遨游，又非得有冒險的勇氣不可。看準了目標，就要大膽行動。

潮商認為，風險有多大，成功的幾率就有多大。由貧窮走向富裕需要的是把握機遇，而機遇是平等地鋪展在人們面前的一條通道。具有過度安穩心理的人常常會失掉一次次發財的機會。所以，做生意要抓住稍縱即逝的機會，過度的謹慎就會失去它。

與其不嘗試而失敗，不如嘗試了再失敗，不戰而敗如同運動員在競賽時棄權，是一種極端怯懦的行為。作為一個成功的經營者，就必須具備堅強的毅力，以及“拼著失敗也要試試看”的勇氣和膽略，對認準的東西，必須大膽行動。

當然，冒風險并非鋌而走險，敢冒風險的勇氣和膽略是建立在對客觀現實的科學分析基礎上的，順應客觀規律，加上主觀努力，力爭從風險中獲得效益，是經商者必備的心理素質，這就是人們常說的應當膽識結合。

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“幸運喜歡光臨勇敢的人”。冒險是表現在人的身上的一種勇氣和魅力。險中有景，危中有利，要想有卓越的結果，就當冒風險。希望成功又怕擔風險，往往會在關鍵時刻失去良機，因為風險總是與機遇聯系在一起的。

在我們身邊，許多相當成功的人，并不一定是因為他比你“會”做，更重要的是他比你“敢”做。在成功者的眼中，生意本身對于經商就是一種想戰勝他人贏得勝利的挑戰。所以，在生意場上，人人都應具有強烈的競爭意識。