有出息的男人不會待在家里

潮汕商人林小青：“我們那里有不成文的習慣，有出息的男人都不會待在家里”。在潮商眼里，“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭兒”，一輩子捧著鐵飯碗的人，永遠沒有賺錢的機會。潮汕商人有賺錢的真本事，與他們不戀家、在外奔波的精神有很大關系。而且，他們奉行商者無域的理念，善于從垃圾里淘金子，能夠舉一反三，都印證了一點：發財贏在觀念。

在外掙錢才是好男人

錢夠用就行，要那么多錢干嘛？

你可以不是一個顧家的好男人，但要做一個善于在外賺錢的大男人。待在家里不出去工作的男人最讓人討厭。

潮商都是不安于現狀、不斷努力的人。在他們眼里，“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭兒”，一輩子捧著鐵飯碗的人，永遠沒有賺錢的機會。

20世紀80年代初，潮汕人林小青來到重慶做生意。剛開始，他擺地攤銷售化工原料。幾年后，他離開重慶；又過了幾年，帶著潮州不銹鋼廚具重返故地，在新華路開個門面做起了小生意。

有人問林小青，為什么不呆在家里安安穩穩地生活，何必出來冒險呢？對此，他不假思索地回答：“我們那里有不成文的習慣，有出息的男人都不會呆在家里。”

“有出息的男人不會呆在家里”，反映了潮汕人渴望改變自身命運的進取精神，以及為此甘心迎戰風險和挑戰的頑強斗志。

潮汕本土經濟學家李衍平，長期研究潮商歷史，他這樣概括潮商創造財富的奇跡：“從富豪數量和財富擁有量方面分析看，‘福布斯’海外華人100強中，有19個潮汕商人，擁有230億美元的龐大財富，其中，李嘉誠個人就有103億美元；1995年香港版‘500強’世界海外華人富豪榜潮汕人就達60個，數量上少于66位之眾的閩南商人，但是，60個潮汕商人擁有820億美元，遠遠多于閩南商人的財富量，整個潮汕商人加上閩南商人的財富，幾乎占世界華人財富半壁江山。”

潮汕商人之所以成為中國第一華商商幫，享譽國內外，與他們不戀家、在外奔波的精神有很大關系。敢于冒險，不沉溺于安定的生活，潮商四處尋找商機，創造財富。比起那些賴在家里混日子的男人，潮商能有今天的成就，一點兒也不奇怪。

潮商發財經

為了錢，為了給家人提供更好的生活條件，潮商走出家門，奔向世界各地，把一切商業機會變成鈔票。

潮商認為，男人的世界在外面；但是，不戀家，不等于不愛家，他們為了讓家人生活得更好而打拼，恰恰是愛家的好男人。

從垃圾里面淘金子

現在的錢太難賺了，總找不到發財的門道，機會都被別人搶去了。

精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。對充滿商業細胞的商人來說，賺錢的機會可以是無處不在、無時不在。

在潮商眼里，天下沒有不賺錢的行業，沒有不賺錢的方法，只有不賺錢的人。潮汕商人分布在各行各業，他們什么都干，而且能干好，能干出名堂。哪怕是垃圾，他們也能淘到金子。

中國經濟持續飛速發展，目前全國電子產品市場的總規模已超過一萬億元人民幣，每年進入更新時期的“四機一腦”（電視機、洗衣機、電冰箱、冷暖氣機、電腦）約2000萬臺。面對這些數量巨大的電子垃圾，許多人頭疼不已，但是善于發現商機的潮商卻看出了門道。

從20世紀90年代開始，潮陽貴嶼人就從電子垃圾中尋寶了。目前，貴嶼鎮已經成為全世界最大的電子電器拆解基地，當地有20多個村、300多家企業、3萬多人從事這個行業。在走過低級污染的初級階段后，貴嶼人積累了豐富的專業經驗，目前正從“垃圾經濟”走向循環經濟，把這里變成資源再生產的基地。

三百六十行，行行出狀元。哪一行做好了都會賺錢，都有商機。潮商從垃圾里淘金子，靠的是“商者無域”的智慧，靠的是一雙慧眼。他們的經驗是，做生意要善于從市場的“邊邊角角”捕捉商機，從市場供求差異中發現機遇，從市場競爭對手產品的缺陷中得到創意，從市場的潛在需求中尋找財路。

潮商發財經

做生意，許多時候根本沒有套路可循，全靠投資者的眼力。在充滿迷霧的市場上，偶然性隨時可能出現，但不是每個經營者都能捕捉到商機，創造出奇跡。

機不可失，時不再來。一些人之所以成功，不是因為他們得到了幸運的機會，而是因為他們獨具一雙慧眼，善于捕捉機會。

做生意沒有禁忌

做生意要選擇喜歡的、熟悉的干，否則風險太大了，做起來也不會開心。

做生意當然要有所顧忌，但是在選擇行業、分析市場的時候，首先要有開放的心胸和視野，不能用個人喜好、他人意見加以限制，只要有錢賺，就是一門好買賣。

有的人做生意很挑剔，這也不做，那也不做，到頭來不知道自己適合做什么。忽然有一天，發現曾經和自己站在同一個起跑線上的人已經發財了，而自己還一事無成。

潮商認為，做生意不應該有禁忌，不能給自己預先設定行業。生意無禁忌，只有大膽嘗試，與形形色色的人接觸，了解各個行業的特點，才能知道商場上的各種門道。

尤其是剛開始經商的時候，不清楚自己擅長什么，不知道什么最拿手，更應該突破一切禁忌，用一顆包容的心感受商業世界中的點點滴滴，體察商業世界中的人情冷暖，感悟、把握經商的真諦。

對那些久在商場上摸爬滾打的人來說，不給自己設定界限，嘗試一些新業務，可以找到新的盈利點，從夕陽產業中找到商機；可以拓展業務范圍，把生意做大。

在經濟全球化、資訊網絡化時代，一個商人還抱著種種禁忌不放，那將是可憐的、可悲的，也是危險的。潮商做生意，從來不自我限制，他們最在乎的是能否賺錢?？梢哉f，他們抓住了商業的本質，找到了做生意的訣竅。

何謂生意？潮商認為，生意應該具備以下條件：（1）有產品出售；（2）賺取利潤；（3）擁有顧客。潮商突破了經商的禁忌，抓住了賺錢的本質，因此財源滾滾而來。

潮商發財經

對商人來說，不要戴著有色眼鏡看市場，如果你認為自己應該做這個、不應該做那個，一定要小心，這說明你思考問題的方式出了問題。

做生意，首先要有商業頭腦、市場意識；如果你顧慮重重，先要解放思想。對商人來說，就要大膽想、大膽做。換個思路，突破禁忌，你會發現遍地都是財富。

金錢沒有善惡之分

錢是惹事的根苗，一個人對金錢的欲望太大，不是什么好事。

對待金錢，首先要有正確的觀念，主觀地區分金錢的性質是一件荒唐的事情，那樣做不但浪費時間，還束縛思想。

為了“錢”，古今中外多少人傷透了腦筋，傷盡了勞力和情感。有的人為了金錢折腰屈膝，以靈魂肉體相換；有的人視“錢”為糞土，絕不肯低頭。

潮汕商人認為，金錢沒有善惡之分，所謂“善”、“惡”，是人自己主觀強加給金錢的，是人性的反映。

對待金錢，潮汕人有一種天然的灑脫，沒有絲毫的矯揉造作。在他們看來，只要不違反法律，不是不義之財，就應該大膽賺錢，什么錢都能賺。那種視金錢如糞土的想法，千萬要不得。

生活中，有的人為了得到財富作奸犯科，幡然省悟后卻把罪孽歸結到金錢頭上，其實是一種逃避責任的表現。令人遺憾的是，這種觀念在中國老百姓的頭腦中根深蒂固。

不過，潮汕商人是個例外。他們認為，愛財但不要貪財，要看到金錢給生活帶來的美好，學會踏踏實實賺錢，學會正確使用金錢。

潮汕商人的金錢觀，表現了他們崇尚財富、熱愛生活的理念。所以，他們無拘無束地賺錢，把掙錢當做一件開心的事，對未來充滿了希望。因此，在生活中，潮汕人不斷創造、積極進取。

商道的基本準則就是賺錢第一，潮汕商人天生熱愛金錢，不對金錢設限，他們大大方方賺錢，所以變得十分富有。

歸納起來，潮汕商人對金錢的認識主要包括：（1）金錢主宰一切，人的一生都離不開金錢；（2）金錢代表著成功，是個人自我價值實現的途徑；（3）賺錢有益于社會，賺錢的過程就是為別人提供有價值的服務的過程，而花錢的時候，則給別人提供了工作機會；（4）戰勝貪欲，不做金錢的奴隸，一個人要通過經營、勞動、智慧，明明白白地賺錢，不能因為貪婪而不擇手段。

潮商發財經

金錢沒有善惡之分，它是一種對人類的真誠祝福，能為人們創造舒適安逸的生活。每個人都應該學習和應用各種能夠賺錢的方法，但同時要懂得克制自己的貪欲。

一個人首先學會正確對待金錢，有了正常的心態，才能發揮自己的才智賺錢。對金錢必須有欲望，但不能貪婪，保持一顆平常心很重要。

臉皮不厚賺不到錢

在路邊擺地攤，太沒面子了，還是租個攤位大干一場比較好。

做生意要拋棄面子，想發財要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。

潮商對金錢不問出處，因此他們的商業思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束。在他們的眼里，什么生意都可以做，什么錢都可以賺。

2003年，首屆全國性文化節在廣州舉行。汕頭一企業制造的“夫妻合歡椅”剛一登場，就引起了巨大轟動。

2004年11月，在第二屆全國性文化節上，一款名為“跳豆TIDO”的互聯網性愛遙控器大出風頭，引起了眾多參觀者的極大興趣。

有趣的是，這兩款性保健品都來自汕頭。其中，“夫妻合歡椅”的發明者是潮商柯楚鈞。它從運動力學的角度出發，采用符合人體生理特征的結構，改變傳統床面平臺一塊的模式，使人們從習慣的床上“俯臥撐”動作中解放出來，模仿的近百種姿勢，使夫妻生活在溫馨浪漫中得以持續進行。

“網絡性愛遙控器”則是汕頭一家公司與美國發明家合作的成果。它由兩個一套的USB遙控器及接收器（震動頭）組成，接收器需另外接上附加的男用或女用自慰器。通過制造網絡“性?！保谷藗儾恢苯咏佑|也能進行性愛，避免了擔心懷孕、傳播性病、艾滋病等尷尬，還可以減少性犯罪。2005年，這款產品被中國性學會授予“無艾滋病性愛產品”稱號。

在性保健品上掘金，讓潮商嘗到了甜頭。這兩款產品投放市場后，不但贏得了良好的口碑，還得到了大筆訂單。

當許多人冥思苦想如何發財時，潮商已經審視人們的衣食住行，從中挖掘商機了；當人們對性保健商品還在猶抱琵琶半遮面時，潮商已經大膽研發新產品，手中大把地數著鈔票了。

潮商認為，做生意要拋棄面子，想發財要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。在他們看來，一方面想發財，另一方面還想要面子，是不可理喻的。經商就要厚著臉皮，磨破嘴皮。

當然，潮商所說的“什么生意都可以做”是有條件的，并非隨心所欲地胡來。他們認為，做生意要選擇好合作對象，把握好進入市場的商機，并做好商業決策。

潮商發財經

做生意不能太要面子，在選擇產品的時候應以開放的心態來面對；如果以世俗的觀念作為決策的依據，往往會錯失商機。

臉皮太薄，害怕親戚朋友以另類的眼光看自己，這樣的人很難做成生意，也很難在瞬息萬變的市場中做到創新。臉皮不厚賺不到錢。

做商場上的世界公民

守著自己的一畝三分地，賺點兒小錢就行了，生意再大也要落葉歸根的。

井底之蛙賺不了大錢，要有把生意做到全球的野心，去賺世界人民的錢。

潮州瀕臨大海，其地理大勢為西北高而東南低，北部山巒重疊，東南面海，形成一個依山傍海的地理環境。

由于潮人生存空間狹小，又具有通向海外的便利的地理條件，潮商在從事海外貿易和移民過程中遠走他鄉，形成了拼死一博的冒險精神和開拓進取的頑強意志。他們從潮汕平原出發，到達東南亞，再輾轉到歐洲、美洲、非洲、大洋洲，到有金子的地方掘金，把人煙稀少的地方變成繁華的商業區，把生意做到了全球。

一批又一批的潮商經過千難萬險到達海外后，艱苦創業，披荊斬棘，他們付出百倍的艱辛在當地站穩腳跟兒，通過發展商業，極大地活躍了當地的經濟，一批批潮人華僑工商業家在海外崛起。今天的潮商遍布世界各地，是先輩經過千難萬險到達海外后，艱苦創業的結果。

比如，香港最大的華人企業是李嘉誠的長實集團；歐洲最大的華人企業是潮商陳克威、陳克光的陳氏兄弟商場；泰國最大的企業是陳有漢的盤谷銀行。

潮商沖破國界打天下，體現了“生意無禁區”的經營理念。最大限度地做大生意是潮商推崇的掙錢術之一，只要有錢賺，他們可以不辭辛勞，奔波于世界各地。潮商能掙大錢，與他們這種不受地域限制的商業思想有很大關系。

當然，潮商堅持的“生意無禁區”不僅體現在交易內容上，還指交易對象上。作為商場上的“世界公民”，潮商絕不受各種民族、風俗、政治環境因素的影響，只要有錢賺，他們都愿意和對方達成生意往來。

潮商發財經

把生意做到全球，體現了潮商生意無禁區的理想，也折射出他們豁達的心態和寬廣的視野。由于不受種種非理性的先人之見，或純粹意識形態因素的影響和干擾，潮商在商場上擁有很大的自由度，所以他們經商的時候能夠游刃有余，成為商場上名副其實的“世界公民”。

沒有疲軟的市場

做生意的人多了，大家競爭都很激烈，所以哪一行都不好干，干什么都不太賺錢。

只有淡季思想、沒有淡季市場，只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場。做生意從解放思想開始，心有多大，舞臺就有多大。

潮商走遍天南地北，見多識廣。他們熟悉各地市場行情，結交了天南地北的貿易伙伴。對潮商來說，沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。一個商人，應該追隨著市場的趨勢去行動、去盈利。

（1）把劣勢變成優勢

許多人面對經濟危機、市場疲軟，總是放棄繼續經營的思想，認為目前沒有優勢可言。潮商卻認為，做生意要善于把劣勢變成優勢，好的賺錢機會不會等你，只有逆勢而上的人，才能發大財。

（2）學會創造需求

商人不但要迎合市場，追隨市場，還要善于創造市場需求。潮商認為，即使是大眾的、現實的有效需求，也有一個引導、鋪墊的過程。許多有效需求市場，無不經過長時間的引導消費方才最后形成。從坐獨輪車到坐飛機，人的需求進步，需要引導、需要培育。產品是賣出來的，品牌是賣出來的，市場也是賣出來的。等待是會丟失市場的，只有善于引導與開導，才會有新市場。

（3）為人之所不為

一位潮商說：“如果別人認為我得到叫做‘成功’的東西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得來的?！痹S多人為了產生更好的創意而在忙于開會。一般來說，雖然費盡心思的努力，但是依然捕捉不到什么好的新創意。為什么呢？因為大多數人對提出來的新創意往往認為“那是不可能做到的”。對提案擱置抑壓，把財富的前途也就壓死了。潮商認為，別人認為千萬做不得的創意，有可能才是真正好的創意。做生意要為人之所不為。

（4）能人之所不能

潮商認為，做生意要做到“人無我有”，這是商業的最高境界。想想看，無中生有，無理無據，敢為人先，實在是商膽包天才能辦到的事。所謂商業無定勢，恐怕是人無我有的經營法的最好解釋了。許多潮商在經營活動中，不忽視細小的環節，往往因很小的改進和創新，就讓自己生意興隆，錢財滾滾。能人所不能，正是商人的生存之道。

潮商發財經

“市場”千變萬化，“市場”充滿生機，“市場”是經濟發展的“舞臺”，許許多多的有志之士通過這個“舞臺”導演出一幕幕有聲有色的話劇來，劇有時演的好，有時也演砸了，不管怎樣，“市場”這個舞臺始終是充滿活力的。做生意，永遠不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是你的商業頭腦、商業眼光。

有錢賺就是好買賣

做生意冒那么大的風險，吃那么多的苦，一定要想辦法賺大錢。小打小鬧的生意沒意思。

做生意當然要有所顧忌，但是在選擇行業、分析市場的時候，首先要有開放的心胸和視野，不能用個人喜好、他人意見加以限制，只要有錢賺，就是一門好買賣。

提起李嘉誠，海內外無人不知、無人不曉的。特別是他在地產業的卓越貢獻，更是讓所有知道他的人贊嘆不已。在這位潮商看來，不能用個人喜好、他人意見加以限制，只要有錢賺，就是一門好買賣。

李嘉誠過人的膽識和魄力體現在20世紀60年代中后期。當時，大陸史無前例的“文化大革命”搞得香港人心浮動，許多有錢的人士紛紛移民，并拋售物業，結果，使得香港整個房地產市場立刻陷入低迷。

當時，李嘉誠也在房地產市場擁有多處物業。他經過深思熟慮，毅然決定繼續在香港房地產市場投入資金。李嘉誠公開宣稱：“你們大拍賣！我來大收買！以后，你們有追悔莫及的那一天！”于是，他以低廉價格一座接一座地買進大樓，還趁建筑材料疲軟之時大興土木，建起了一座座高樓大廈。

到了70年代初期，香港地價再度回升，房價上漲。而此時的李嘉誠已經建起了一座座漂亮的大樓和廠房，不久即全部出售，利潤成倍增長。就這樣，李嘉誠憑借敏銳的洞察力，最后成為這次地產大災難中的大贏家。

市場千變萬化，充滿生機，做生意，永遠不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是我們的商業頭腦、商業眼光。做生意要拋棄面子，想發財要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。

現實社會中，有的人做生意很挑剔，這也不做，那也不做，到頭來不知道自己適合做什么，最終一事無成。商人最大的優勢就是思想開放，能夠靈活適應形勢變化，從中發現并把握商機。在經濟全球化、資訊網絡化時代，一個商人應該追隨著市場的趨勢去行動、去盈利。如果抱著種種禁忌不放，對商人來說不但可憐的、可悲的，也是危險的。

做生意，首先要有商業頭腦、市場意識，不要戴著有色眼鏡看市場。如果你顧慮重重，先要解放思想。要大膽想、大膽做，突破禁忌，會發現遍地都是財富。市場永遠是充滿活力的，只要我們換個思路想問題，大膽嘗試，與形形色色的人接觸，了解各個行業的特點，體察商業世界中的人情冷暖，就能感悟、把握商業的真諦。

潮商發財經

自古以來，中國人愛面子，做什么事都顧慮重重，尤其商人在選擇產品的時候有所顧忌。臉皮太薄，害怕親戚朋友以另類的眼光看自己。這樣的人很難做成生意，也很難在瞬息萬變的市場中做到創新。潮汕商人的經驗是，只要賺錢就好好去做，積少成多就是豐厚的利潤。

經商必須舉一反三

凡事就怕一招鮮，摸到賺錢的路子就可以高枕無憂了。

做生意，如果說有什么天大的學問，那是鬼話，善于舉一反三，才是經商的真諦。

潮商認為，做生意僅僅依靠熱情、努力、勤奮，不一定能成功。因為，它不是一個“排汗工作”，而是腦力勞動，是一個有智慧、有技巧、符合一些客觀規律的邏輯過程。要想成為一個智慧的成功商人，就不要吝惜動用你的大腦，學會舉一反三。

潮商廖寶珊是香港巨富，20世紀后半葉名噪一時。在談到自己的經商心得時，他曾經說過：“在創業過程中，我有一個極其重要的經驗，那就是舉一反三。做生意，如果說有什么天大的學問，那是鬼話，善于舉一反三，才是經商的真諦?！?

早年，日本侵略者占領了潮汕地區，在當地推行自己的貨幣，對老百姓進行盤剝。廖寶珊的財富被洗劫一空，失去了最基本的生活基礎，不得不逃亡到香港。不久，日本人又侵占了香港，已經從商多年的廖寶珊想起了自己被盤剝的經歷，于是把紙幣兌換成黃金。結果，他從買賣黃金中發現了商機。

后來，廖寶珊開辦銀行，同樣是舉一反三的結果。多年的經歷告訴他，人們手里有了閑錢，都會面臨著選擇，比如花掉，或者存起來，或者投資。當所有人把錢存到銀行的時候，廖寶珊創辦了銀行，從中掘到了金子。

看到別人做生意發了財，人們都心生羨慕，以為對方有多大本事。其實，在實踐中感悟商道，學會舉一反三，就能掌握經商技巧，積累起財富。

潮商認為，在日常商業活動中，不僅要勤懇地干，還要思考著干。多與人交流，聽取別人的意見和想法。不斷總結，以豐富自己的經商經驗。思考決定行動，行動決定成功。

一個人再有本事，精力、時間都是有限的。許多人創業、經商，打拼多年才有了一點成績。像李嘉誠、廖寶珊這樣的大老板，把生意做到世界各地，靠的就不是事必躬親了，而是在打好基礎、取得成功后，不斷采取延伸策略，把成功不斷復制，并堅持探索、創新。這些商業經驗的背后，都離不開“舉一反三”。

潮商認為，除了向那些成功的前輩學習，吸取他們的經驗；更要注意從日常管理事務中“悟商道”，提升自己的境界。參透了經商的玄機，就能讓自己的水平更上一個臺階，在經商過程中做到游刃有余。

潮商發財經

在經商活動中，你對市場的理解和判斷，決定了你的商業模式、發展策略，直到最后的成敗，這其實是一個人的商業頭腦問題。

有本事的商人，不僅在用錢做生意，更是在用大腦做生意。用大腦做生意，其實就是要在商業實踐中舉一反三，在感悟了商業真諦之后把生意做大。

“在商言商”的純粹人格

朝里有人好辦事，做生意的時候跟政府官員套上近乎，財源就會滾滾來。

生意人不能忽視大的政治趨勢，但是不要跟政府人員發生經濟往來，回歸生意的本質才能長長久久。

潮商與晉商、徽商并稱中國三大商幫。與后者不同的是，潮商與官府的關系疏遠，表現出更多的商業本色，其盈利的關鍵主要是商業智慧，而非借助政治手段。

歷史上，晉商的黃金時代始于明王朝的“開中法”，主要將內地糧食運往邊陲做官軍的生意，從而換取官府的鹽引，壟斷鹽利。

徽商更是長袖善舞，通過與官府勾結，壟斷淮鹽銷售，成為明清最富有的商幫。當時，紅頂商人層出不窮，許多人因此發家，顯赫一時。

但是，這種靠依附權貴而成功的做法，并不穩妥；豐厚的利潤回報背后，往往是巨大的政治風險，以及隨時可能出現的“一無所有”的境地?？傊?，晉商、徽商與政府保持著緊密關系，對官府強烈的依賴性，使他們的人格殘缺不全。

這一點，可以從晉商、徽商向往政治地位，對商業缺乏自信的事實中體現出來。身為一方商賈巨賈，晉商和徽商不滿足于商業上的成功，以及由此帶來的榮耀，反而與官紳保持著密切往來，渴望步入仕途，飛黃騰達。此外，他們還大力培植弟子讀書取仕。

而潮商從一開始，就表現出純粹的商人本色。這是因為，他們的產生與發展基本是處于官府的壓制之下，其從未得到過官府的支持與庇護。

根據歷史記載，1740年，荷蘭殖民者在雅加達對華人進行了八天八夜的屠殺，其中多為潮州移民或在當地經營的潮商。事后，荷蘭政府還向清廷通報情況，擔心對方打擊報復，誰知清政府根本不聞不問，視海外潮商如天朝棄兒。

因此，歷史上的潮商極少向官場流動，并很少與政府人員發生經濟往來。潮商也很重視培養子弟，但是目的并非學而優則仕，謀個一官半職，他們讀書只求精通文字，專心從事商業貿易。即使到了今天，海內外潮商也有意無意地與政府保持距離，堅持在商言商的純粹商業人格。

有一次，潮汕地區某一商會會長按照慣例，舉辦會議。參加的人很多，當地的一把手也應邀到會。會后，大家在一家工廠食堂吃午飯。

由于會議開得太長，錯過了最佳午飯時間，飯菜已經冰涼。但是，這些億萬身價的潮商無一抱怨，欣然落座，而且也沒有人提出給旁邊就餐的當地領導加熱飯菜。當時，參加會議的一位書記也沒有抱怨，對潮商這種做法也很理解，他說：“他們開會是我主動要求參加的，是他們給我面子，不是我給他們面子。”

“在商言商”，不與政府部門發生利益糾葛，大家各安其事，反而讓潮商能夠專心經商，培養了純粹的商業人格，以及講求實效、憑借真本事賺錢的心理。這對今天的潮商來說，無疑是一件幸事。坦率地說，晉商、徽商已經成為歷史陳跡，而潮商能夠延續500年，不能說與此沒有關系。

潮商發財經

在中國，“商”、“政”不分家，有很深的歷史傳統。晉商、徽商的發跡大都存在對官府權力的依賴。晉商、徽商發財后捐官買爵的歷朝歷代都有，最顯赫的代表人物是徽商之中的紅頂商人胡雪巖。

然而，潮商無疑是一個另類。他們從誕生的那天起就與政府保持著疏遠的關系，不留戀官場，做最純粹的商人。這一點，也成就了潮商，使他們成為最璀璨的華人商業群體。

遠離官場，活得更久

一切都是生意場，跟當官的搞好關系，很容易發財。

不做和政治掛鉤的生意，做一個“平民商人”，才會有安穩的經商環境，你的商業才華才能得以施展。

中國古代重農抑商，因此晉商、徽商不得不依附政府的力量，從本質上說，它們都是官商。比如，晉商和徽商大多經營鹽、米、茶等生活必需品，或者開票號，壟斷經營，伴隨而來便是巨額利潤。當然，他們也要向政府官員上繳很大一筆收益。

最重要的是，晉商和徽商一旦失去依附的權勢，他們的命運也隨之走向沒落。比如，晚清紅頂商人胡雪巖走政商結合的道路，權傾一時，一旦失去靠山就遭受異己政治勢力的打壓，最終功敗垂成。

與始終遠離官場的潮汕商人不同，胡雪巖圍繞著政治做生意，失去了對世界經濟趨勢的洞察和把握，這是他失敗的根本原因。當時，英國完成了工業革命，世界經濟進入了一個新時代，手工業沒落只是時間的問題。胡雪巖為了維持江南農村養蠶人家的生計，不屈服于西洋資本主義國家雄厚的經濟力量，依舊憑借政商關系做壟斷生意，最終導致周轉不靈，陷入了困境。

反觀潮汕商人，他們一無所有，不得不遠離官場，許多人在親戚朋友的小企業、小店鋪里做幫工，一邊做事一邊學習經商之道，遇到合適的機會才開始創業，慢慢把生意做大。這種經商道路，完全沒有官場的壟斷利益，反而使潮商把劣勢變成自己的優勢。

汕頭市總商會會長、大印象集團總裁鄭定平說：“與徽商、晉商相比，潮商有著獨特的個性，首先，從來不是官商，屬‘平民商人’，和溫商相似；其次，買辦潮商從來沒成氣候，這主要和‘海洋文化’相匹配，農商并重，放眼四海。我家祖上就是做蔬菜、水果生意的，沿海路北上，生意可達上海、天津?！?

遠離官場，不靠與官府勾結來賺錢，而是靠善于互通有無來獲得利潤，這讓潮商比晉商、徽商活得更久。不可否認，經商離不開政治，但這也局限于對政治形勢的把握，包括與政府部門搞好關系、從國家政策中找到商業機會。做生意，最終要回歸本質，政商合一的結果是不倫不類、反受其累。

潮商發財經

經商離不開政治，被許多商人奉為圭臬；但是，成也官場，敗也官場，出來混遲早是要還的，你和政治走得太近，一時獲利，從長遠來看并不劃算。更何況，今天的商業環境越來越透明，法制越來越健全，還抱著政治的大腿不放，無異于食古不化。潮商遠離官場，依靠洞察力和生意頭腦來賺錢，才能踏踏實實地活著，最大限度降低商業風險。

商人的任務就是賺錢

賺點小錢花花，衣食無憂就行了，何必拼命賺錢，把自己搞得那么辛苦。

一個人一旦決心投身商場，就要有賺大錢的野心，不管現在有沒有錢、有多少錢。

潮商認為，一個商人，他的任務就是賺錢，此外其他任何東西，都不過是用來賺錢的工具和手段而已。

正是因為潮汕人認識到了金錢的本質，所以他們做生意的時候，對于所借助的東西不存在一點兒感情，只要有利可圖且不違法的事物，拿來用就是了，完全不必過多地考慮。

有一位潮商，跟隨同鄉來到泰國做生意。他一無資本，二無專業知識和技術，于是從頭做起。

開始，他到一家洋行找到一份看門工作。他身材魁梧，相貌堂堂，年輕高大，卻當站門的雇員，這在許多人看來是無法理解的。但是，這位潮商并不這么看，他認為看門賺來的錢是一種報酬，沒有丟臉和失身份的感覺。另外，他還有更長遠的考慮，現在只是積攢一些錢，日后有了資本就能做自己想做的事。

“千里之行，始于足下”，他在泰國立足以后，依然非常認真，忠于職守。到了晚上，他利用一切可用時間閱讀各種經濟和財務的書籍，知識積累很快。老板覺得此人工作出色，腦子靈活，把他調到業務部門當辦事員。結果，他一如既往，工作業績出色，逐步被提升到更高的職位。

隨著收入的增加，他創業的夢想更強烈了。后來，他找理由離開了打工崗位，自己開始獨立經營商行。為了賺取更多的錢，他以經營外國商品為主，因為當時這些商品在泰國市場競爭不激烈，消費者難以“貨比三家”，結果他獲得了高額的利潤，幾年下來，他賺了許多錢。

有了雄厚的資本，這位潮商開始買賣土地和放高利貸業務。他買入的土地往往從一些急于等錢用的人處獲得，所以他把價錢壓得很低，賣主不得不就范。接著，他將低價買入的土地租給別人造屋，到一定年限后收回，這樣連房產也歸他所有了。另外，他自己也投資建造樓房供出租，從中獲取驚人的利潤。

由此可見，賺錢方法無所謂貴賤，也無所謂方式（當然要以法律為準繩），所賺的錢只要是你情我愿，就受之無愧。

潮商認為，一個人一旦決心投身商場，就要有賺大錢的野心，不管現在有沒有錢、有多少錢。給別人打工，不忘學習商業運營經驗；自己投資經商，時刻把盈利作為目標，這樣才能有財運。

潮商發財經

一個人做事要找到自己的方向，對商人來說，最重要的就是念好自己的生意經，通俗地說就是賺錢，讓投資有所回報。一個商人，不能獲得最大的利益，就是不務正業。

在潮商眼里，無論出于何種目的做生意，既然選擇了這個行當，就要一心一意賺錢，無論是暫時給別人打工，還是真刀真槍地做投資，都應該牢記“盈利”這個目標。

要和別人想的不一樣

做生意就是跟著市場的腳步走，看到別人干什么賺錢，自己就干那一行。

想的不一樣，才能做的不一樣，最終才會獲取別人無法企及的財富。

思路決定出路。思路，就是理念，代表了一個人的眼光和智慧。理念好，思路對了，做生意就會水到渠成。

潮汕商人陳煥強，亞強有限公司總裁，致力于室內空氣凈化工作。2007年8月，他獲得了第四屆世界華商技術創新獎。

談到經商心得，陳煥強說：“做生意不能唯利是圖，我們研造的產品一定要安全，讓消費者用得放心。我總結了多年的經驗，提出辦企業要五贏：一是社會贏，做對社會有貢獻的產業，政府也支持；二是消費者贏，讓消費者感到購亞強的產品物超所值；三是員工贏，同員工分享企業的成就，讓每個員工把企業當成自己的事業就會全心投入；四是經銷商贏，盡量使經銷商有錢賺，有安全感；五是企業贏，前面四贏了，企業才能持續發展?！?

和許多潮商打交道，你會發現他們經商的念頭跟別人不一樣，常常會有這樣的感慨，“我怎么想不到呢”，“這樣做真好啊”，等等。這就是理念問題，好理念就像點石成金的手指，與市場對路，就能夠聚集財富。

潮商認為，好的經商理念要符合兩個標準：

（1）經商必須抓住行業本質

每個行業都有自己的門道，這也是我們常說的生意經。在上面的例子中，陳煥強就抓住了室內空氣凈化行業的本質，即提供健康的服務。在這一理念指導下，他帶領大家研發出空氣凈化機，滿足了消費者對高質量空氣的需求，因此大獲成功。

潮商認為，抓住行業本質，就等于理解了所在行業的門道，接下來只要提供適合市場需求的產品和服務，就能在競爭中取勝。

（2）生意人的眼光要長遠

俗話說，眼光有多遠，生意就能做多大。眼光長遠的商人，會自己拓展廣闊的生意空間，確定目標，制定可行的方案并且根據自己的努力去拼搏、去奮斗。看一個商人的眼光是否長遠，就能看出這個人有沒有昂揚的志氣，有沒有遠大的理想，有沒有美好的財富前景。

有眼光的商人，會對自己的生意有獨到的見解，不會只盯著眼前的蠅頭小利。在資源相當的情況下，一個人的眼光越長遠，他的經商理念就會越有前瞻性，生意就可能做得越大。

潮商發財經

好的商業理念，可以抓住有效的市場需求，并最大程度上滿足市場需求，獲得更大的盈利機會。理念是一種戰略，是影響全局的東西。潮商做生意很有一套，關鍵在于理念獨到，在戰略上走對了方向。

許多時候，經商就像下一盤棋，你如果只能看到眼前的一步，肯定會輸得一塌糊涂，那些能夠計劃后五步后十步甚至更多步驟的人，獲得最后勝數的可能性就要大得多。

忍受屬于自己的那份悲傷

起早貪黑做生意，甚至遠走他鄉，這種苦難的生活太折磨人，有時候甚至是一種痛苦。

人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

有這樣一句話：“人生當達則兼濟天下，窮則獨善其身?！比松幢胤且ソ洑v困難和悲傷，但是如果沒有這些，那么這樣的人生也將并不是完美的人生，因為還不懂得珍惜。因此，每一個人都應學習忍受生活中屬于自己的一份悲傷。

李嘉誠15歲那年，面對童年失去父親的悲痛，不得不忍痛中止學業，去工作擔起贍養母親和撫養弟妹的責任。當時，想要找到一份合適的工作不是一件很容易的事，求職的艱辛，并沒有嚇倒李嘉誠，反而使他學會了忍受生活中屬于自己的一份悲傷，并克服一切困難，直到成功。當時，李嘉誠靠一雙腳行遍香港，求職無門。雙腳跑得又腫又疼，又得忍受別人的白眼冷語，遭受了太多的辛苦和委屈。

“知敗而后明勝，經慘而后惜?！保松鋵嵤且环N經歷，會有快樂，有失意，有成功亦有挫折。值得一提的是，當年李嘉誠還冒出一個別人不敢想的想法，到銀行去求職。他認為，銀行是做錢生意的，不會沒錢，而且也不可能倒閉。這個想法雖然很幼稚，但他敢想敢做，不怕失敗，甚至把失敗當做歡樂，以勉勵自己，一切都會好的。

回首往事，李嘉誠這樣描繪他少年時的心態：“抗日戰爭爆發后，我隨父來到香港，舉目看到的都是世態炎涼、人情冷暖，就感到這個世界原來是這樣的。因此在我的心里產生很多感想，就這樣，童年時五彩繽紛的夢想和天真都完全消失了?！?

但是，童年面對這樣的生活，李嘉誠還不想受他人太多的蔭庇和恩惠，哪怕是親戚。當年，在他“踏破鐵鞋無覓處”的時候，舅父讓到他到中南鐘表公司上班。但讓母親和舅父想不到的是，李嘉誠的答案卻是：“我不進舅父的公司，我要自己找工作?！鄙虡I社會是冷酷無情的，但它又是現實而理智的，這使得李嘉誠丟掉幻想，依靠自己，奮發圖強，一步一個腳印地走向成功。

許多潮商跟李嘉誠一樣，在經商的過程中碰到了逆境，最重要的是他們沒有氣餒，而是學會了忍受生活中屬于自己的一份悲傷。真正的成功者都是從逆境中磨練出來的，對于商人來說，不懼怕逆境使他們鍛煉出了能力。只有這樣，才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

潮商發財經

俗話說，“寒門出秀才”，“小家出碧玉”。許多大商人往往出身貧寒，因為他們為生活所迫，所以對金錢有更強烈的渴望。先天不足沒什么可怕的，要把貧窮演化成一種賺大錢的野心。

一個人可以生來窮困，這是任何人無法選擇的，但是潮商卻把這種壓力演化成一種賺大錢的野心，激勵自己奮發向上。商場容不得懦夫，商場不相信眼淚，而真正成功的商人都是一步一步激發自己，從而挑起了人生的大梁。

野蠻生長才有競爭力

賺錢要有巧妙的方法，通常路子越廣，發財的通道才會越多。

商人都是充滿野性的，都是在艱苦的環境中磨練出來的。面對不確定性的未來，迎難而上，反而能鍛煉出高超的經商技巧。

歷史上，雖然朝廷經常實行嚴厲的海禁政策，甚至內遷沿海居民，但是迫于生存壓力，潮汕人仍然采用各種方法抵制海禁。有時候，他們甚至組織規模巨大的武裝的海商集團，與官府兵戎相見。當然，在更多的情況下，潮汕人會為了生計遠走他鄉，涉險求利。

朱岳秋祖籍廣東澄海市，1931年前往泰國謀生。到了異國他鄉，舉目無親的朱岳秋四處奔波，當過多種勞工。1940年，26歲的朱岳秋答應母親，回家娶親，與陳耀香女士結婚。

婚后4個月，朱岳秋又只身奔赴泰國，去謀求更好的前途。在那個兵荒馬亂的年代，朱岳秋在途中經歷了二險四劫：

第一險是為了躲避日軍盤查，他乘坐的船只夜間航行，遇到洶涌的波浪，差點喪命；

第二險是當帆船抵達香港港口時，因兩岸封鎖，海中遍布水雷，船上乘客差點因帆船觸雷而喪命；

四劫是朱岳秋乘坐的帆船夜間錯入大鵬灣，連遭海盜四次搶劫，船上所有的人隨身財物皆被搶劫一空，身上只剩下內褲。

后來，朱岳秋在商場打拼多年，在曼谷創辦了集綸纖維有限公司。經過多年苦心經營，他的企業擁有針織廠、染廠、紗廠等，屬下員工共2000多人，產品暢銷東南亞和歐美地區。朱氏成為著名的泰國華人企業家。

潮汕人濃厚的商業傳統，以及杰出的商業才華，并非天生的，大多是因為生活壓力逼迫出來的。為了生計，他們不得不到外面的世界找活路，再大的困難也要克服，再大的挑戰也要面對。這樣一來，他們反而發現并創造了無數商業機會，積累了寶貴的商業經驗，成為最純粹的商人。

由此看來，在經商過程中遇到挫折和打擊，不應該怨天尤人，更不能選擇退縮。壓力和困難，其實是一種磨礪。在克服困難的過程中，你的商業思維、心智，以及對商業世界的把握，都會有一個全新的改觀，而這是讓自我成熟和完善必經的過程。

香港彩星集團主席陳大河，打拼多年后深有感觸地說：“商人都是野生的，要生存下來很苦。面對不確定性的未來，只有迎難而上，沒有捷徑可以選擇?！?

潮商發財經

潮汕地區三面環山，南面靠海，拓展生存空間的唯一通道在海洋，拓展生存空間的發展方向在海外。潮商為了生計涉險求利，形成了開拓冒險的精神，奉行講求實利的經商原則。

崇尚自由貿易，在商言商，這種純粹的商業人格使潮商扛起了華商的大旗，成為中國步入現代商業社會的有力推動者。

有些生意給多少錢都不賺

只要有錢賺，就可以去做，而不必拘泥于具體內容是什么。

我對自己有一個約束，并非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我都不做。

潮商喜歡賺錢，但有些錢是不賺的。比如，違法的生意不做，傷害天理的生意不做，破壞信譽的生意不做。

做生意也要挑三揀四，讓潮商失去了一些發財的機會，卻使他們能夠安安穩穩地賺錢，不必擔心外界的敵視。所以，潮商做生意坦坦蕩蕩，賺錢賺得心安理得。

李嘉誠認為，做人跟做生意一樣，必須有自己堅守的原則。誠信，就是商人必須恪守的一個底線。他說：“我對自己有一個約束，并非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我都不做?！?

（1）輸不起的生意不做

在潮商看來，在做任何生意以前都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸得起，輸不起的事情你最好別做。并且，考慮輸的范圍不能局限于金錢，比如信譽是一個人立身的根本，恐怕任何人都輸不起。面對眼前的利益誘惑，如果要破壞自己的誠信才能得到，還是不要做為好。

（2）給自己留一張底牌

潮商認為，做生意就像賭博，你要給自己留一張底牌，不要把自己手里所有的牌全部亮出來。因為，牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌。如果你的信譽沒了，到了攤牌的時候，你就真的一無所有了；相反，那些手中握有“信譽”底牌的人，還能借助良好的關系，從頭再來。因此，把信譽牢牢握在手里，才能笑到最后，才是最后的贏家。

（3）有所為也有所不為

《菜根譚》上有句話是引用劉備教育兒子的話，說得好，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，說的是做人的道理，做生意也是如此。潮商認為，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做，更不能在損害信譽的情況下還去賺錢。一個商人要謹記：違背道義的事情堅絕不能做。

潮商發財經

潮商認為，一個商人可以失去一切，但是不能失去信譽。一個有信譽的商人，即使破產了，也能憑借以前的客戶關系重新搭建銷售網絡，憑借良好的商業記錄從銀行貸款。

潮商把信譽看得比生命還重要，在商業活動中不做一點違背信譽的事。不聚小流，無以成江海，潮汕人成功的秘密部分就在于此。

視野就是經商的悟性

別人看到的，你也要看到，這樣才能跟上時代步伐。

想賺錢，就要看到和別人不一樣的東西，以世界眼光做天下生意，是對當今商人的基本要求。

在一個小鎮上，有一家做豆腐的老店。依靠祖傳的手藝，這里的豆腐鮮嫩可口，味道獨特，生意一直紅紅火火。

店主只有一個女兒，后來和一個潮汕人結婚了。出人意料的是，自從潮汕女婿接手豆腐店后，只用了幾年的時間，就把豆腐生意做大了，賺了很多錢。

原來，這個潮汕人發現，自己家的豆腐已經在小鎮上成了一塊招牌，許多人甚至離不開它了。好吃的東西到哪里都會有市場，于是他決定走出小鎮，到縣里甚至到市里去開家分店。就這樣，他在縣城開了第一家連鎖店，并一炮而紅。接著，他又開了第二家、第三家……如今，他已經在全市開了十幾家連鎖店了。

同樣的生意，在不同的人手里，會有不一樣的利潤。道理何在？眼光不同而已。潮商認為，沒有難做的生意，你做不好，是因為沒有生意眼光。

20世紀50至60年代，香港投資環境良好。潮商倪少杰眼光銳利，預見今后香港工業出口將會代替一般南北商品的進出口及轉口貿易，于是他抓住這個有利時機，積極投入工業界。

倪少杰善于運用高新技術和科學經營管理，業務蒸蒸日上，遂奠定下了他在工業界的事業基礎。他現任香港日豐企業有限公司、歐亞機器工程有限公司、高中地產有限公司、北京金業畜產有限公司董事主席。

潮商認為，為了賣東西而賣東西，生意永遠不會做大。依據這個原則，他們總是在生意中揣摩出消費者的心理需求，賦予產品和服務一種精神、心理上的東西。

概括起來，潮商不一樣的眼光主要表現在下面兩個方面：

（1）以世界眼光做天下生意

潮商做生意，從來不會局限于一個小地方。他們充滿信心，以及參與國際角逐，創造世界名牌的堅定信念激勵自己。這就是一種世界眼光。

許多年前，潮商經營的還只是一個名不見經傳的小作坊，然而今天已經成為規模龐大的現代化企業，或者資產雄厚的商業航母。潮商的生意能夠做大，靠的就是與別人不一樣的眼光。以世界眼光做天下生意，潮商站得高、看得遠，所以他們像猶太商人一樣，把生意做到了世界各地。

（2）以未來眼光做眼前生意

經商一定要有預見力，能夠看到未來的商業趨勢、消費需求。如果只看到眼前的一點蠅頭小利，生意做不大，只能賺點小錢而已。

潮商從來都是瞄準未來，不只做今天的生意。因此，有時候他們會主動吃虧，為的是拉住大客戶；有時候他們會投資別人不看好的生意，為的是準備迎接盈利的那一天。以未來眼光做眼前生意，讓潮商賺的是明天的大錢。

潮商發財經

記得“紅頂商人”胡雪巖曾經說過這樣一句話：如果你擁有一縣的眼光，那么你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。其實，賺錢還是虧本，就在那一點兒眼光上。

潮商做生意，從來都看到更遠的東西，不局限于眼前的利潤。當然，這種眼光不是天生的，更多是在經商過程中鍛煉出來的。比如，善于觀察，積極思考，總結經驗，多和別人溝通。說到底，做生意的眼光就是一種經商的悟性。

把經商當做一項偉大事業

生意人賺點錢就夠了，錢多了也就是那么回事。

商人的任務就是賺錢，但是錢多了，就是一個數字而已；把經商當做一項偉大的事業，才更容易從中找到樂趣和價值。

潮商喜歡做生意，有經商才華，這是人所共知的。問題是，為什么他們比其他商人更熱衷于經商，那么專心致志？

一些商人有了足夠的錢，繼續賺錢的興趣就不濃厚了，賺錢的動力也不大了，他們或者轉而從事其他行業，或者轉向另外一種人生。潮商卻不是這樣，他們自始至終都愛錢，對經商有一種狂熱的興趣。

理解潮商這種狂熱的精神，可以從下面這個小故事中得到有益的啟示。

曾經有人問三個砌磚工人相同的問題：你在干什么？

第一個工人回答：“我在為了拿工資而工作?！?

第二個工人回答：“我在砌磚。”

第三個工人熱情洋溢地回答：“我在建一座教堂！”

同樣的事情，前兩個工人都在就事論事，只有第三個人看到了工作之外的東西，受到了遠見的指引，所以他干得很高興，很有動力。

潮商認為，商人的任務就是賺錢，但是錢多了，就是一個數字而已；把經商當做一項偉大的事業，才更容易從中找到樂趣和價值。就像第三個工人，把自己的工作描述為“建造之一座教堂”，他活得很有價值，也找到了生活的全部意義。

許多潮商踏上經商這條路，或多或少都被生活的壓力所迫。面對經商的風險、挫折和打擊，他們經受了常人難以想象的痛苦和考驗，是遠見和未來，讓他們看到了希望，擁有了戰勝挑戰的勇氣和信心，把生意做得格外大。

郭琰是近代著名的越南潮商。早年，他的生活十分困苦。14歲那年，郭琰偷渡到越南，當起了苦力，后來成為一名小販，一干就是10年。每天，他挑著貨擔沿街叫賣，飽嘗了生活的艱辛。但是，他立志要做大買賣，終于在越南商場找到自己的位置。

由于勤奮經營，郭琰逐漸有了一些積蓄，于是創辦了恰昌碾米廠，繼而再創辦通茂、通盛、通源3家碾米廠。在20世紀初期，郭氏創辦的4家碾米廠日加工大米3萬包以上，占當時越南大米出口量的一半。

郭琰并不滿足于現有的成就，而是積極尋覓商機，謀求更大的發展。越南南圻地方土地適宜種植甘蔗，但是當地人一直沿用古老辦法的方法制糖，僅能獲得微薄的利潤。當時，一位法國人在那里創辦了一間機器制糖廠，但是由于經營不善而負債累累，瀕臨破產。郭琰認為這是一個好機會，于是從法國人手里接過了這家制糖廠，經過一番苦心經營，終于使制糖廠起死回生，獲利豐厚。

一旦積累起豐富的從商經驗和雄厚的資本，郭琰就開始大展拳腳，發誓走出一條與眾不同的商道。此后，他在南圻創立了西寧糖絞公司，經濟效益顯著；在越南經營織布廠、釀酒公司、出口商行；在新加坡、香港、廣州、汕頭等地投資興辦各種實業，業務頗為興旺。

此外，在經營海上運輸和貿易方面，郭琰的業績也聞名海內外。他于20世紀初在汕頭至平路創辦元亨輪船公司，起初購置陶朱公號輪船，其后又添購元利號、元貞號等輪船，航行于越南、香港、汕頭之間，為往來的華僑和出入口商提供客運、貨運服務。

在偉大商業夢想的引導下，郭琰的事業蒸蒸日上，一躍而成為當時越南工商界的著名人物，人們稱之為“蕩爺”。

三百六十行，行行出狀元。做任何事情，都應該有做對、做好、做精的追求，要告別平庸，激發起自己的成就欲、創造欲，培養強烈的事業心。潮商認為，人活著要純粹一些，既然選擇了經商的道路，就要有追求卓越的夢想，努力成為一個大商人，做成大買賣，如果開辦企業，就要追求做大做強的目標。

美國克萊斯勒汽車公司創辦人沃爾特·克萊斯勒曾說：“成功的秘訣在于狂熱。”愛迪生也說過：“世上從來沒有一件偉大的事，是在欠缺狂熱下完成的。”潮商對做生意的狂熱，不僅來自于金錢，更在于他們把經商當做一項偉大的事業，有夢想，有遠見。因此，無論處于低潮還是高潮，無論有錢還是沒錢，他們都從容不迫，勵精圖治，表現出其他商人少有的豁達和穩健。

潮商發財經

士、農、工、商，這是中國古代對各行各業的基本看法。商人，并不受重視。但是，潮汕人沒有輕視自己，他們懷有一顆偉大的“心”，像大人物一樣思考，從商業中找到了自己的坐標和價值，也成就了潮商延續500年的傳奇。

在同樣的社會環境里，一些人成大業成大功，一些人成小業成小功，還有的人一蹶不振。這里，一個重要的因素是，你的需要是什么？產生的內在動力是強還是弱？一匹小馬達，也許可以帶動一輛小拖車，但是絕對帶動不了一列大火車。潮商善于像大人物一樣思考，所以他們從一開始就有一個遠大的目標，能夠經受長年累月的奮斗考驗，作長期的努力，最終功成名就。

拼命掙錢，開心花錢

掙錢太難了，有了錢不要忘了以前的苦日子，必須省著花才行。

工作之余，我喜歡穿靚衫、駕靚車、吃好的東西，人需要享受生活，人生才有意義。

“有錢，還要懂得怎么花錢”，這是潮汕人向來沾沾自喜的生活哲學。經商有成的潮汕人，一般都不會吝惜金錢，到消費場所一擲千金是常有的事。一方面，他們要從緊張的商業活動中解脫出來，放松和娛樂身心；另一方面，他們要利用消遣的機會談生意，結交生意場上的新朋友。工作、生活兩不誤，是潮商的特點。

在香港眾多富豪中，如果要找一位最講“派頭”的，英皇鐘表集團主席楊受成恐怕是數一數二的。這位潮商曾經公開說：“工作之余，我喜歡穿靚衫、駕靚車、吃好的東西，人需要享受生活，人生才有意義。”

當然，敢于花錢并不代表浪費，潮商只是把錢花到該花的地方，從不吝嗇。而且，他們在花錢的過程中享受到了生活的快樂、成功的喜悅，也從消費中進一步了解了市場。

潮商的商業哲學是，絕不做守財奴，商業的本質就是交易，要完成貨幣與商品的流通。賺到錢，要在消費中達到預期目的，完成許多事情，并享受到人生的各種滋味。

從另一個角度來看，開心花錢也鍛煉了潮商聰慧的商業頭腦，使他們成為精明的賺錢高手，創建宏大的事業。工作很勤奮，掙錢很拼命，但生活絕對多姿多彩，他們很會放松自己，享受人生。從這一點，也可以看出潮商純粹商人的一面。

潮商發財經

日常生活中，潮商絕不是認真、嚴肅的“族類”，他們可能是世界上少有的有趣的人。盡管他們在事業上幾番大起大落，經受了各種非難的考驗，但是功成名就之后，潮商仍然是熱愛生活、懂得享受生活的人。也正是這種樂觀積極的心態，使他們具備了頑強的毅力。

會掙錢，更會花錢，潮商既敢于整日奔波勞碌，又善于享受有錢的生活，再次表明他們是真正熱愛生活的人。這種價值觀，也是支撐潮商百折不回的精神動力。