1.3 7個優勢，彰顯短視頻營銷的魅力

營銷，就是根據消費者的需求去打造銷售產品和服務的方式和手段，經過不斷的探索與研究，營銷的方式越來越多，包括網絡營銷、服務營銷、體驗營銷、病毒營銷、整合營銷及社交營銷等。短視頻營銷屬于網絡營銷，也是具有巨大潛力的營銷方式之一。與其他營銷方式相比，短視頻營銷有哪些得天獨厚的優勢呢？作為影音結合體，它又具備了哪些獨特的魅力呢？

1.3.1 互動多——交流溝通贏得好感

短視頻營銷很好地吸取了網絡營銷的優點——互動性很強。幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流，對于企業而言，短視頻的這種優勢能夠幫助企業獲得用戶的反饋信息，從而更有針對性地對自身進行改進；對于用戶而言，他們可以通過與企業發布的短視頻進行互動，從而對企業的品牌進行傳播，或者表達自己的意見和建議。這種互動性使得短視頻能夠快速地傳播，還能使得企業的營銷效果實現有效提升。

以倩碧（Clinique）為例，它在新浪微博上發布了關于產品的短視頻，如圖1-17所示。它的目的是給自己發布的新品造勢，吸引消費者的注意，不僅如此，它還通過參與即可申領體驗裝的方式對產品和品牌進行宣傳，可以說是“雙重營銷”，既帶給消費者動態的直觀感受，又有福利的大力吸引。

1.3.2 成本低——傳播維護簡單可行

與傳統的廣告營銷少則幾百萬元，多則幾千萬元的資金投入相比，短視頻營銷的成本算是比較低的，這也是短視頻營銷的優勢之一。成本低主要表現在3大方面，即制作的成本低、傳播的成本低及維護的成本低。在制作短視頻時，需要具備幾個重要的條件，才能打造出質量上乘，能夠吸引受眾眼光的作品，具體如圖1-18所示。

短視頻是否能夠迅速地傳播，并不耗費太大的成本，關鍵在于如何打造短視頻的內容，內容有沒有真正擊中受眾的痛點和需求點。例如，papi醬的自創簡單小視頻在初期都依賴她一個人的自導自演，卻輕而易舉地引得無數網友轉發和評論，圖1-19所示為papi醬發布的關于“雙十一”的短視頻內容。

從圖1-19中可以看出，一個小小的短視頻竟獲得了幾十萬的點贊量、評論量及轉發量，當然，這其中也不乏利益的驅動，但總的來說還是達到了較好的傳播效果。

papi醬的短視頻之所以能夠以較低的成本獲得較好的營銷效果，是因為它能夠命中廣大受眾的痛點，引起人們情感的共鳴。因此，papi醬的成功不是偶然。

1.3.3 效果贊——購買方式快捷方便

前面提到過，短視頻是一種時長較短的圖文影音結合體，因此短視頻營銷能夠帶給消費者圖文、音頻所不能提供的感官的沖擊，這是一種更為立體、直觀的感受。因此，短視頻只要符合相關的標準，就可以贏得消費者的青睞，使其產生購買產品的欲望。那么，利用短視頻進行營銷時，它需要符合哪些標準呢？筆者認為有以下3點。

（1）內容豐富。

（2）價值性強。

（3）具有觀賞性。

短視頻營銷的效果比較顯著，一是因為畫面感更強，二是因為短視頻可與電商、直播等平臺結合，實現更加直接的贏利。

它的高效性就體現在消費者可以邊看短視頻，邊對產品進行購買，這是傳統的電視廣告所不能擁有的優勢，因為一般消費者在觀看了電視廣告之后，不能實現快捷購物，一般都是通過電話購買、實體店購買及網上購買等方式來滿足購物欲望，但在這些方式中，消費者都不可避免地會遇到一些問題，如在電話中無法很好地描述自己想購買的商品的特征、不想出門逛街購物等。

而短視頻可以將產品的購買鏈接放置在展示產品畫面的四周或短視頻播放窗口的周圍，這樣一來，就可以實現“一鍵購買”了。圖1-20所示為淘寶商家利用短視頻進行營銷，展示產品，其購買鏈接就在畫面右下方。

短視頻營銷的效果贊其實就是得益于“邊看邊買”，雖然圖片文字也可以傳遞信息，但不如短視頻來得直接和富有畫面感，更加容易激發消費者的購買欲望。同時，在短視頻營銷目前的變現模式中，電商這部分內容還是很值得挖掘的，因為電商發展得比較好，能夠為短視頻營銷大展身手提供良好的平臺。

1.3.4 指向性強——精準營銷找對受眾

與其他類型的營銷方式相比較，短視頻營銷還具有指向性強這一優勢，因為它可以準確找到企業的目標受眾，從而達到精準營銷的目的。那么它是如何在茫茫人海中找到產品對應的受眾群體的呢？

一是短視頻平臺通常都會設置搜索框，對搜索引擎進行優化，受眾一般會在網站上對關鍵詞進行搜索，漫無目的地閑逛的概率不大，這一行為使得短視頻營銷更加精準。圖1-21所示為美拍的搜索界面和搜索排行榜。

二是短視頻平臺會發起活動和比賽，聚集用戶，圖1-22所示為美拍舉辦的創意舞蹈賽。

美拍這樣做既提升了用戶的活躍度，同時又聚集了平臺上愛好舞蹈的用戶來共同貢獻內容，當然，豐厚的現金獎勵自然是驅使用戶參與活動的直接動力，但不可否認的是美拍找到了部分用戶的共性，并很好地利用了這一點。

1.3.5 傳播快——迅速轉發激起興趣

短視頻營銷還擁有傳播速度快、難以復制的優勢，因為短視頻營銷本身就屬于網絡營銷，所以短視頻能夠迅速地在網絡上傳播開來，再加上其時間短，適合現在快節奏的生活，因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

此外，用戶在與短視頻進行互動的過程中，不僅可以點贊、評論，還可以轉發。一條包含精彩內容的短視頻，如果能夠引發廣大用戶的興趣并被他們積極轉發，那么就很有可能達到病毒式傳播的效果。例如，美拍、梨視頻等平臺上的火爆視頻都可以通過轉發來增加熱度，實現短視頻的營銷。

短視頻平臺除了自己轉發和傳播，還積極與新浪微博這樣的社交平臺達成合作，將內容精彩豐富的短視頻通過流量龐大的微博發布出來，進而吸引更多的流量，推動短視頻的傳播。圖1-23所示為新浪微博上的短視頻展示界面。

短視頻不僅傳播快，而且還難以復制，這一優勢從哪里可以看出來呢？圖片、文章、音頻等形式特別容易被復制，把別人的作品據為己有的情況是不稀奇的，這嚴重地損害了原創者的利益，而很多短視頻都可以加水印和原創者的聯系方式，因此比較難以復制，這樣一來就確保了信息的唯一性。圖1-24所示為2個短視頻平臺發布的加水印的短視頻。

1.3.6 “存活”久——搜索引擎助力排名提升

利用短視頻進行營銷的一個好處是它的“存活”時間比較久。這么說可能有點抽象，做個比較，如果想要利用電視廣告持續向大眾展示產品，就需要一直投入資金，一旦企業停止支付費用，就會遭到停播，

而如果利用短視頻進行營銷的話，一時半刻不會因為費用的問題而停止傳播，因此“存活”的時間久。這也和短視頻打造的成本較低分不開，例如快手、美拍、抖音上的短視頻大多都是用戶自己制作并上傳的，所以與費用的關系不大。圖1-25所示為快手平臺上的用戶發布的短視頻。

另外，大部分的視頻網站和應用的搜索權重比較高，我們發布的短視頻會快速被搜索引擎收錄起來，短視頻的排名會比圖文內容好很多、快很多。

1.3.7 可衡量——營銷效果在掌握之中

短視頻營銷具有網絡營銷的特點，因此可以對視頻的傳播和營銷效果進行分析和衡量。一般的短視頻營銷的語言都是由數據構成的，因此大致內容如圖1-26所示。

這些語言形式其實也是有目共睹的，不管是社交平臺上的短視頻，還是垂直內容的短視頻，都會展示出播放量、評論量等，圖1-27所示為“一條”在新浪微博上發布的內容。

從圖1-27中可以看出，這條內容的效果顯著，點贊量27 000多，轉發量接近15 000，評論量稍顯遜色，只有2 000多。總的來說，這個短視頻是成功的，達到了不錯的傳播效果。

既然短視頻營銷效果可以自測，那么具體應該這么做呢？筆者將其大致流程總結了一下，如圖1-28所示。