導(dǎo)讀

在商品極度豐富、信息異常發(fā)達(dá)的今天，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，可供我們選擇的產(chǎn)品越來越多。但是，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的范圍卻越來越窄，往往選擇某品類的前幾名，甚至只選擇第一名。原因在于消費(fèi)升級(jí)使人們對(duì)品質(zhì)有更高的追求，只有體驗(yàn)超過預(yù)期、充滿魅力化的產(chǎn)品，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。這就要求品牌廠家必須精雕細(xì)琢極致產(chǎn)品，也就是大單品，并圍繞核心產(chǎn)品打造配套的營(yíng)銷模式，通過扎扎實(shí)實(shí)的落地實(shí)施，才能快速持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而贏得大量的忠粉。

本書第一章重點(diǎn)闡述在超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，打造大單品必然成為多數(shù)企業(yè)的選擇，并進(jìn)一步詳細(xì)講述了大單品的定義、六大特征，以及對(duì)于企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的戰(zhàn)略意義，幫助企業(yè)梳理出打造大單品的路徑和策略。

第二章至第十四章共計(jì)十三個(gè)章節(jié)，囊括十三個(gè)不同行業(yè)、不同企業(yè)的實(shí)際案例，即白酒、華為Mate系列、老板電器、恒大冰泉、金冷汽車制冷劑、手機(jī)行業(yè)、美的太陽能熱水器、江小白、長(zhǎng)城哈弗SUV、霸王洗發(fā)水、江中猴姑餅干、999感冒靈、毛鋪苦蕎酒等。從不同角度詳細(xì)剖析、總結(jié)了這些品牌廠家打造大單品的成功經(jīng)驗(yàn)或者失敗教訓(xùn)，其中有一部分是迪智成咨詢服務(wù)過的企業(yè)的真實(shí)案例，希望給予眾多的企業(yè)和企業(yè)家等讀者一些啟示和借鑒。

本書最后一章，對(duì)于有些企業(yè)在大單品成功后，出現(xiàn)迷茫和困惑，發(fā)展徘徊不前，重點(diǎn)對(duì)這些企業(yè)如何改變思維、如何華麗轉(zhuǎn)身、如何找到營(yíng)銷升級(jí)的方向提出一些建議，希望幫助企業(yè)厘清持續(xù)經(jīng)營(yíng)的思路與方法。

本書是迪智成團(tuán)隊(duì)在特定時(shí)期對(duì)于大單品的初步認(rèn)知與解讀，隨著時(shí)代的變遷，未來大單品的戰(zhàn)略意義和營(yíng)銷模式一定會(huì)隨之變化和升級(jí)，我們也將持續(xù)關(guān)注、研究與總結(jié)，以期給予讀者更多的啟示。

楊勇

2018年4月