四、案例啟示

基于上述對老板電器打造大單品的案例研究，筆者認為對于廚電類企業大單品打造有以下兩點啟示值得思考：

1．廚電企業打造大單品成功的前提有哪些

大單品的打造不是一蹴而就的，必須具備一定的基礎條件，總結起來有以下六點：

（1）具備一定的技術研發基礎。

（2）有一定的品牌積淀。

（3）渠道基礎扎實。

（4）具備體系化的品牌傳播能力。

（5）有售后服務保障體系。

（6）具備強有力的執行團隊基礎。

2．如何打造大單品？關鍵點有哪些

（1）保持對消費趨勢及消費者需求的靈敏感知，及時把握機會、迎合市場，打造適銷對路的大單品，占領行業制高點。

（2）不要貪大求全，而要關注細分市場，切分一個局部，創造一個品類，才容易打造一個大單品。

（3）聚焦于單點突破，集中力量于一個單點，在一個或少數幾個市場上形成優勢兵力，然后滾動復制，逐漸壯大，有效使用有限的資源，這一點對中小企業尤為重要。

（4）局部市場成功后，必須要有一套有效的運營和管理模式，作為大單品成功的有力保障，主要包括以下幾方面的組合：

· 大單品的定位和創新方向明確基礎上的持續和堅持。

· 產品功能、外觀、演示物料設計上與產品定位的高度匹配，并有完善的售后服務體系保障。

· 把握主流價格，搶占高端價格帶。任何一個高端大單品，一定是在參照行業內的主流價格的基礎上，敢于高端定價突破，才取得爆發優勢及行業地位。

· 渠道張開、網點擴張及管理跟進，是保證大單品戰略持續、穩定、健康發展的關鍵。

· 搶占傳播推廣的先發優勢，第一個發出聲音的，往往是最先占據消費者心智的，從而無形中建立起行業競爭壁壘，贏得先發優勢。

· 高效、強執行力的團隊是大單品戰略實施成功的保障。