三、老板電器“大吸力”油煙機(jī)大單品的打造實(shí)踐

1．老板電器“大吸力”油煙機(jī)作為大單品的聚焦過程

（1）聚焦油煙機(jī)主業(yè)。

老板電器成立于1979年，創(chuàng)始之初曾經(jīng)生產(chǎn)電風(fēng)扇的葉輪配件，也做過冰箱的外殼。但是1985年的時(shí)候開始意識(shí)到配件利潤(rùn)非常低，決定做整機(jī)產(chǎn)品。于是開始尋找國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，研發(fā)并生產(chǎn)當(dāng)時(shí)中國市場(chǎng)上非常少見的、消費(fèi)者幾乎都不認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品——脫排油煙機(jī)，后來改名為抽油煙機(jī)。

1987年，已有品牌意識(shí)的董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人任建華認(rèn)為，除了做自主產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該有自主品牌，便在當(dāng)年注冊(cè)了“老板”商標(biāo)，老板牌脫排油煙機(jī)也在這一年面世。老板牌脫排油煙機(jī)作為國內(nèi)罕見的全新產(chǎn)品，上市之后，銷路非常好，增長(zhǎng)也非常快。

脫排油煙機(jī)成功之后，老板電器開始向多元化進(jìn)軍，曾經(jīng)做過包括現(xiàn)在仍然流行的很多家電品類，但是好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷了七八年的時(shí)間，作為主業(yè)的油煙機(jī)和灶具產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)開始急劇下滑，之前通過短短的5年就獲得了行業(yè)第一的位置，經(jīng)過了五六年又跌回了谷底。

值得一提的是，20世紀(jì)90年代，中國有許多公司快速做大然后轟然倒塌，其共同特點(diǎn)便是“看什么掙錢便做什么”。比如當(dāng)時(shí)各類VCD品牌，蜂擁而上的保健品品牌。

1998年，老板電器管理層痛定思痛，決心二次創(chuàng)業(yè)，在哪里摔倒的就在哪里站起來。當(dāng)年開始企業(yè)改制，從集體企業(yè)改制為私營(yíng)企業(yè)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策權(quán)交給創(chuàng)始人任建華。任建華從產(chǎn)品品類上做了非常大的調(diào)整，砍掉了所有跟油煙機(jī)無關(guān)的品類，包括灶具、消毒柜等。

自此，老板電器只做一個(gè)產(chǎn)品：油煙機(jī)。通過品類的聚焦，將公司資源全部圍繞在油煙機(jī)這個(gè)產(chǎn)品上，短短幾年時(shí)間，老板電器又重新回到行業(yè)前三的位置。

（2）聚焦“大吸力”這一消費(fèi)者核心訴求做心智占位。

老板電器經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者對(duì)老板電器產(chǎn)品的高質(zhì)量有著深刻的印象，但是具體讓消費(fèi)者說出對(duì)老板電器的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，答案卻各有不同，沒有形成很好的聚焦。我們知道，通過市場(chǎng)營(yíng)銷行為要達(dá)到的一個(gè)核心目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的占位。因此，必須充分了解老板電器究竟要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么位置，它不僅是消費(fèi)者在乎的，還是企業(yè)長(zhǎng)期努力的方向，同時(shí)還要參照競(jìng)品，找到自己的比較優(yōu)勢(shì)。

最終，通過大量的調(diào)研數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論是：對(duì)于油煙機(jī)，消費(fèi)者最關(guān)注的就是油煙機(jī)的吸力效果。這一最基本的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否構(gòu)成營(yíng)銷的核心關(guān)鍵點(diǎn)呢？是不是吸力越大，代表著油煙機(jī)的品質(zhì)越好？答案是肯定的，油煙機(jī)除了外觀與智能化的創(chuàng)新，大風(fēng)量一直是產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的一個(gè)主要突破方向，老板電器更是長(zhǎng)期以此作為研發(fā)的主要課題，風(fēng)量越大意味著吸力越好。

實(shí)際上，行業(yè)中其他品牌在風(fēng)量的概念上也經(jīng)常作為某些新產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，但是都不成體系也不持續(xù)，最重要的是風(fēng)量是一個(gè)技術(shù)概念。老板電器第一次將技術(shù)概念與消費(fèi)者利益進(jìn)行結(jié)合，革命性開創(chuàng)出了大吸力油煙機(jī)的高端產(chǎn)品品類。大吸力是消費(fèi)者關(guān)注的，大吸力是老板技術(shù)上有引領(lǐng)的，大吸力在消費(fèi)者的心智占位是同行沒有搶占的。

從實(shí)際的效果來看，老板電器“大吸力”油煙機(jī)的定位，相比方太的靜吸和之后的攏煙、美的蒸汽洗等更加簡(jiǎn)單粗暴，但也更加直擊消費(fèi)者內(nèi)心的核心訴求，因而用最快的速度占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。

（3）圍繞“大吸力”定位，持續(xù)打造大單品。

老板電器在明確了大吸力定位之后，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品規(guī)劃上全部聚焦到大吸力油煙機(jī)這一大單品上，并持續(xù)地創(chuàng)新改進(jìn)與升級(jí)，確立了“大吸力”才是高端油煙機(jī)的代名詞。

2009年老板電器推出的8210油煙機(jī)是廚電行業(yè)中首款風(fēng)量突破17m3/min的產(chǎn)品，在單價(jià)上突破了消費(fèi)者4000元的心理價(jià)位。性能好、吸力大真正成為行業(yè)高端的代名詞。之后又持續(xù)推出了8218、8229等后續(xù)高端大吸力機(jī)型。

現(xiàn)在，老板電器引領(lǐng)大吸力油煙機(jī)從第三代到第四代大吸力發(fā)展，最關(guān)鍵的是“風(fēng)壓”增強(qiáng)的效果，以往業(yè)界說“大吸力”并沒有判斷的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在從“風(fēng)量”到“風(fēng)壓”及“攏吸”技術(shù)、攏煙腔設(shè)計(jì)等逐漸形成標(biāo)準(zhǔn)，老板電器一直主導(dǎo)“大吸力”市場(chǎng)，促使整個(gè)油煙機(jī)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代。

2．老板電器“大吸力”油煙機(jī)大單品的打造邏輯

老板電器“大吸力”油煙機(jī)的成功打造絕非偶然，而是有其內(nèi)在邏輯的。筆者將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)體系構(gòu)建、渠道建設(shè)、整合營(yíng)銷傳播、團(tuán)隊(duì)打造五個(gè)方面詮釋老板電器大單品的打造邏輯。

（1）圍繞“大吸力”定位的產(chǎn)品及演示物料設(shè)計(jì)。

· 領(lǐng)行業(yè)之先，制定“大吸力”技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

老板電器是中國研發(fā)、探索油煙機(jī)領(lǐng)域最早的品牌之一。近年來不斷推出新的大吸力產(chǎn)品，從雙勁芯1.0系統(tǒng)不斷更新迭代升級(jí)到目前的5.0系統(tǒng)，以技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，也為消費(fèi)者帶來了更健康、便捷的廚房生活環(huán)境。

老板電器認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型、消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)油煙機(jī)的要求越來越高，油煙機(jī)的吸力、清潔能力、外觀、噪音都是消費(fèi)者關(guān)注的主要因素，尤其是吸力，成為消費(fèi)者選購油煙機(jī)的核心指標(biāo)。

在此基礎(chǔ)之上，2008年，老板電器雙勁芯技術(shù)誕生，首創(chuàng)大吸力油煙機(jī)，將油煙機(jī)行業(yè)推進(jìn)到另一個(gè)新時(shí)代——即通過雙勁芯風(fēng)機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入大吸力時(shí)代。

何為大吸力？經(jīng)過五年多的醞釀和積累，老板電器在2013年以自己的產(chǎn)品為標(biāo)桿，并向行業(yè)發(fā)布了大吸力的四大標(biāo)準(zhǔn)：

一是攏吸，老板電器首創(chuàng)360°龍卷吸煙，瞬間潔凈，20秒給你一個(gè)新廚房。

二是強(qiáng)濾，老板電器首創(chuàng)A++免拆洗技術(shù)，全面提升油煙分離能力，確保油煙徹底分離。

三是速排，老板電器獨(dú)創(chuàng)雙勁芯技術(shù)，動(dòng)能更強(qiáng)勁，雙面立體吸煙，吸排更高效，將油煙瞬間排出，內(nèi)腔不積油。

四是節(jié)能，油煙機(jī)能耗達(dá)國家1級(jí)能效指標(biāo)。

值得一提的是節(jié)能這個(gè)指標(biāo)的內(nèi)涵，根據(jù)油煙機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)，油煙機(jī)的能效等級(jí)共分為5級(jí)，主要評(píng)定全壓效率、待機(jī)功率、關(guān)機(jī)功率、常態(tài)氣味降低度、油脂排放值五大指標(biāo)評(píng)價(jià)分級(jí)。其中，油煙機(jī)的能效限定值為能效5級(jí)，也是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，而能效1級(jí)則為最高水平。老板電器全線大吸力油煙機(jī)都達(dá)到1級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。

老板電器這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的推出，破除了大風(fēng)量=大吸力的誤區(qū)，將以大吸力為核心的整個(gè)煙機(jī)性能體系提升到新的高度，同時(shí)，也抬高了大吸力油煙機(jī)的技術(shù)門檻。

· 雙勁芯技術(shù)快速迭代，技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。

大吸力之所以能成為油煙機(jī)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，是因?yàn)榇笪φ嬲|及到了消費(fèi)者對(duì)于油煙機(jī)的根本訴求——吸盡廚房油煙。而老板電器大吸力產(chǎn)品的背后，得益于雙勁芯技術(shù)的不斷升級(jí)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

其實(shí)，縱觀我國油煙機(jī)行業(yè)30多年的發(fā)展歷史，基本每隔幾年就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)革命性的技術(shù)，而老板電器正是這些技術(shù)的開創(chuàng)者，每一次技術(shù)的變革都會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)，成為高端品牌的杰出代表。

2009年，老板電器率先推出雙勁芯1.0系統(tǒng)，17m3/min超大風(fēng)量，輕松排風(fēng)油煙。

2011年，雙勁芯2.0系統(tǒng)就擁有了18.5m3/min極速風(fēng)量，風(fēng)壓330Pa，全面鎖住油煙，急速吸排。

2013年，老板電器的智能大吸力油煙機(jī)8700產(chǎn)品搭載雙勁芯3.0系統(tǒng)面市，帶來行業(yè)獨(dú)有的360°龍卷吸煙，19m3/min超大吸力，徹底解決了油煙逃逸、飄散的難題。

2015年，雙勁芯4.0系統(tǒng)登場(chǎng)，油煙機(jī)8228產(chǎn)品雙面立體進(jìn)煙，形成360°螺旋，牢牢鎖住油煙無逃逸，將大吸力演繹到極致。

· “大吸力”演示物料設(shè)計(jì)。

為增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)老板電器“大吸力”油煙機(jī)吸煙效果的直觀感受，老板電器在所有專賣店中統(tǒng)一部署了兩個(gè)演示物料（如圖4-3所示）：

一是大吸力演示：將一塊23.6公斤的木板放在開啟的油煙機(jī)下，木板會(huì)被牢牢被吸住，消費(fèi)者都會(huì)驚訝于其強(qiáng)大的吸力。2017年還獲得了世界紀(jì)錄的認(rèn)證。

二是360°大吸力龍卷風(fēng)演示：采用一個(gè)盛著小球的塑料桶，放在開啟的油煙機(jī)下。演示時(shí)，小球會(huì)隨著煙機(jī)的風(fēng)呈螺旋式運(yùn)動(dòng)，非常直觀的呈現(xiàn)了龍卷風(fēng)的狀態(tài)。

上述兩樣演示物料的導(dǎo)入，老板電器將之成為“視覺錘”，使得大吸力、龍卷風(fēng)不只是一個(gè)概念、一個(gè)噱頭，而是可以看得見、摸得著，給消費(fèi)者帶來極大的心理震撼。

（2）售后服務(wù)體系打造。

作為廚電類產(chǎn)品，高端定位的“大吸力”油煙機(jī)，必須要有相應(yīng)的售后服務(wù)體系作為保障。為提升大吸力產(chǎn)品的高端品牌形象，老板電器將售后服務(wù)體系的打造視為提升用戶體驗(yàn)的非常重要的組成部分，秉承“敏智達(dá)·尊享悅”的服務(wù)宗旨，打造敏捷快速的智能服務(wù)體系，旨在為客戶提供高端尊貴的愉悅體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)真正的一站式服務(wù)，令客戶享受鉆石般恒久而尊貴的服務(wù)體驗(yàn)。

老板電器的售后服務(wù)內(nèi)容包括：

· 老板電器五星管家服務(wù)。

2010年，老板電器將其服務(wù)升級(jí)為“五星全程管家”，內(nèi)容涵蓋了廚房設(shè)計(jì)支持、送貨安裝、維護(hù)修理、養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)、跟蹤安檢五個(gè)層面的星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。不論是4S服務(wù)中心、定制化工程服務(wù)，還是CALL-CENTER多元化服務(wù)，多重保險(xiǎn)策略無不最大限度地保障了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。

· 老板電器KDS服務(wù)。

老板電器在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“煙機(jī)未至服務(wù)先行”的KDS服務(wù)（Kitchen De-sign Service廚房設(shè)計(jì)支持），送貨之前，服務(wù)技師會(huì)先行勘察，提供產(chǎn)品組合及廚房布局等專業(yè)意見。

· 完善的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

目前，老板電器已在全國設(shè)有超過1500個(gè)售后中心，加之微博、微信等社交媒體售后服務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)售后全方位服務(wù)。正是憑借出色的表現(xiàn)，老板電器引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，成為售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)楷模，成為廚電行業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)包攬“全國油煙機(jī)類最佳售后滿意品牌”“全國售后服務(wù)十佳單位”“全國十佳呼叫中心”稱號(hào)的企業(yè)。

（3）圍繞大吸力產(chǎn)品的渠道構(gòu)建。

老板電器原有全國62家代理商，主要覆蓋的市場(chǎng)是“北上廣深”、計(jì)劃單列城市、發(fā)達(dá)地區(qū)的省會(huì)級(jí)市場(chǎng)，主要的強(qiáng)勢(shì)渠道是國美、蘇寧等家電賣場(chǎng)渠道以及高端建材市場(chǎng)中的專賣店。而在國內(nèi)絕大多數(shù)的地縣級(jí)市場(chǎng)，專賣店的數(shù)量少，市場(chǎng)覆蓋率低。到2013年年底，全國專賣店數(shù)量只有1800家，并且其中有不少專賣店的形象不統(tǒng)一、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不高、管理松散。

隨著新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和消費(fèi)的升級(jí)，老板電器敏銳地觀察到：一二線市場(chǎng)的增幅在放緩，而三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間巨大。于是從2014年起，老板電器提出了“掘金城鎮(zhèn)化，深耕三四級(jí)”的口號(hào)，開始啟動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)工作，并提出了三年內(nèi)建成3000家專賣店的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的目標(biāo)，老板電器從以下幾個(gè)方面推進(jìn)實(shí)施：

一是成立了專門的部門負(fù)責(zé)推進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)工作。

二是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)全國的三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)數(shù)量、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃。

三是將三四級(jí)市場(chǎng)的專賣店建設(shè)完成情況納入對(duì)代理商的年度考核，并設(shè)置獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

四是對(duì)于專賣店建設(shè)速度不達(dá)標(biāo)的區(qū)域，進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋馄交ぷ鳎员ＷC專賣店建設(shè)的推進(jìn)。

三四級(jí)市場(chǎng)專賣店的開發(fā)建設(shè)作為老板電器戰(zhàn)略重心，其意義不僅僅是管理模式變革，更重要的是運(yùn)營(yíng)模式的改變。緊緊圍繞提升渠道運(yùn)營(yíng)效率的原則，分工明確、通力協(xié)作，以廠商協(xié)同開發(fā)建設(shè)為目標(biāo)，形成老板電器與代理公司、經(jīng)銷商的緊密協(xié)作，從市場(chǎng)開發(fā)、建設(shè)到管理、維護(hù)進(jìn)行無縫對(duì)接、精耕細(xì)作，攜手向前，挺進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)，共同在三四級(jí)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，形成牢不可破的事業(yè)共同體關(guān)系。

到目前為止，全國代理商數(shù)量已從62家增加到82家，全國專賣店數(shù)量已達(dá)2650家，并且以每年新開400家專賣店的速度遞增。

（4）整合營(yíng)銷傳播。

為打造并持續(xù)鞏固行業(yè)第一高端品牌形象，老板電器聚焦油煙機(jī)品類，堅(jiān)持以“大吸力”為主題強(qiáng)化消費(fèi)者心智，并從如下四個(gè)層面做“大吸力”品類的整合營(yíng)銷傳播：

· 廣告宣傳上全面出擊。

老板電器總部層面：在廣告宣傳上全面出擊，電視端聚焦權(quán)威媒體央視新聞?lì)l道及熱門衛(wèi)視；地面廣告聚焦交通類媒體（機(jī)場(chǎng)、高鐵廣告）和一二線城市地標(biāo)商圈戶外大屏；網(wǎng)絡(luò)端實(shí)施與愛奇藝、騰訊、樂視等視頻網(wǎng)站開展合作；移動(dòng)端實(shí)施與微博微信、新聞客戶端等新媒體合作。

代理公司層面：重點(diǎn)以當(dāng)?shù)仉娨暥恕⑵矫婀P(guān)新聞、城市戶外大屏、地鐵廣告等方式進(jìn)行宣傳。

· 在品牌傳播上：與魔獸、奧運(yùn)等IP深度融合，從線上到線下實(shí)現(xiàn)整合傳播。

· 展會(huì)活動(dòng)。

通過參加中國家電展、“設(shè)計(jì)上海”國際設(shè)計(jì)展，舉辦了“發(fā)現(xiàn)食空”“廚房綠色革命”兩場(chǎng)大型新品發(fā)布會(huì)，強(qiáng)化老板品牌高端形象；登陸德國IFA展，發(fā)布老板油煙機(jī)全球銷量第一信息，持續(xù)強(qiáng)化老板電器在品類上和品牌上的強(qiáng)勢(shì)地位。

· 基層推廣活動(dòng)。

各區(qū)域代理公司持續(xù)參加異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，推進(jìn)小區(qū)推廣活動(dòng)、品鑒會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、節(jié)假日主題促銷推廣活動(dòng)等，不斷提升消費(fèi)者對(duì)老板電器“大吸力”產(chǎn)品的認(rèn)知。

（5）執(zhí)行團(tuán)隊(duì)打造。

大單品的打造離不開強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，老板電器這些年在代理商隊(duì)伍、零售商團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的打造上都投入了相當(dāng)?shù)木Γ谒季S理念、激勵(lì)機(jī)制和能力提升等三方面重點(diǎn)推進(jìn)。

· 在代理商思維理念的提升上：

老板電器將代理商視為事業(yè)合伙人而不是簡(jiǎn)單買賣的客戶關(guān)系，既然是事業(yè)合伙人就要共同提升和發(fā)展，代理商在思維理念上能夠和老板電器的夢(mèng)想合拍。為使代理商擺脫小富即安的心理，保持創(chuàng)業(yè)激情、開闊眼界、放大視野和格局，提升綜合能力，2014年年底，老板電器與長(zhǎng)江商學(xué)院合作，為老板電器60多位事業(yè)合伙人定制為期兩年的卓越領(lǐng)導(dǎo)者課程，以全面助力老板電器事業(yè)合伙人的領(lǐng)導(dǎo)能力提升，確保老板電器人才培養(yǎng)及企業(yè)未來發(fā)展。

· 激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化上：

為進(jìn)一步做深做透市場(chǎng)，打破原有代理分公司市場(chǎng)固化的格局，老板電器推行了“千人合伙人計(jì)劃”。此計(jì)劃的根本目的是讓一級(jí)代理分公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)體制，由獨(dú)家個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向股份經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高管利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。該合伙人模式核心內(nèi)容包括兩點(diǎn)：

其一，授予核心高管一級(jí)代理分公司股權(quán)，入股合伙經(jīng)營(yíng)，由原來職業(yè)經(jīng)理人變身事業(yè)經(jīng)理人。

其二，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)區(qū)域的拆分，對(duì)市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的高管，劃出一定經(jīng)營(yíng)區(qū)域成立合資公司，共同經(jīng)營(yíng)新興細(xì)分市場(chǎng)，從而快速完成渠道下沉。

· 業(yè)務(wù)能力提升上：

為有效配合公司專賣店建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，老板電器在人員能力的提升上，設(shè)計(jì)了分層分類的培養(yǎng)和培訓(xùn)計(jì)劃，并建立了內(nèi)部講師和外部講師制度，對(duì)不同的群體進(jìn)行了有針對(duì)性的長(zhǎng)期培養(yǎng)工作，通過培訓(xùn)提升的技能包括：

?使銷售團(tuán)隊(duì)掌握規(guī)劃能力和指導(dǎo)、管控代理商和經(jīng)銷商的能力。

?使代理商具備執(zhí)行老板電器的規(guī)劃方案和策略的能力。

?使老板電器各技術(shù)和職能部門具備支持、配合銷售團(tuán)隊(duì)的能力，支持服務(wù)代理商、經(jīng)銷商的能力。

3．“大吸力”大單品打造給企業(yè)帶來的實(shí)效

老板電器大吸力油煙機(jī)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略與精準(zhǔn)定位導(dǎo)致大量油煙機(jī)品類跟進(jìn)，甚至第三方數(shù)據(jù)公司也開始將大吸力油煙機(jī)作為油煙機(jī)的專門分支。截至2016年，大吸力油煙機(jī)市場(chǎng)份額從5年前的16.2%上升到51%，老板電器在大吸力油煙機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)60%。事實(shí)上，這個(gè)時(shí)候老板電器在大吸力油煙機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，并引領(lǐng)行業(yè)。

“大吸力”大單品的持續(xù)打造也給老板電器帶來了高額的回報(bào)，從2007年開始（除去2009年受金融危機(jī)影響），公司收入增長(zhǎng)保持在30%左右，同期利潤(rùn)從2009年的8000萬元上升到2015年的12億元，核算下來利潤(rùn)增速保持在40%。市值從剛上市時(shí)的不到30億元上升到目前的400億元，成為各類投資機(jī)構(gòu)追捧的寵兒。