定價(jià)的基本概念

價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的貨比表現(xiàn)形式。Nagel和Holden （1995）認(rèn)為定價(jià)的主要目標(biāo)是尋求利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)占有率的結(jié)合點(diǎn)。Pride和Ferrell（1997）認(rèn)為定價(jià)是市場(chǎng)交換關(guān)系中產(chǎn)品的具體量化。馬克思認(rèn)為價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。Monroe（1990）認(rèn)為價(jià)格是一種買方為獲得產(chǎn)品和服務(wù)所支付的貨幣數(shù)量。實(shí)際生活中，價(jià)格會(huì)有各種各樣的表現(xiàn)形式：產(chǎn)品標(biāo)價(jià)、服務(wù)費(fèi)、租房費(fèi)、打車費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。定價(jià)就是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)贏得市場(chǎng)地位和顧客的一種營(yíng)銷組合策略。Kolter 提出了4P理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。價(jià)格是其中唯一能為企業(yè)帶來(lái)收益的營(yíng)銷因素。在有些情況下，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的決定性因素。因此定價(jià)決策對(duì)企業(yè)有著非常重要的意義。