案例研究

聯想反其道而行之

美本土PC企業早已將絕大部分產品線遷出，但聯想反其道而行，在美設廠。

惠普裁員，夏普、索尼收縮生產線……受經濟形勢影響，當多數歐美和日系PC廠商下滑趨勢明顯的時候，聯想集團近日給力宣布：將在美國北卡羅來納州Whitsett市開設工廠，進行個人電腦生產，從而為PC業，更為國產品牌注入了一劑強心針。據了解，聯想美國工廠將主要生產Think品牌筆記本電腦、臺式機、平板電腦、工程工作站和服務器，預計將為北卡羅來納州創造115個新的制造業就業崗位。

快速響應定制需求

據了解，美國個人電腦生產線的建設是聯想最新的戰略投資計劃，在過去的兩年里，聯想集團已經在中國、巴西和美國投資建立新工廠或生產制造的合資企業，以生產個人電腦和流動互聯網設備，如智能手機等。

據聯想高管介紹，美國的生產線將生產聯想最新的產品，如最近公布的ThinkCentre M92p臺式機和ThinkPad第二代平板電腦。這一生產線目前正在建設中，計劃在2013年初投入運營。新生產線將位于聯想美國總部附近，戴爾2010年關閉的最后一家美國工廠也距離此處不遠。據了解，美國該地區的失業率維持高位，達到10%，高于全美8.1%的平均水平。而聯想新工廠制造及相關職位的招聘計劃將于今年末啟動。

聯想全球供應鏈主管表示，在美國建廠的決定符合該公司的全面戰略：盡可能在主要市場實現本地化生產。“我們如今在美國的規模已經足以支援這一舉動?！甭撓胝J為，在美國當地擁有生產能力可以實現對美國企業客戶的靈活供應，并對產品定制需求做出更好的響應。

借此提升國際影響力

業內專家分析認為，聯想在美國開設工廠，與其希望形成更為高端的品牌影響力有關。據了解，聯想在2005年收購IBM的PC業務后，一直在努力提升國際影響力。雖然身為全球第二大PC廠商，擁有著名的ThinkPad品牌，并且在美國的商界和教育界獲得了不俗的業績，但聯想尚未獲得美國消費者的廣泛認可。根據市場研究公司IDC的數據，其全球PC市場份額約為15%，美國份額僅為8%，落后于惠普、戴爾和蘋果，位居第四。盡管美國制造成本較高，但此舉卻有助于加強聯想在美國市場的地位。

聯想北美總裁大衛·史莫克表示，新的生產線并非短暫的作秀。“在美國本土設立工廠將成為一項差異化因素，從而得到人們的認可。我相信這是提升我們生產能力的各種舉措的第一步?！笔纺苏J為，此舉的動機與企業采取環保措施的動機類似?！碍h保對很多企業而言未必是成本最低的方案，但他們之所以這么做，是因為客戶或合作伙伴看重這一因素?！?/p>

分析認為，由于聯想最近一個財年的收入接近300億美元，這筆投資對聯想而言不值一提。盡管如此，此舉仍然具有標志性意義：通過在北卡羅來納設立生產線，聯想將與惠普、戴爾和蘋果形成差異——這三家公司都已經不再在美國本土生產PC。

目前，聯想出售的電腦中有接近一半自主生產，遠高于美國的競爭對手。聯想在美國銷售的PC主要是由該公司位于墨西哥和中國的工廠生產的。

資料來源：2012年10月10日《廣州日報》報道：《聯想戰略差異化：美國設廠提升品牌》，記者馮秋瑜（2012-10-31新華網：http://news.xinhuanet.com/tech/2012-10/10/c_123803301.htm）

●思考與討論題

1.1　你對聯想采取的這一戰略有何評價？

1.2　登錄聯想公司網站，了解該公司的戰略管理歷程，總結其戰略管理的特點。

1.3　柳傳志在聯想公司的戰略管理中發揮了什么樣的作用？