思考題

1．國際貿易與國際物流有何區別與聯系？

2．常見的國際貿易方式有哪幾種？簡要說明一下每種貿易方式的業務流程。

3．國際貿易中有哪些常用單證？各起什么作用？

4．國際貿易中主要結算方式有哪幾種？它們之間有何不同點？

案例分析

索尼集團的國際物流

索尼集團公司是日本一家跨國經營和生產電子產品的廠商，在全球擁有75家工廠和200多個銷售網點。為了充分發揮跨國經營的杠桿作用，擴大其在國際市場上的競爭能力，該集團公司每年都會與承運人及其代理展開全球性商談，以便進一步改善物流供應鏈，提高索尼集團公司的經濟效益。

1．每年一度的全球物流洽談

索尼集團公司每年都會舉行一次與承運人的全球物流洽談會，通過認真談判把計劃中的集裝箱貨運量配送給選中的承運服務提供人。在一年中，如果索尼提供的箱量低于許諾，索尼向承運人賠款，如果箱量超過許諾，索尼不要求承運人提供回扣。在合同中，索尼只要求承運人提供半年至一年的運價成本。索尼集團公司這樣做的目的是為了加強與同樣艱苦奮斗、拼搏不止的承運人的合作和聯系，建立和提高質量上乘、價位低廉的物流鏈服務網絡。

2．立足長遠的物流理念

索尼的物流理念：必須從戰略高度去審視和經營物流，每時每刻都不能忽視物流，滿足客戶及市場的需要是物流的靈魂，索尼集團公司麾下的各家公司必須緊緊跟隨市場的潮流。索尼物流涉及采購、生產和銷售等項目，一般是在不同地區與承運人商談不同的物流項目，如索尼公司在北美和亞洲的物流談判就不包括采購項目，在歐洲的物流談判就包括采購項目。這是因為索尼是跨國經營集團，要做的是全球性的物流，需要的是全球性物流供應鏈管理。

3．獨特務實的遠洋運輸業務處理方式

索尼在處理自己產品的遠洋運輸業務中，往往是與集裝箱運輸公司直接洽談運輸合同而不是與貨運代理談，但是在具體業務中索尼也樂意與貨運代理打交道。同時，索尼非常重視電子信息管理技術（EICT），使用比較先進的通用電子信息服務（GEIS）軟件，與日本和世界各地的國際集裝箱運輸公司建立密切的電子數據交換聯系（EDIL）。

4．全球各地物流分支機構聯合服務

索尼在原有機構功能的基礎上加大功能，擴大服務范圍，索尼公司的物流成本降低，經濟效益得到極大提高。例如，新加坡或者馬來西亞有一家索尼物流分支公司把來自當地的零部件拼裝箱，運到位于日本的另一家索尼物流分支公司，后者收到集裝箱貨后，立即拆箱，把貨物迅速配送到分布于日本各地的索尼工廠車間。

思考題：

1．分析索尼公司國際化成功的原因。

2．索尼公司物流理念的精髓是什么？